什么是流量，怎么靠流量掙錢
最近很多做企業的朋友問我，你說的“流量“到底是個什么東西？是手機流量嗎，能怎么賺錢？固有企業主還停留在開店等客做買賣的狀態，平時也沒幾個客人，也沒什么針對性的解決辦法。偶爾貼貼大字報發發傳單。
今天社群空間站張一師同學給大家解釋一下，流量到底是個什么東西，并告訴大家怎么靠流量掙錢。
一、流量 是什么？
企業的產品銷售對象是誰？
你是實體店，來到你店里買東西的顧客就是流量；
你是做社交電商的，看到你發的朋友圈文案的人就是流量；
你是開公司的，你手下業務員跑斷腿拜訪的客戶，還有平日能夠看到你投的廣告的人就是流量。
沒有流量，企業的產品就不知道賣給誰。流量是我們賣東西賣產品的對象。。
計劃經濟和市場經濟初期，企業依賴店鋪地段、展銷會、海報、電視廣告、電銷、雜志廣告、顧客口碑轉介紹等方式獲得流量。隨著科技進度和網絡發達，企業傳播信息途徑變得多樣，客戶獲得信息更加便捷。
固有的獲取流量的方式競爭激烈再加上效率下降，客戶排斥推銷的情緒，導致獲取流量方式變慢。
企業老板從老舊的開店等客的狀態，開始主動出擊，有的搞促銷活動，有的搞打折，還有的進行資源整合搞異業合作，有的進行贈品模式，在以前這些還算有效。
到后來大家都這樣搞，顧客看多了慢慢變得習以為常變，這家也有活動，那家也打折，開始變得挑剔，加上人性的貪婪，來到基本上是愛貪小便宜的人，促銷引流這招效果越來越差。
網絡時代到來，我們一開始進入的是電腦端互聯網。
也就是pc時代，大家都懂，企業的產品，供應信息，客戶是在網上看到的。
網絡時代剛開始時，很少有同行知道通過互聯網來推廣，潛在客戶很容易看企業的相關信息，這就是互聯網流量紅利期。
2007年做百度優化獲得一個流量只要3毛錢成本。
隨著互聯網的高效性被越來越多的同行所了解，大家一擁而上都在搞百度優化，對百度和谷歌來說需求量多了，搜索引擎或者網絡優化公司變立馬提價，想獲得流量就必須給支付更多的錢，流量成本大大提高。
2012年， 10元以上才能買到一個流量，成本翻了幾十倍，賣一個產品的錢還不足夠抵付買一個流量的錢。
同時淘寶作為零售電商，美團的團購模式等，一樣遇到流量成本上升的難題，商家到頭來是為BAT打工了。
最后我們看到，做電商的只有2%的商家盈利，剩下的基本賠錢，可是阿里巴巴是穩賺不賠的。
企業做百度推廣，賺錢的也不多，可是百度是穩賺不賠的。
終于移動互聯網到來，帶來了很多應用程序工具，企業獲取流量的方式變的多種多樣，比如社交平臺老大“微信“。
還有像今日頭條、百家號、大魚號這樣的自媒體平臺，比如像微視、火山這樣的直播平臺，最火的是抖音。這些都是我們獲得流量的流量入口。
獲得流量方式在電腦互聯網時代和移動互聯網兩個時代最大的區別就是：
電腦端互聯網是顧客去搜索企業，移動互聯網是企業要主動出擊。
電腦端的流量先是免費后來進入付費階段，移動互聯網的流量一直免費。
老百姓使用微信，我們要付錢給騰訊嗎？寫自媒體，我們要付錢嗎？開直播，我們要付錢嗎？全都不用。
馬化騰不收用戶的錢，他是怎么讓騰訊能夠成為中國市值最高的互聯網公司？
因為不收錢，大量的用戶讓他成了流量王，他當然會為自己投資的產業引流，這樣大家都明白了，騰訊掙錢是靠資本來的。
電腦互聯網以展示賣貨信息的思維為主，移動互聯網以高價值內容吸引的用戶思維為主。
花錢買流量的模式存在的問題是：成本低的流量可以搞，成本高的流量就搞不了。
二、怎么利用流量來掙錢
假如你的微信上已經有5000個好友，你怎么利用這些流量來變現？
實體商戶搞地推活動吸引來流量加商家微信，關注了公眾號，我們如何把這些微信上的好友轉化成忠實的客戶，避免他成為只會撿便宜的垃圾客戶？
只會用傳統的推銷思維來做推廣，假如你還整天在微信朋友圈發廣告文案，單純的給顧客推送廣告圖片，不可能給商家帶來訂單。
網絡營銷有幾個形式：網站，微信群、朋友圈，自媒體，網站需要成本買流量，劃不來。
朋友圈刷廣告討人嫌，自媒體文章轉化率不高？如果你都解決不了，我能告訴你怎么搞定，這次不說。還剩下微信社群營銷。
社群群營銷，大部分人覺得就是：建幾個群，把微信好友拉進來，接著開始發廣告，就是社群營銷，這就是大家的誤區所在，將心比心，是個人都了解，誰都討厭被這樣強迫式的營銷。
要是我硬拉你進群，你煩不煩我？再然后我密密地給群里發廣告，你是不是想直接退群？
事實上，在現有的互聯網環境和商業氛圍里，社群營銷效果非常好，
一個做健康的同行，他不是拉人進群發廣告，而是建了一個育兒保健的群。
家長看到微信二維碼立馬掃描入群。平時群里分享怎么護理兒童健康、怎么教育小孩，顧客參與交流和討論，群里偶發紅包吸引更多人關注。
一個月后再推出儲值保健卡，免費送5張兒童推拿體驗卡，邀請專家講座，組織線下親子的活動。最終6天成功儲值20萬。
所以我對微信社群營銷有了明確的方向和方法。
一開始是不掙錢或者虧錢引流，有必要這么做，不然就沒有種子流量。
沒有社群營銷，他是不可能收到每天過3萬的儲值金額的。所以，通過社群營銷，商家是可以把流量進行變現的。
通過社群空間站的社群裂變方法必然可以實現業績的倍增。
裂變才是壓軸大戲，一個微信群最多容納500人，你能成交多少？
怎么賣都是少的，社群營銷是可復制的，群員看你會通過社群成功變現，大家也想來學，來跟你賺錢。這樣你就可以解決流量的裂變。
大家想想，你的朋友圈有幾千人，他們同時在發你的海報引流，這是一個什么樣的景象？
先有忠實的粉絲，再進行裂變，流量是源源不斷的。
根本不用擔心積累了流量不懂怎么賺錢，社群空間站幫廣大創業者設計的無痕成交模型，將會教大家怎么一步步把讓流量變成錢。
