淘寶直通車的選詞優化技巧，只要做好這些操作，流量想不起來都難

一、投放什么樣的關鍵詞最適合

直通車投放關鍵詞的意義在于人群的匹配性。在選擇關鍵詞的過程中會發現很多相似的關鍵詞（比如半袖連衣裙與帶帽連衣裙，但他們呈現的數據不同）。

我們要先將這兩個關鍵詞進行解讀，會發現其實他們代表的是不同的群體，所以在選擇時，應該以人群的匹配為導向而不是以數據的呈現為導向。通過這樣的分析選擇投放直通車，點擊率和轉化率才會得到進一步的提升。而如果在初始階段就選擇錯誤的關鍵詞進行投放，后期會發現呈現的數據報表中的數據表現不會很優秀。選詞軟件有很多種，但是對于我們而言，學會直通車后臺的選詞工具就可以了。這個選詞工具是一個來自于官方非常成熟的體系，只要是官方重點主打的關鍵詞都包含在里面。

具體操作：新建推廣計劃后在頁面選擇寶貝的正常推廣，會出現添加關鍵詞的按鈕，點擊后會呈現一個選詞的界面，接著可以選擇系統給出的推薦詞，也可以自主的搜索和添加。

二、添加關鍵詞的小技巧

在添加完關鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組。在初始前期建議大家選擇的關鍵詞在5-10個左右，這樣可以優先培養出優秀的關鍵詞迅速找到該產品的成交小組。假設投放的是秋裝連衣裙產品如長袖連衣裙、秋季新款連衣裙，經過三天的測試，得出成交方向在秋季新款連衣裙，就可以繼續在秋季新款連衣裙這個成交關鍵詞下繼續添加這個關鍵詞下的其他長尾詞（比如秋季連衣裙2021年新款 秋季新款連衣裙爆款、長袖、女裝），這樣可以保證產品的成交穩定性，因為這時候的成交方向是來自于秋季新款連衣裙，那秋季新款連衣裙下的其他長尾詞的成交和表現基本上都是不錯的。

在選詞的過程中，盡可能地要以二級關鍵詞為主導，因為它是由屬性與基詞構成，從點擊率和點擊轉化率兩個維度看他的表現是可以的。

三、投放人群的匹配性

關鍵詞投放時遇到一個選擇，是選擇廣泛匹配還是精準匹配，先說一下兩者的意義。廣泛匹配是指廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設置的關鍵詞或與其相關時，即使您并未設置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現機會（有利于獲得更多的展現機會）。精準匹配是指當賣家搜索詞有且只有包含了所有關鍵詞，推廣寶貝才會給出展現（有利于提升點擊率數據，提升質量分）。

在匹配的過程中，首先要考慮到的是關鍵詞的展現數據。做過直通車的朋友可能比較了解，計劃推動前期，添加4-5個關鍵詞養權重分，計劃操作到后期權重上來后，繼續擴充其他關鍵詞，這樣的方法現在去操作直通車，講真，沒以前效果那么好，權重起來還比較慢。以前添加新的關鍵詞系統會分配足夠多的展現量，但是現在再用這樣的方式去操作，新計劃建好后你就會發現，計劃的權重非常的薄弱，展現量也少的可憐。哪怕出價排在第一名，展現也時好時壞。因為這個排名并沒有什么參考意義，計劃權重并沒有上去，展現數據也不會得到匹配。特別是小眾類目，類目本身展現量就很薄弱，如果開啟精準匹配，基本上很少能獲得展現數據。

對于搜索量和展現量特別大的類目而言，就好比說服裝類目，完全可以用精準匹配來鎖定關鍵詞展現，因為本身類目的數據量非常高，所以如果我們一開始就開廣泛匹配的話，你會驚訝的發現，自己的費用，只在彈指一瞬間就灰飛煙滅。但我說的這種情況，也只限于開精準后展現效果好且費用可控的數據反饋，如果你開了精準后獲取流量的能力還是比較困難，因此只能抬高出價獲取展現量的話，這個時候建議開啟廣泛，同樣的一塊或者2塊的價格，獲得展現量會更多。

三、關鍵詞價格如何調整

先從一個簡單的公式分析，投入產出比=成交金額/花費金額，要根據關鍵詞的投入產出比決定加價和降價?？梢园殃P鍵詞假想為招聘的售樓經理，賣出的房子越多數據上表現的好，自然就會給他更多的錢；表現的不好，就不會給他更多的錢，還會扣給他的工資。

如何判斷投入產出比高還是低？

這里要說到投產平衡點，投產平衡點=1/利潤率。這里還是要拿女裝舉例：假設一件女裝秋款連衣裙產品，客單價是130元，利潤是80元。那我們可以求得：利潤率：80/100=80%，投產平衡點：1/80%=1.25，從數據可以得出投產平衡點為1.25時是保本，如果小于1.25那就是在虧損。在知道投產平衡點為1.25后進行下圖數據分析，可看出A、B、C、D、E、的投入產出比分別是18.52、15.36、11.43、10.95·······擁有投產平衡點作為依據標準，可以很快判斷出給A、B、C、D、E都可以進行加價，如果低于1.25時可以進行降價，因為低于投產平衡點。

四、直通車投放關鍵詞的誤區

誤區1：無產出的關鍵詞還在持續消耗

注意添加進計劃的關鍵詞周期性關注收益情況，通過對下面的報表分析，可以發現最后一個關鍵詞并沒有帶來點擊轉化率，意味著并沒有帶來收益。因此可以說這個關鍵詞是無價值的關鍵詞，需要進行刪除及時止損。之所以通過點擊轉化率的數據來判斷關鍵詞價值的原因，從一個公式“點擊轉化率=支付人數/訪客人數”就看出可以根據關鍵詞的點擊轉化率決定價值。

假想拿到一款產品去投放，先選擇了A-C 3個關鍵詞進行投放。在投放3-7天后，發現只有A、B兩個有對應的點擊轉化，拿著兩個關鍵詞就可以保留繼續投放，將其他的關鍵詞進行刪除，因為它們并沒有帶來盈利。

誤區2：投放關鍵詞盲目添加，認為系統推薦的全是好詞

打開直通車推廣計劃點擊進入標準推廣，很多新手上來找到要推廣的寶貝后，想要添加一些可以帶來搜索的展現詞，但是當使用系統推薦的關鍵詞后會發現關鍵詞居然會有那么多，這時候可能會抓抓腦殼無從下手，一股腦的索性把關鍵詞不進行篩選的直接全部投進去進行投放，這樣的做法問題會存在很大的問題。

正確的做法是將篩選的步驟分為三步：一是將8分以下的詞進行刪除（1-5分無展示機會，6分有機會展示，7-10分首屏展示機會）；二是將不匹配的關鍵詞進行刪除；三是將點擊指數少的進行刪除；四是展現一般，沒有人氣的詞刪除。

五、總結一下直通車正確篩選關鍵詞的方法

1.學會算賬，記住投產公式：投入產出比=成交金額/花費金額，計算自己的投產平衡點=1/利潤率。

2.低分詞刪除、不相關詞刪除、點擊和展現小詞刪除。

但最好的辦法是有操作經驗的人帶著你們實操一個鏈接，那么操作的過程中根據真實反饋的數據做后續的調整，這樣的操作經驗是別人沒有辦法進行復制的，所以還是那句話實操最重要，不懂實操的人，說在多都是紙上談兵。我不會說自己的經驗就是適用于每個品類，和大家分享的內容都是我操作過大大小小不同類目最后得出的經驗之談。

今天的分享就到這里了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。