什么是直通車推廣計劃，直通車推廣方式與要求

??一 前篇之關鍵詞選擇方式

1 入店關鍵詞

入店關鍵詞模塊展示在生意參謀首頁，篩選了PC端以及無線端帶來的訪客前10的關鍵詞，詳細的展示了這些關鍵詞前一天的訪客以及轉化率數據情況，

相比那些沒有數據支撐篩選出來的關鍵詞，生意參謀的入店關鍵詞更加值得信賴，大家可以根據此類關鍵詞近期在店內的表現挑選合適推廣的需求詞。

如’衣架落地 臥室’就屬于精準長尾詞，轉化率高，競爭度較高，適合需要提升ROI的計劃加入，’ 晾衣架

‘則屬于大詞，轉化率低，競爭度較小，適合需要引流的計劃，

3 下拉詞-選詞方法

通常采用下拉詞選詞方法的，大家主要目的就是選擇精準的長尾詞，這里我以 晾衣架 為列，在搜索框輸入連衣裙之后下面就會出現許多系統的推薦詞，

這些系統推薦詞并不是一直不變的，而是會根據近期消費者的搜索熱度，不斷的更換出現在搜索下拉框的一般都是搜索量比較高的詞。

當然并不是搜索量高的詞，我們全部能用，還是要學會賽選，像帶有 木質 干衣機 等關鍵詞可以直接排除掉，因為和我的產品屬性不相關，

如 ‘晾衣架 落地不銹鋼’。就是算比較精準的詞，對于產品屬性做出來賽選，也對于產品的特點做出了篩選，我們點擊該關鍵詞搜索之后，再次鼠標左鍵點擊搜索框系統會再次推薦一些精準的長尾詞，大家可以在這里將高度符合的關鍵詞收錄一下。

當然找到關鍵詞之后，還可以在流量解析測試一下看下該關鍵詞是否有搜索熱度，如果是沒人搜索的關鍵詞，加入直通車了也不會有好的展現量和點擊量。

其實大家都知道很多種獲取關鍵詞的方法，但是相信許多車手在操作直通車關鍵詞的時候 難免也會出現 選擇困難癥，不知道哪個詞該刪除。下面我來和大家分享下如何賽選推廣計劃里面的關鍵詞。

2 直通車刪詞技巧

2.1 無展現，無點擊量，關鍵詞加價，加價后展現量提升卻還是沒點擊 刪除該詞。

2.2 點擊量高，花費高，沒轉化。關鍵詞降價，調整為精準匹配，如果還沒有轉化率，刪除該詞。

2.3 點擊量低 轉化高，

需要判斷是全部關鍵詞都點擊低，還是單獨一個詞低，單獨一個詞低則可以嘗試將關鍵詞卡到前面15名，如果數據沒有提升需要刪掉，如果是所有詞的點擊率都低，則需要從創意圖著手優化，使點擊率得到提升。

2.4 刪除長期沒有流量的關鍵詞

如果展現量在調整出價之后還是很低，而且點擊量很少，可以考慮刪除關鍵詞，也可以通過點擊計劃里面的關鍵詞查看該關鍵詞的展現指數，如果發現原本展現指數就很低，那么這類詞盡早刪除吧。

2.5 刪除點擊率低并且沒有轉化的詞，

在花費了一定數額推廣費之后就可以做出判斷，比如計劃里大多數關鍵詞在花費150元之后都會產生至少1比成交，而部分表現優秀的關鍵詞則會產生2-3筆成交，但有少數關鍵詞花費150元之后卻沒有能產品轉化，則可以刪除該關鍵詞，啊計入新的關鍵詞或者將推廣費花到轉化率高的關鍵詞上，

2.6 那些直通車數據不理想但是不能刪除呢。

該關鍵詞ROI是0.85，收藏和加購也一般，我相信很多朋友會說 這個詞應該刪除了把，俺直通車的數據來看該關鍵詞確實可以刪除，但是我們會發現這個關鍵詞是整個計劃 吸引流量最多的關鍵詞，而且還有成交，

要知道 直通車除了推廣產品 做測款 測圖 提升銷量之外，還能帶動整體搜索流量的上升這個我也有經常提起，我們可以把該關鍵詞放到流量解析查詢一下展現指數，

大家可以看到該關鍵詞還在增長，如果現在能夠通過直通車將該關鍵詞的搜索權重累計起來，過不了多久定會帶來可觀的搜索流量，相反如果刪除了該關鍵詞 那么關鍵詞搜索流量的增長一定會搜到極大的影響，所以我們再操作的時候要學會判斷每一個關鍵詞的潛力，不要怕因為一個不認真，錯過了一個重要的關鍵詞。

4 直通車創意圖優化原則

影響質量分的幾個因素，創意質量 相關性 買家體驗

創意質量最大決定因素就是點擊率，相關性則主要由寶貝類目 屬性以及寶貝本身信息相符程度決定的，買家體驗則由直通車轉化率 收藏 加購 評價等因素來決定。

直通車的創意標題是判斷該關鍵詞是否與寶貝相互的重要點

每一個產品的創意可以添加四個，我們可以做四個不用的創意標題 將推廣計劃里面的全部關鍵詞分散放入這四個標題之中，

讓創意標題里面的關鍵詞和推廣計劃里面的關鍵詞高度匹配，這樣一來你會發現許多原先相關性符合程度為4格的關鍵詞 會在你優化了創意標題之后提升起來，質量得分也會得分不小的提升。

5 定向計劃

可能許多人都嘗試過開定向推廣，但是推廣的效果可能就不太清楚了，下圖案例 可以看出該數據ROI 并不是那么高，但是點擊率以及 點擊花費均高于同行，

覆蓋人群最廣的智能投放人群，可以看出系統的只能投放人群還是比較精準的，加入本身內功做的不錯的產品可以拿來做定向推廣，效果往往更理想

6 精準人群

下面先說下關于精選人群的 出價公式

出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價*溢價比例。

簡單的來理解就是針對選中的人群，關鍵詞出價會按設置溢價的比例提升，訪客對圈定人群投放時的展現量，如下圖所示 訪客人群群體很多，大家可以更具自身產品的特點圈定合適的人群 ，如 天氣 節日 年齡等

上圖的推廣數據 按人群為主，整體點擊率為13%左右，看數據還是可以的，建議大家可以自己去實操一下，先從低溢價開始嘗試，在根據推廣表現做出調整。

精選人群推廣適合正在上升期的產品，不適合已經打爆的產品了，一般爆款的產品關鍵詞等數據都是比較靠前的，如果自己的關鍵詞本來排名就很高，再增加人群溢價的話，也不會使推廣的效果有所改善，因為原本你出1塊錢就展現在第一位的時候，增加溢價到2塊，還是第一位。

出價增長了，展現量卻沒有得到增加，且容易使花費增加，所以建議大家用正在高速發展的產品做精選人群的溢價

7 關鍵詞數據調整和分析

點擊關鍵詞后面 ‘關鍵詞實時數據’ 小圖片則可以看到該關鍵詞今天各時段 ‘展現量 點擊量 點擊率等等數據’

是的運營每個關鍵詞的實時動態有更加清晰的了解，有利于及時調整關鍵詞的流量獲取能力和花費，將推廣費用到刀刃上