怎樣做電子商務掙錢，分享電商的入門知識與技巧

怎么做電子商務。我想這個問題應該是現在及以后很多人會提的一個問題，故塵埃在此寫上幾句，只是希望能有剛入行的朋友少走些彎路，老鳥見笑了。

什么是電子商務？

如果用一句話解釋就是：在網上賣東西。

多說幾句解釋一下怎么賣？

先要搞清楚賣什么？拿我自己來說我選擇的是包包，我要說出個所以然來，世界工廠在中國，中國箱包之都是白溝，這里年產箱包5億只，是全球箱包性價比最高的地區，是中國最大的箱包集散基地，加上我是本地人。不僅如此，就目前而言淘寶網熱銷類目中女性消費品占到全網70%以上，而化妝品門檻高、女裝市場過剩，包包是電商業界近幾年將會爆發的一個行業。故而我選擇的是包包，而每一個想要在電子商務圈里有一番作為的朋友，請你先為自己賣什么找出3個扳不倒的理由。

在哪賣？太多人會異口同聲的說：淘寶唄。淘寶網免費讓你開店，但是你不花錢卻不一定能賣的了東西，即便你賣了東西如果連自己都養不活，那也是不行的。所以你要入消保、買旺鋪、買統計、做推廣，而淘寶網本身又是一個短視的企業，連屏蔽商品都干的出來（08年2月），所以做了多年淘寶之后，我毅然決定自己建站，摒棄阿里巴巴、淘寶的束縛，擁有自己的頂級域名，全部管理權限。不受任何一個平臺的管理和約束，讓更多人認識我們。

優化客戶體驗。這一點進包網做的并不好，是因為我們還沒有這個條件，從拍照、做圖、上傳、細節SEO、商品標題、相關商品推薦等著手。自己建站在商店程序選擇、IDC、及客戶下單流程優化、客戶咨詢等方面也需要用時用力、精心維護。

讓人知道你的網站，也就是”推廣營銷“噢，不全是，推廣營銷還應該包括讓人買你的東西。咱們先說怎么讓你知道你的網站，第一你要定一個名字，要好記，包括網站名，如：進包網— 進貨、箱包、網站 域名，如之前是jinbao.de德國域名后綴，很多人一看都以為是病毒或者木馬網站呢，實在不利于推廣，故聽取紫頁114總裁（原中華英才網創始人）張杰賢先生的意見將該域名換成符合中國人習慣的com.cn的后綴。這是在推廣開始之前就要確定的，千萬不要走我的老路，把一個PR3的域名換成一個新域名，要所有老客戶重新記住你的新域名，這是很痛苦的一件事。

如果你想提高知名度（針對草根，李開復那種創業的不算），可以聯系在互聯網較有話語權的網站媒體發布軟文報道、做專業知識普及工作、讓你的推廣人員去百度知道、搜搜問問自問自答，去分類網站發布相關信息，還有人去豬八戒網搞發帖推廣任務，等等。

如果你想提高轉化率，建議重視SEO和搜索引擎廣告。我不多說，搜索一下SEO 看上3天3夜，就成了，當初我干淘寶就是看了1個星期的帖子，搜索引擎的廣告，有人說百度好，有人說google強，見仁見智了！

做好物流安排，至少談1-2家快遞公司，價格低、速度快、網店全的那種，如進包網發京津冀，續重一公斤只要1塊錢，一般發6、70個包包，只要3、40元即可，送貨上門，夕發朝至。反響很不錯。大件貨物選擇汽運物流，現在很多長發的公司也都會給我們VIP待遇，這個只能是靠量大才成的！所以初期一定要想盡一切辦法沖量。有了量無論是廠家還是物流等其他合作單位，就連支付寶的客戶經理態度都不一樣。

妥善處理售后問題，制定好退換貨原則標準，細則一定要細，避免糾紛，進包網截止目前沒有發現一篇負面消息，是比較值得引以為傲的！

做電子商務做的是寂寞，特別是前期，耐得住不一定成功，耐不住不會成功的?。。。。?！