產品推廣怎么做，新產品推向市場四步法

一個女的，離婚了。因為身為銀行高管的老公，竟然去PIAO了，還被派出所抓著了，讓她去領。

接受不了！

這女的，走不出內心，無比痛苦，后來就參加了一些課程，希望借此走出來，找回新生。

胡律師，愛管閑事，非要開導開導她。

胡律師就帶著她，做了一個隨機調查……

隨手拉過來一個同學問：“你PIAO過嗎？”

PIAO過！

再拉過來一個，你PIAO過嗎？

PIAO過！

全場40多人，答案竟然是一致的，這群人屬于中產以上階層，畢竟能花幾萬元來參加課程的，也不會是上班族。

有人說：“我太了解我老公了，他肯定沒PIAO過?！?/p>

說明，你太不了解人性了！

好色是男人的屬性，為什么你總是試圖去改變男人的屬性呢？

如果你試圖改變，最終受傷的一定是你，前幾天喝酒，喝的有點大，我問了我們圈內最儒雅最有魅力的一個大哥，平時做事說話都很正經。

我問的問題是：“大哥，你出過軌沒？”

他說：“經常的！”

我突然覺得好心安呀……

胡律師說：“男人有兩個模式，一個是人，一個是畜生，當他去嫖時，就是畜生模式，女人就需要這么安撫自己，這樣才能保證自己不受傷?！?/p>

否則，就是使勁鬧，使勁折騰，最終把自己老公推到別人床上了……

問胡律師，現在離婚率高不高？

他說：“有些城市的離婚率已經超過了結婚率。”

什么是婚姻的殺手呢？

自由戀愛！

什么是愛呢？

所謂的愛，就是喜歡加性沖動，一個男人對一個女人說“我愛你”，潛臺詞是啥？

我想跟你上床！

這里的愛是什么？

喜歡你的優點，喜歡你的長處，喜歡你的感覺，以及對你的性沖動。

這就是“自由戀愛”里的“愛”，那么真正的愛應該是什么？

接納！

自由戀愛享受的往往是優點，分手的原因恰恰是因為發現了對方身上的缺點，這不是婚姻需要的愛。

什么婚姻最牢靠？

包辦婚姻！

為什么呢？

父母比孩子對婚姻的態度更務實，眼光更長遠，同時往往會門當戶對……

胡律師說：“還有一點，嫁雞隨雞，嫁狗隨狗已經深入人心了，當蒙上蓋頭時，就已經鐵心了?！?/p>

至于愛情重要，還是婚姻重要？

胡律師不談這個話題，他只是講述了為什么現在的婚姻制度下，離婚率如此高，只是分析了原因，他接觸過太多離婚官司了，當事人往往會把心底最深處的東西告訴他，案例接觸的多了，自然就分析出了規律。

胡律師的觀點，永遠都是犀利的，例如？

胡律師說：“一夫一妻制是不合適的，在生物界，一對一的繁育方式，往往是最低等的生物，獅子和老虎，都是一對多。”

聽到這里，全場熱烈掌聲！

他講的有道理嗎？

從基因優化角度，是對的，動物界為了保證基因的優良性，一定都要進行大PK，讓最優秀的種子留下來……

獅子、老虎都是要先決斗，勝者才有交配權，確?；虻膬灹夹浴?/p>

胡律師是個怪人，他出庭辯護前，往往會喝幾瓶啤酒，昨天他來講課，也要求先喝幾瓶啤酒，他要求是兩瓶。

中途，我發壞了，慫恿他再喝一瓶。

以前，我們旅行時，只要是把他喝的差不多，他絕對是主角，上次去黃河入海口，他喝的有點多，在車上給我們講開了EMBA課，就是那個農婦和豬的故事。

昨天，老胡講的真不錯，有兩點小遺憾。

第一、他的普通話不標準，外地人可能聽起來有些困難。

第二、他語速快了一些，因為他想給我節約時間，原本是整個下午都是我的，上午的老師講的太精彩，觀眾太熱情，整個上午都賞賜給了他，胡律師就被排到了下午。

第三、年輕人太多，胡律師談的這些話題，大家未必聽的懂，甚至覺得太刺耳，與我們接受的傳統教育和信息是不相符的。

老胡還談到了一個觀點，孩子是不應該教的，為什么呢？

孩子一出生就是天才，獨一無二的，每個父母都這么認為。

但是，當孩子讀書時，你慢慢覺得他不再是天才了，因為成績不是那么優秀，你開始懷疑孩子的實力了。

實際上每個孩子都有獨特的天賦，而且這些天賦多數不是展現在學習上的，胡律師就是這么教育孩子的：“你的競爭對手，都被父母和老師給扼殺掉了?！?/p>

做父母的，能夠做到散養孩子，這是需要魄力的……

你想想，父母都不成功，還要求孩子聽話，結果是啥？

要么，孩子沒有思考能力和判斷能力。

要么，孩子永遠不如父母。

胡律師給自己和孩子反復灌輸了一個觀點：你比老爸老媽強多了！

要讓孩子踩在自己的肩膀之上，視野更寬廣，而不是活在父母的視野里，孩子比我們想象的有創造力。

我是最后一個出場，我想來想去，就是不知道應該分享點啥，而且我每天都寫文章，哪有什么新鮮玩意了，我講任何東西，都不會有新意的。

如果問我最大的感觸是什么？

我覺得，就想祝賀曉燕，會議搞的真不錯，一次性搞了300多人，來自全國各地，還是花錢買的門票。

2010年，我和劉克亞、王紫杰、王通、蟠桃五個人聯合推廣了一期類似的會議，才搞了300人，而且有不少是送票。

搞會議，最難的就是招人，因為現在會議太多了。

如果給王紫杰300人，現場他就能成交300萬，至少分你150萬，這樣的事很適合我干，但是事后大家會罵死我……

曉燕做會議的初衷是賺點快錢，但是做著做著，她的方向就變了，她就是想把這場會議做好，不在乎能不能賺到錢。

我給她提過這個建議：“你一定要把焦點放到賺錢上，因為你是在創業，一切以利潤為導向，在別人不反感的前提下賺到足夠多的錢，就是成功的?！?/p>

張偉的微信，現在招募代理，我建議曉燕給張偉個機會，讓他在會場上有發言時間，這樣可以產生一部分代理，再分成就是了。

如果講師煽動性比較強，300人至少能成交30人，30人就是90萬，即便是分1/3也能創造30萬的利潤。

張偉現在跟A5合作了，A5在各地搞站長大會，基本每期都是300人以上，他們有這個影響力。

昨天，很多人拉我合影，我就覺得挺有意思的。

為什么平時我不愛照相呢？

因為，我太丑，我怕影響大家的看日記的情緒，我們往往因為一個人太丑而不再關注他，對不？

你有沒有發現一個很有意思的現象？

有些對我有意見的人，就喜歡發我的照片！

不是說我裝B之類的，我的確長的丑，而且不上相，我是個作者，我不希望跳到作品前，影響大家的閱讀欲望。

但是，大家既然找到了我，我肯定來者不拒……

大家都承諾不發到網上！

張偉找了個臺灣講師，名氣還不小，講的是宏觀趨勢，說話像陳水扁，結果一個都沒成交！

不接地氣！

去年的時候，我跟牛哥去給PETER捧過場，我還上臺分享過，我演講的方式類似說話，傻呼呼的，貌似昨天大家也這么評價我。

我就覺得很害羞，感覺自己不擅長演講，沒調動起大家的積極性。

事后，牛哥高度表揚了我。

牛哥說：“你是最懂的抓住別人心的，仿佛是面對面聽你談話，在咖啡館的感覺，而不是在上課，大家很容易接納你，思緒瞬間就被你抓住了?！?/p>

也許是胡律師的觀點，牛哥是在鼓勵懂懂，讓懂懂覺得自己的演講是最出彩的……

假如，張偉的微信代理是我幫著推廣，就在現場，可能真的能成交這么多，因為他自己說自己牛，沒人相信，一定要讓別人說你牛，你才真的牛。

我講完以后，有個人接著成了焦點。

就是因為我無意提到了他，他的團隊就他自己，一年利潤千萬，也不做電子商務，也不做淘寶，就是做國外項目的，跟隨我7年多了，他叫劉紅玉。

流量圈子里的人，應該都認識他，這幾年很低調了，基本不露面，他連自己的手機號碼都記不住，很少跟人打交道，這次出來還是因為女朋友想來聽懂懂的演唱會了……

晚宴上，紅玉就成了交際花了，是被交的！

紅玉說：“現場，你應該給我個機會，說幾句話，我就想說一句話，是懂懂帶我進入互聯網的?！?/p>

實際上，他跟著我的那幾年很落魄，他是跟著惰惰以后才發財的，惰惰就是靜水，前幾年做網絡的，應該都知道這號人物。

這也是我昨天的觀點，我們創業時，一定要學會借助媒體，要么是自媒體，要么是傳統媒體，一定要由別人來說你行，而不是你自吹自擂。

傳統媒體也不如自媒體，因為，自媒體具有權威性，對粉絲有絕對的影響。

今年的海南隊友，有個小曼玉，特別漂亮，她是用微信做面膜的，大家都請教她如何玩微信之類的。

實際上，當我深入接觸以后，我才發現并非是靠微信做起來的，做網絡最核心的點，一定是流量，她的流量是咋來的呢？

找微博上的那些模特給推薦！

模特說是用的這個牌子，在微信上找買的，把這個微信號推介了一下……

她的核心點，不是微信，而是借力自媒體！

金豆豆，做水機的，6個月做了300多家加盟店，叫水王星，其實我也沒見過金豆豆，這次她來會場，多數人都認識她。

為什么呢？

我在日記里寫過！

我才影響多少人？

很少，幾萬人而已，如果借力那些大V，可能一次就有幾百萬人知道了你，而且覺得你是靠譜的。

一定要學會借力自媒體，不能是硬廣告，而是平鋪直敘的介紹你，要把你的特質介紹出來，當初劉紅波找我推廣床墊，我想了想，如果我介紹床墊，肯定沒人關注他，咋樣才能讓別人選擇他的床墊呢？

第一、要突出劉紅波的性格特質，絕不做貼牌，不做黑心棉。所以，我做了一期劉紅波的專訪，講述了他的心路歷程。

第二、要突出他的專業，講述他做了17年床墊的故事，特別要提出一點，他提出打樣標準以后，國內工廠打出的樣品，竟然沒有一家符合他的標準。

第三、要突出價格優勢，不管你看中的什么品牌，什么款式，只要你發個照片給他，他就能幫你做出來，并且價格只有一半。

第四、要突出靠譜，說用的什么材質，就是用什么材質，可以隨意拆開。

這樣就可以把他的個人形象塑造起來，大家每當需要床墊時，自然就想到了劉紅波，我身邊朋友買床墊，貌似現在都買的劉紅波的……

我覺得，選擇他放心，真是應了那句話：因為相信，所以簡單！

做宣傳的最高境界是什么？

就是一直在幕后，讓別人來介紹你，你永遠都是個傳說，那么你就會越來越火……

我跟曉燕也談過，這是我最后一次登臺，為什么呢？

對于一個寫手而言，登臺就等于把自己的遮羞布給掀開了，當沒了神秘感時，說什么都不靈了。

我以前寫過，刀郎露面后，就慢慢被遺忘了！

曉燕的成功，其實給了很多人啟發，為什么呢？

她的名字，是什么時候才出現的？

今年去拉薩，那時她還是個華為工程師，接著辭職創業，辭職不是被我們忽悠的，她是想回家生娃了，然后決定搞這場聚會，我還真沒刻意幫她推廣過，如果真的幫著喊一嗓子，可能來500人沒問題。

可見，有些事情，并沒有想象的那么難，連一個女孩子都能搞這么大的攤子。

有人說：“曉燕的幕后有你們！”

還真不是，大家對她搞聚會，最初是持否定態度的，認為她搞不了，所以紛紛躲的遠遠的，大家都拒絕參加她的聚會。

后來，大家是被她的誠意打動了。

拉薩隊友基本全部出動了……

全程我都沒有參與，曉燕也很少找我，因為找我一次，我就打擊她一次，全部都是她自己一步一步摸索出來的。

其實，能賺錢的機會很多，但是曉燕覺得已經賺夠了足夠的風頭和人脈資源，至于收入已經是次要的，就沒有想過去推銷什么。

還有一點，這些人多是我的讀者，她怕給我拖后腿。

如果劉克亞來參加這次峰會，絕對是另外一個場面，后端會設計的很嚴謹，很隱蔽，成功率會特別高，例如大家現場舉手，誰愿意報名明年的峰會？明年限額300人，每張門票3000元，現場報名1000元，門票可轉讓。

門票接著就賣光了！

前些日子，有場50多人的聚會，講師推銷2萬9的課程，成交了36人，這個比例高不高？

昨天，我也談過這個觀點，沒事的時候，少參加峰會，真想認識誰，真想聽誰講課，就把學費當路費去拜訪一下，順便買點禮物，沒人會拒絕你。

大家總是把別人想的太高……

我以前寫過一句話：5000元的禮品，可以搞定互聯網圈大部分人。

是你高估了他們！

禮品是送給誰的？

禮不送貴人，而是送給“橋”的，這是過橋費。

少聽課，比什么都強，聽多了，容易浮躁，而且講師水分都很大，在現場我也談過這個觀點，在現實生活中，你可以觀察身邊人，一天純利潤1000元以上的有多少個，比例有多高？他們是不是屬于你心目中的精英了？一年才多少錢？30多萬而已！

別聽他們扯蛋，動不動幾百萬，幾千萬，你以為那是越南盾呀？

即便是那些營銷大師，你能喊出名字來的，看著一堂課能成交幾百萬幾千萬，實際上，他一年賺不了200萬，過百萬已經屬于極品了。

是你把別人想的太高了。

很多人見到我，總是會說：“哪像你呀，年收入過千萬！”

媽呀，受不了你，我一年賺個二三十萬，我就高興的蹦跳……

所以，要切合實際，別盲目放大自己的信念，看看粉絲數就知道了，你找出你認為很牛B的那些人的博客、微博，你看看他們到底有多少人關注？

發篇博客，能過300的，就屬于名人了。

發篇微博，轉載能過300的，就屬于極品名人了。

是我們習慣了把別人想的太高大了，實際上并非如此，成為極品人士的概率只有萬分之一，你憑什么相信你就是這萬分之一？