拼多多場景推廣技巧轉化率怎么提升，拼多多場景推廣竅門

場景推廣分為：自定義推廣（手動）、ocpx推廣（自動）。

自定義推廣適合單品利潤低于4元或者大神玩。ocpx適合單品利潤4元以上的推廣，運營簡單，不像手動擋要經常關注。缺點就是實際成交的推廣費會比預設的有20%上下的浮動。

場景推廣每天的數據為下午2點是相對要準確一些的，在這個時間來觀察數據，決定是否需要調整。

這篇主要介紹手動擋的操作，ocpx自動檔以后在整理一篇詳細的操作。

先發一下手動擋我的數據，純小白操作。我投產比是1：2.4是成本。投產比如何計算，相信大家都會的。

紅框標注出來的，是做的最差的時候，也在成本線以上，不賠錢。

干貨來了~！

手動擋我是做的低出價0.1元，這個基礎出價不要動，動了的話數據會不穩，差不多要3-7天能穩定。高溢價的方式來運作，投產高就提高溢價的方式。

場景推廣的兩個流量來源：定向推廣、資源位。

資源位是定向的下級，每個定向都有對應的資源位。我的操作是定向采用常規溢價高一點點，大概在50%左右。

葉子類目，如果你產品基礎很差，不要做或者10%溢價，這個葉子類目是大神玩的，我曾經溢價到200%也沒什么曝光，那會我單品每天400單左右。當然，這個葉子類目如果玩好了，是可以增加類目排名的。

我主要重視資源位的溢價。

資源位，我個人主推營銷活動頁和優選活動頁。這兩個也是上下級的關系，優選是從營銷頁里精選出來的，投產比非常高，我是用它來拉回投產的，因為這個資源位的曝光不高，就像秒殺里的一個板塊的秒殺，不是沒個人都去看。

營銷頁高溢價，每天觀察數據，進行溢價調整，每次10-20%之間調整，幅度大了，數據會不穩，有可能賠錢，我是謹慎的作風。

我是希望訂單多，所以我從不設置推廣日限額，想花小錢創造大價值，那是大神玩的。

很多人都說凌晨垃圾流量，但我的訂單，每天有40%都是在0-7點產生的，平均投產2.9左右，特別是6點，訂單量多。當然，前提是單品的利潤要在4元一上，利潤只有1-2元，想做付費推廣太難了。

場景推廣的坑產是至關重要的，比如你7天平均坑產1萬元，突然接下來的2天你坑成變成7000了，那恭喜你，你快要廢了，我的辦法就是提高出價，如果投產還有利潤，就按照成本價投產比去推，坑產必須拉起來，只有你坑產高，拼多多才會給你流量，因為流量就這些，你好就多給你，你不好就少給你，如果連續3天下滑，不去提高出價拉坑產的話，就算你日銷千單，也能給你下滑到日銷一兩百單，我身邊就有人這樣滑下來的，舍不得錢，我做推廣屬于謹慎的類型，但賠兩天賺5天，我能接受，天天都賺錢，那都來做電商了。

場景推廣不要停，場景推廣是有時間權重的，開啟的時間越久，權重越高。雖然官方并沒有說每天必須24小時開著，但說沒影響，你信嗎？這要看你每天停幾個小時了。每天都開幾個小時，比停一天，肯定要好，因為只要你開了，數據就產生了，權重就會有。系統的大數據就不需要重新計算，有波動是肯定的。我是全天24小時開著，夜里可以做50%溢價，能多花幾個錢，每天幾千掙著，還需要在乎這三頭兩百的花銷？舍得有舍才有得，說的簡單，但很多人還是做不到的。

做推廣，沒幾個人敢說永遠都是盈利的，只要30天里，總體是盈利的就可以了，沒自然流量，還不去推廣，那就沒辦法了。拼多多和某寶不同，搜索的人極少，流量的來源基本都是活動流量、搜索推薦流量、付費推廣流量，而搜索的流量太少了，這么多人分，你覺得自己能分到多少？所以只能走活動，秒殺做不起，九塊九還不想降價，沒利潤，領券中心不做大額券，大額券我的理解是產品最低價SKU的40%的券，基本可以算是大額券了。那除了推廣沒有別的路可以走了。

也許有人會說，我單品利潤就1-2元，不能做活動，不能做推廣，怎么辦？我只想說，價格是你自己定的，你為什么要定那么低呢，難道只有低價才有流量嗎？如果真是這樣，那你為什么沒流量呢？價格只是一方面的因素。就拿我來說，我的主推單品，廠家統一價7.9元，同行有賣6.5的，7.15的，但我就是賣9.4元，我為什么要賣9.4呢，因為我如果也走低價，我也有利潤，但我要去和他們搶價格戰的那部分流量，那才幾個流量？我提高不到2元的價格，我把這不到2元的利潤來做推廣，我走推廣的渠道，推廣里面的資源是看不到不推廣的單品的。我不和你們搶，所以我場景推廣4元一單，我還有利潤，

你要喜歡玩價格戰，你可以再開一個店鋪，專門玩價格戰，自己單品的定位首先要明確，是走推廣路線，活動路線、還是低價格的路線。我個人建議是做3個鏈接來做，都分開，因為你做推廣，你就不敢做活動，做了必賠錢。所以3個鏈接3個方向，來搶拼多多的這3個流量來源。我12月開始做的同款第二個鏈接，專門走領券中心大額券路線，不刷單，現在每天至少6單，沒推廣費啊，6單的利潤那也是錢，以后沒準就60單600單了。和我推廣的同款也不沖突，因為走的兩個渠道。

等這個大額券鏈接穩定了，我準備在做一個鏈接專門報秒殺和九塊九5折的活動，這又是一個渠道，和領券、推廣的流量來源又不一樣了。當然，秒殺也不是那么好報的，能報就報，駁回就繼續報，總有一天能通過，對吧，反正我還有另外2個鏈接在盈利。

一個鏈接又想推廣，又想做活動，別去想，難~！我單品40%的利潤都不允許我推廣和活動同時做，當然這活動不是打9折的，這種的流量不多

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了6年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業，所以我可以分享很多我實戰經驗總結的拼多多學習運營資料給大家學習