亞馬遜推廣費用有點高，亞馬遜收取的平臺費用介紹

在亞馬遜運營流派中，存在一種異常粗暴的廣告打法：廣告預算無限高。

具體來說，從廣告開啟第一天，預算就給到非常高，比如300美金，比如500美金等等，直接把廣告置頂到關鍵詞首頁首位。

很多人瞧不起這種玩法，覺得人傻錢多才會玩這樣的廣告。其實這種操作，里面涉及到的邏輯算法非常妙！

首先講一下這種打法的利 – 快速積累關鍵詞權重！

關鍵詞權重由廣告單權重和自然單權重組成。自然單權重高，自然排名靠前；廣告單權重高，廣告排名靠前。兩個權重都高，則自然排名和廣告排名都靠前。

新品上線，自然排名必定是找不到，所以基本不可能有自然單。沒有自然單肯定沒有自然單權重。沒有自然單權重，自然排名肯定無法往前推進。

所以這個時候，推廣關鍵詞排名最有效的辦法，就是做關鍵詞廣告權重。

通過關鍵詞廣告權重來拉升關鍵詞總權重。最后通過關鍵詞總權重拉升自然排名。

如圖：

關鍵詞廣告權重由預算，競價，轉化，售價，傭金五個部分構成。在操作關鍵詞廣告權重的時候，由于是新品上線，前面的評論數量可能非常少，甚至沒有。

這個時候想通過做轉化率和成交金額來做權重是幾乎不可能的事情。運營在操作的時候又不可能花一個月的時間去等評論積累上線。

所以在這個時候，我們直接通過拉高預算，把整體權重得分拉高。假設，一組廣告的預算每天300美金，點擊率0，轉化率0，售價30美金，傭金15%，那你的關鍵詞權重得分：

1）關鍵詞權重總得分=自然單權重 + 廣告單權重

2）自然單權重 = 0

3）廣告單權重 = 300 + 300/0*30*0*15% = 300

4) 關鍵詞權重總得分 = 300 + 0 = 300

最后，你的關鍵詞權重得分就是300分。這種操作，比其他運營廣告出很多單都有效果！

但是，這種廣告玩法如果操作不當，會把listing帶入一個死循環：

1）廣告單貢獻總單量的70%以上，自然單貢獻總單量的30%以下

2）廣告費用占到銷售額的30%以上

3）廣告預算一降，廣告排名立馬降低，自然排名立馬消失，單量直接暴跌。

核心原因就在關鍵詞權重比例！

這個操作可以快速的拉升關鍵詞廣告排名到首頁，瘋狂的燒錢來拉升關鍵詞權重，最后把自然排名拉升到前幾頁（第三頁，第四頁，第五頁。。。）

但是如果這個廣告關鍵詞持續不出單，或者轉化率非常低，或者acos非常高，或者自然排名在前幾頁（第三頁，第四頁，第五頁。。。）持續不出單，或者出單很少，那么這個關鍵詞的自然權重非常的低。

權重低的結果就是，自然排名永遠只能靠廣告預算帶著在前幾頁，一旦廣告預算減少，不僅廣告排名往后跳，而且自然排名直接消失。

如果大家有遇到這樣的情況，你需要做的是調整關鍵詞acos和轉化率。把關鍵詞廣告的acos加高，轉化率價格，通過這個數據來拉高關鍵詞本身的表現。而不是一直通過燒錢來卡位置。

這樣不僅可以拉升廣告排名，還可以拉升關鍵詞的自然排名！通過拉升自然排名，把自然單量的比例慢慢提升，廣告單的比例慢慢下降。這樣就可以徹底扭轉死循環的局面！