新品上市如何推廣，新產品推廣營銷方案分享

如今是互聯網信息時代的鼎盛期，也是投資創業的熱潮時期。在我們創業的初期，想要做好新品牌的推廣問題，最根本的就是“打動人心”，唯有占得那一畝三分的地盤，你才有生存和厚積薄發，以下三個方面是如何做好產品推廣的思路推導，想清楚了這些問題也許能幫到你在產品上走的更好更遠。當某公司新產品上市了，大家首先想到的就是當然是產品推廣了。假使新品沒有相應的推廣手段，很可能會輸掉此新品的前途，重則影響到公司的前途。那在推廣新產品的時候究竟應該怎么推廣呢?

新產品怎么做推廣?第一：層級塑造疊加產品附加值

雷軍曾經說過：“我過去20年都在跟微軟學習，強調營銷，其實好公司不需要營銷，好產品就是最大的營銷”。的確，好的產品用戶也會幫你做宣傳。不論是什么類型的新產品都要首先審視產品，從以下五個層次豐富產品價值，可以提升更高的附加值。

第一層級：也就是最基本的層級就是核心利益，就是消費者購買的基本服務和利益，這是消費者購買欲望產生的最基本動機。比如，在如家酒店，顧客進來的目的首先就是短暫休息或睡覺。如果能在這層，新產品就能滿足消費者急切想要的痛點需求，將會是打響產品戰役最有利的核武器。

第二個層級，是經營者要把消費者的核心要求轉化成碰得到、摸得著的基本產品。此時，服務性質的企業看似很吃虧，其實不然。比如，小米生產出來的手機，從研發、生產、成品都要經過重重實驗、磨合;而服務性產品，只要經營好終端那個與客戶關聯的人就行了。

第三個層級，是經營者為消費者準備的期望價值。就是消費者在使用基本產品的同時，希望與配合使用的產品。比如，當我們在吃牛排的時候，很希望身邊還有一些紅酒或美女，這些紅酒或美女就是期望產品。當然，還有優雅的就餐環境、良好的服務這也是消費者期望得到的。

第四個層級，也就是附加價值，也就是在滿足顧客的基本需求外，附加給消費者的一些服務和利益。比如在餐廳附近設置一個免費的兒童樂園，進餐時贈送玫瑰花等。這一點，海底撈做到相當到位。

第五個層級，是挖掘潛在的價值。也就是滿足顧客的產品之外進一步挖掘產品中存在的價值。比如海爾不僅僅生產冰箱，還生產空調、電風扇等豐富的品種，通過不斷更新產品品種，讓消費者滿足不同的需求。

新產品怎么做推廣?第二：提供熟悉的情感體驗

新的產品或創新型產品剛出來的時候，對于顧客來說，知之甚少，甚至難于理解。而通過顧客熟悉的產品進行關聯性的概念和解釋，或許能收到不錯的效果。

海爾在早期進入家用電熱水器市場多年未獲得預期的效果，在市場調查中發現，購買電熱水器的下消費者普通關注的還是安全問題，顧客在使用時會打開電源加熱，等水溫到達一定溫度以后，再關閉電源，甚至還要在將電源插頭拔掉，然后才進入沐浴?？梢婎櫩蛯φ弋a品的安全不信任。

看到這情況之后，海爾一直在思考，能不能創造一個可以觸碰到的安全承諾，讓顧客徹底放心呢?而目前市面上電熱水器的品牌商包括海爾在內都沒能對安全有一個很好的說法。在一次偶然的機會，一個營銷人員從電腦防火墻名稱上得到啟發，何不試試“防電墻”，從此“海爾防電墻熱水器”就誕生了，極大消除了顧客的安全疑慮。

產品不僅僅是物品，比如我們喜歡吃哈根達斯，不僅僅是因為哈根達斯里的冰激凌，其實我們接受的更是哈根達斯所傳遞的時尚生活方式。還比如我們喜歡優衣庫的衣服，并不僅僅這種牌子的衣服本身，其實還是對該品牌服裝所展現的風格的認同。移動互聯網時代，人們購買產品，不僅僅是關注產品本身的價格、質量、樣式，還關心產品的服務與情感體驗。

新產品怎么做推廣?第三：進行橫向水平營銷

進行水平營銷，就是要選擇一個層面，然后，把該層面的某一因素展開過置換以產生刺激，最后建立聯結。通常，水平營銷主要依賴以下六種辦法：替換、去除、反轉、夸張、組合、換序。比如，根據“中秋節送月餅”這個焦點元素，我們就可以使用以上方法進行水平思考，會得出以下顛覆性的結論：

替換：把月餅替換成阿膠，創造中秋節專門送阿膠的新含義。去除：中秋節不送月餅。反轉：一年中除了中秋節，其余的都送月餅?？鋸垼褐星锕澦?999禮盒月餅。組合：中秋接送月餅和茶等其他禮物。通過以上的這樣的水平思維方式，我們會發現很多全新的賣點。

新產品的功能是新產品迅速占領市場的第一法寶。因此對于一款新產品，最重要的是把新產品的功能明確化，獨特化，讓新產品在市場上獨樹一幟，命中消費者要害。對消費者市場進行細分，這樣才能有針對性的迅速占領市場。

定位高端，全新感覺。這里指的定位高端有些人可能會說，如果新品面對的普羅大眾，根本就談不上高端產品，那怎么辦呢?其實不然，不論快消品，還是奢侈品、耐用品，都有高端的概念，高端不意味著價格高，高端更有品質優越、經久不俗的特點，因此當消費者買到價格合理但高端的產品，何樂而不為呢?

如何代理剛上市的新產品?新產品怎么做推廣?文章為大家簡要的介紹了在新產品上市初期，如何去給產品做推廣。當我們抓住了市場上的創業商機時，當我們要創立自己的品牌時，我們對自己的新產品必須做推廣，只有這樣，才能將我們的品牌名聲打出去，才能在最短的時間吸引到足夠多的消費者。