一個靠走漢服路線賺錢的冷門暴利項目，很多人看不懂！

即便是在五六線的城市中，漢服的商家也越來越多，那么為什么近幾年賣漢服的商家突然增多了起來？

這是因為漢服作為民族文化的符號，代表著對文化的認同，并且作為民族服飾，漢服的熱度隨著我國國力的提高逐漸復蘇，有了需求既有商機，有些商家賣出幾件就能賺個千把塊錢。

當然漢服的成本很低，如果不是手工刺繡的話，通過機器批量刺繡是非常便宜的，但賣出去的價格卻很高，所以，近些年來漢服的賣家越來越多。

但問題里是有很多商家都不清楚漢服到底是什么就開賣。并且做出漢服的形式也是有一些問題。

當然我們并不是來糾正這些商家犯了哪些錯誤，我們今天是來給大家講項目的，以至于關于漢服是什么，屬于哪種類型在這里就不累述了，大家都是有文化的人，我也就不在這里賣弄了。

一、漢服項目構架是怎么搭建的？

1.要了解漢服必須了解中華文化

因為只有在文化概念中，漢服才有他的天地，所以在做漢服項目的時候，需要有專門的文化指導，當你認同自己的項目和文化的時候，別人才能夠認同你的漢服，因此一定要文化底蘊才能經得起這個項目。

2.需要有產品

首先你要有自己獨立的平臺，并聘請自己的設計師，這樣你才可以根據客戶的需求來定制方案，在這里你可以采取純手工制作，不要與便宜的產品去比較價格，要走自己個性化的路線，銷售之后還要有分成，在未來一定會有大型的社會場合出現傳統的中國漢服。如果能在大型隆重場合提供這些禮服華服，這個項目做起來自然也就不難。

3.配合銷售做一些社群的論壇

乍一看漢服確實很好看，但是他要怎么穿？如何去穿？或許是很多人縈繞在心中的問題。

現代服飾穿起來確實簡單，只要套上去就好，但是，某些漢服確實麻煩，但是這都不是問題。隨著實在的改進，人們對于自己傳統文化的認知度在逐漸的提高，而漢服項目絕對也是一個非常有潛力的項目，當然你的銷售渠道可以選擇公眾號或者是某寶，這種分銷平臺都是不錯的。

二、項目盈利的模式

1.流量

在當今的流量為王的時代，沒有流量，再好的項目都是廢。那么如何弄到流量的，可以利用自己的微信開一個廣告主，發一些制作精美的漢服，然后邀請模特來拍照，最好做一些小視頻，通過抖音和快手等渠道發布便可以掙錢

2.產品銷售

一旦流量做起來，那么銷量自然就不是問題，但是這個項目，我們再三強調最重要的是文化符號的認同感和儀式感。在中國就有這么一個人，他花了15年時間專門去研究我國的古代鎧甲，并且還復原了很多套，這也是對中國文化的傳承與保護，后來他的這些鎧甲竟然被一些大劇組、大導演給盯上了，并且專門找他定制，這種定制費一套就是好幾百萬。這個案例足以證明，任何項目只要跟文化扯上邊，他絕對是一個值得深挖的商業模式。

第2種玩法：線下開漢服體驗店

“互聯網+”已經使得傳統的店面變的與眾不同，搭上互聯網這班車，在3、4、5線城市甚至都可以掀起一股開店潮。

那么如何開一家實體的漢服店的，首先你需要至少30平米場地，當然，不能太偏僻，也不需要在市中心地帶，由于漢服屬于個性式的服裝，所以人流量也不意味著購買力就會相應增長。

在漢服的選址上，旅游區要好過商業核心區。因為漢服體驗的是文化，所以在裝飾上要盡量體現文化氣息。

當然開店就需要成本，那么開一家漢服店需要多少成本呢？如果在旅游區的話，月租金大概在6000~8000元，比較合適的裝修的在1萬到2萬，除去租房成本，漢服的前期視頻和材料備貨，在3萬元左右，店員的工資在每個月5000，前期證照水電雜費加起來在2000元左右，因此開漢服體驗店前期投資總共在7萬到8萬元。

在利潤上漢服的體驗價格也大不相同，有的上萬元，少的幾百元到幾千元不等，當然在現在這個行業，整體品質都參差不齊，因為他們根本就沒有標準，整個行業都處于一種無序的狀態混亂的時候進入，打造標準，是賺取暴利的最佳時機。

在漢服內容上，除了可以出售各類服飾之外同時可以兼營各種服飾配置，包括頭上戴的冠和巾，腳上穿的鞋履，還有相關的玉佩和扇子等等。

由于目前漢服還是小眾市場，所以古典發型妝容也并沒有普及，在這些體驗店店主也可以將此作為拓展項目，并收取一定的服務費用。

當然，漢服無論說的多好聽，實際上整個行業依然有風險。漢服雖然有流行的苗頭，但現在整體行業依然處于沉寂狀態，假如你真的喜愛這一行，可以考慮進入行業嘗鮮。

既然是小眾行業，做高端制定標準是絕對必不可少的。比如我們可以從漢服中4種公認買不起的4種款式（明華堂漢服、游園驚夢、繁韶來儀、宴山亭）入手。

把這4種漢服作為噱頭，放在店里必定會吸引了一大批熱愛漢服的鐵粉，但是如果他們要買，價格畢竟不便宜，必須還需要提前預約定制，這樣走高端路線效果一定會很好。

在未來，隨著中國的強大，每個中國人對于自己的文化認同感只能越來越強，就像日本的和服一樣，以后穿漢服也會習以為常。

假如中國人每個家庭中都應該有漢服的話，一個漢服售價在2000元左右，如果你讓1萬個人在你這里消費，那么一年的營收額就將會是2000萬。當然，在人流更多的景區，這種文化流量會更多，所以這個項目絕對是一個可以值得做的項目。