購物網站推廣方案（非常適合商城推廣的方法）

移動互聯時代，消費者的購物習慣逐漸改變，購物中心只能一變再變。本專題以北京金源新燕莎Mall、北京朝陽大悅城、北京西單大悅城、上海大悅城、沈陽龍之夢購物中心、天津大悅城等成功案例為藍本，全面分析購物中心營銷推廣技巧、O2O落地策略，有助于購物中心在移動時代借O2O進行調整與轉型，提高經營業績。

移動互聯時代購物中心

O2O營銷推廣技巧

1、供需精準化

O2O第一個價值在于均衡供給和需求，購物中心根據人流量和歷史數據告知各商家下個時段預計顧客數，引導顧客流量，均衡需求與供給。如某商家顧客過多，則APP(或移動端)顯示某商家正在排隊的顧客數量，預計接待時間，讓顧客根據實際情況調整消費計劃，避免供需失衡。

供需匹配：包括興趣度的匹配，大型購物中心中有超市、百貨、餐飲、服飾、兒童樂園、書店、電影院、運動館、專業店等數百個商家，每個顧客需求不同，興趣不同。如果能實現精準個性化推薦，那么不僅能提升顧客體驗，還能為商家帶來更多客流。

精準個性推薦的基礎是用戶標簽、歷史數據、邏輯算法：

2、體驗趣味化

購物中心O2O不僅能讓供需精確匹配，還能提升顧客體驗，并且結合移動端變化出很多有趣的玩法。如果電影院某些場次觀眾很少，則可立即向附近的會員發送免費電影票，如此能用最小成本讓顧客感受到意外的體驗。O2O讓鏈接成本極低，能實時精準的把優惠推送給最有需求的人。

3、解決痛點

購物中心O2O優化內功指用數據指導優化商家結構和動線 ，大型購物中心有300-400個商家，怎樣的商家結構最合適本地的消費需求，商家怎樣的位置安排能產生最大綜合效益，并且隨著本地消費水平和人群結構的變化，購物中心商家結構和營銷手段也需要不斷優化。

4、多元營銷渠道拓展

智能手機的普及，為消費者購物提供了更多的便利性。購物中心宣傳渠道從線下到線上的滲透，或者說兩者相結合的方式，其實是消費者消費行為的變化。購物中心服務的對象是消費者，緊跟消費者，才能做到真正為消費者服務，留住購物中心的客流。

移動互聯時代購物中心

O2O落地策略

O2O模式下，線上強大的數據整合能力、即時的信息展示和推送能力、大范圍的訊息傳播能力等能夠有效地輔助購物中心開展營銷

1.基于超級細分市場的精準營銷

基于消費者在網絡上的行為標簽來進行超級細分，并進行針對性的精準營銷傳播，替代了傳統的消費者細分營銷。傳統的市場細分是根據人口統計因素（比如年齡、性別等）、地理因素等對消費者進行細分歸類。

2.基于消費者互動開展的社交網絡營銷

社交網絡營銷是指通過在社交網絡上充分調動參與者的互動，并形成互動話題的一種營銷方式。微信、微博為代表的社交網絡興起以來，各大購物中心紛紛開始嘗試運用微博、微信進行營銷。

3.基于消費者實時位置的引導營銷

根據消費者的方位及時、針對性地推送購物信息，提升信息的有效性及對消費者的引導性；基于消費者實時位置的營銷包括基于地理坐標位置的營銷、基于消費者精確位置的營銷。