社區團購：一場比共享單車還“短命”的百億狂歡

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1. 老家村口的小賣部，見證了社區團購的“短命”，十薈團、同程生活、橙心優選……從瘋狂補貼到關站，短則幾月，長不過半年。
2. 2020年6月，滴滴、拼多多、美團、京東等巨頭才入局社區團購，短短一年由盛及衰，這速度甚至超過了共享單車以及當年團購網站的“百團大戰”。
3. 在今年底殺到只剩三足鼎立的局面，而生死未卜的橙心優選由誰接手，將是待解的謎。

老家村口的小店，數年間一直是互聯網影響農村的縮影：農村淘寶、快遞代收點、社區團購取貨點。如今，農村淘寶的業務早已名存實亡，只剩下不再嶄新的招牌?？爝f代收也被村委會純義務接手，成了為民辦實事的項目之一。

社區團購是它見證過的最短暫瘋狂。十薈團、同程生活、橙心優選……從瘋狂補貼到關站，短則幾月，長不過半年。

繼松鼠拼拼、食享會之后，社區團購迎來最大一場破產案，同程生活宣布破產，負債13.89億元。首位入場的巨頭是滴滴，其旗下的橙心優選曾經喊出“投入無上限”，最近也頻傳大撤退的消息。

圖源：網絡

2020年6月，滴滴、拼多多、美團、京東等巨頭才入局社區團購，短短一年由盛及衰，這速度甚至超過了共享單車以及當年團購網站的“百團大戰”。

這不僅是一場簡單的互聯網補貼大戰，更是關乎民眾“菜籃子”的實驗，最大的風險自然在于政策。2020年底，政策開始收緊，市場監管總局對社區團購提出“九不得”，低價傾銷、價格欺詐等行為被嚴厲處罰。今年3月，“頂格罰款”出手，市場監管總局對橙心優選、多多買菜、美團優選、十薈團分別罰款150萬元。5月底，“頂風”補貼的十薈團又收到一張罰單：罰款150萬元，停業整頓3天。

那時，對每天虧上千萬的平臺來說，罰款只是一個警告。今年6月，“一分購”、大額優惠券也被市場監管總局嚴格限制，讓美團優選、多多買菜單量一度下滑三分之一。

如今，村口小店老板娘的手機里只剩下美團優選、盒馬集市和多多買菜三個社區團購App，多多買菜雖然便宜，但菜品質量不佳，單量明顯少于其他兩家。

近來興起的盒馬集市剛在9月14日改名為“淘菜菜”，是阿里整合了盒馬集市和淘寶買菜的產物，另一個被納入整合之列的是其投資的十薈團，阿里想要在橙心優選露出頹態之時乘勢追擊，爭奪老三的位置，地主家也要整合才有余糧。

曬出盒馬集市團長端今日收益1.15元時，老板娘心灰意冷，每人10元的拉新費是她繼續做下去的唯一動力。

據媒體報道，橙心優選的UE（單體經濟模型）是業內最差的-60，當交易額為100時，算上各項補貼和成本后凈虧60。在這場自殺式的價格戰中，損失最少的反倒是供應商。

網格倉、物流和地推是固定成本，社區團購還算輕資產模式，相比較而言，采取前置倉模式的生鮮電商，還要解決最后一公里的配送問題，更像在“走鋼索”。一位行業投資者曾向《IT時報》記者透露過，一家頭部生鮮電商也曾經歷資金鏈瀕臨斷裂，最后是疫情期間暴漲的單量拉了它一把。

事實證明，生鮮必然是一個只有巨頭才經得起燒錢的領域，最大的反轉機會即將來臨的三季度，一方面，夏天過去后，生鮮損耗降低；另一方面，互聯網巨頭開放外鏈的動作不失為一個獲取流量的新機會。

“今日買菜”的傳聞，對同程生活伸出援手又果斷縮回，在社區團購業務上搖擺的字節跳動會不會接手橙心優選，將成為第三季度最大的變數。如今，字節跳動本地生活的觸角已經伸向大眾點評的餐飲、休閑玩樂和旅游團購，相較而言，社區團購的單子直接在抖音平臺轉化是不現實的，從同程生活的嘗試來看，轉化率低至1.3%，這也是字節跳動縮回援手的主要原因。

但別忘了，在抖音上走紅的第一波帶貨網紅，擅長于將抖音聚集的公域流量引流至微信的私域流量池，懸疑號靠賣會員也能年入百萬。近來，被疫情困住的代購已經轉戰到山姆、costco、麥德龍等倉儲會員制商超，這些高端“團長”正在抖音等平臺直播代購，引流至微信群下單。

抖音上的山姆代購

大膽預測，三季度社區團購將掀起又一波補貼高潮，在今年底殺到只剩三足鼎立的局面，而生死未卜的橙心優選由誰接手，將是待解的謎。