雙十一雖是已落下帷幕，雙十二近在眼前，然后還有圣誕節、新年……年底總是營銷人最忙的時候。為了更好地備戰年底，PARKLU總結了今年雙十一最熱門的玩法和套路，讓我們一起來看看有哪些吧！

一、推出“國潮”、高顏值產品

在產品亮點上，“國潮”仍然是品牌近期定制的方向，結合中國元素，為產品包裝、設計制定IP限定款。比如洗護品牌潘婷的國家博物館禮盒，BEABA碧芭寶貝哪吒紙尿褲、完美日記X國家地理等。

其他一些高顏值的產品如SKII神仙水限量版、青島夜貓子啤酒、雙立人粉色道具套裝等，都取得了不錯的銷量成績。

二、大流量明星代言品牌

大流量的明星在本次雙十一中為其代言的各個品牌皆帶來了銷量爆發，粉絲經濟對品牌來說顯得愈發重要。

三、KOL直播帶貨成為熱點

營銷玩法持續升級，天貓預售期間直播引導成交額增長超15倍，薇婭、李佳琦預售直播觀看量均突破5000萬人；商品預售在雙十一銷售總額中的比重超過30%。

90%的品牌開啟了直播，200%+的開播商家數量同比增長。

四、走向下沉市場

今年的雙十一，除了原本走下沉市場的拼多多，突然把目標轉向一二線城市之外，其他的電商包括京東、蘇寧等，都結合社交拼團的互動玩法和高性價比產品，轉向小鎮青年的消費市場。

在這些玩法和趨勢的解讀下，PARKLU也精心挑選了這次雙十一優秀的營銷案例，希望可以給你帶來一些靈感咯！

羅萊家紡：“今晚床上見”活動

11月2號，上海中環的一家公寓內卻上演了一幕集體曬被單的好戲，打出了“羅萊雙十一，今晚床上見”口號，瞬間吸引了周圍往來人群的目光，也引起了眾多媒體的關注，形成了人們的集體討論，達到二次傳播。

整個活動分為三步進行：

第一步：線下曬床單，制造懸念，吸引更多用戶參與到活動中；

第二步：權威紙媒+頭條號報道，露出品牌促銷信息，打通線上線下，持續全網擴散；

第三步：以微博為陣地，將整個活動信息和參與方式露出，并通過KOL@楊卷花yuki、@正常人辦不出這種事兒 等一齊發聲，引流電商，完成了最關鍵的一步——流量轉化。

截至11月18日，羅萊家紡的雙十一官方話題#羅萊雙十一 曬單贏免單#共獲得閱讀108.5萬，討論5920。

“盲盒營銷”正火熱

在粉絲經濟熱火朝天的同時，各類盲盒也正迅速占領營銷陣地?；鸨拿ず行问揭蜒苌熘辆€上，快消品牌陸續推出“神秘盲盒”概念試水。根據天貓發布的雙十一預售數據，僅僅7分鐘，平臺上盲盒的預售量就超出去年雙十一全天，單日成交額較去年同期增長了368%，其中絕大多數消費者為95后。

在2019凱度咨詢的雙十一白皮書上，我們看到，立頓用“盲盒主品”的形式推出定制禮盒，將12種口味茶包隨即藏在禮盒數字1-12的背后，天貓雙十一預售銷量5300以上。

高潔絲將限定的Hello Kitty禮盒作為“贈品盲盒”的形式送出，月銷量為7.5萬以上。

還有泡泡馬特的“體驗式盲盒”，消費者購買并消費抽盒次數，可立即拆盲盒，在線體驗抽盲盒的刺激感和愉悅感。天貓雙十一預售成交量大漲430%。

從PARKLU營銷平臺上可以看到，最近一個月內，關鍵詞“盲盒”在微博、小紅書、抖音等社交媒體平臺上被835位博主在1185篇文中所提及，可見“盲盒形式”的熱度和討論量之多。

榮耀聯手味全，玩轉粉絲經濟

華為榮耀聯合味全飲料展開雙十一的特別營銷，集味全榮耀5色瓶，贏李現同款榮耀20S手機特別活動。通過明星大流量，百萬粉絲為了李現瘋狂“上頭”，甚至反客為主自制物料表白idol以及品牌產品。代言人李現的星能量+買飲料抽手機大獎的福利誘惑，成功激發飯圈購買力。用跨界把內容升華，取得1+1>2的效果，你的名氣，我的資源，他的流量，將品牌聯動力量最大化。微博話題#味全榮耀5色瓶#獲得閱讀1389.3萬，討論7636次；榮耀20斬獲京東手機品類2000-3000元價位段單品銷量冠軍。

李施德林：24小時吐槽不打烊列車

10月31日，漱口水品牌“李施德林”在9號線地鐵全線車廂覆蓋“24小時吐槽不打烊列車”話題，點燃無數年輕人的吐槽熱情。

這個雙十一“李施德林” 和天貓強強聯手，再加上這一波事件營銷，在漱口水品類銷售中排名第一，業績同比增長83%。除了銷量上的增長，在品牌上抓住當代中國白領關于“吐槽、宣泄”的痛點，將自己的品牌理念以及品牌態度通過娛樂化的手段傳遞給廣大用戶。

4S店直播賣車

今年“雙十一”期間，賣車似乎也向直播時代走近。11月1日，主持人李湘在直播間和汽車行業KOL閆闖合作，在這次直播單場中，長城汽車集團收獲的直接引導加購數量就達到了200多臺。而據說，在雙十一期間，有上千家4S店、2000多導購“變身”淘寶主播。

很多平臺公布了汽車類產品“雙十一”業績，蘇寧迎來汽車銷售高峰，整車訂單數同比增長1552%，銷售額同比增長372%。11日凌晨，京東汽車發布數據，新車訂單量同比增長318%。拼多多信息顯示，11月11日零點剛過16分鐘，汽車銷量即破1000臺。直播成為了汽車營銷的一股新浪潮。