谷歌廣告投放步驟（谷歌推廣開戶多少費用）

對于海外互聯網用戶，Google就是他們互聯網行為的載體。不論什么事，只要Google一下就能找到答案，已經成為海外互聯網用戶的共識。

Google近六個月平均月訪問量為920億，世界排名第一，品類排名第一。不論是搜索減肥、登山、醫療、教育、食品等等問題，Google都能幫你找到答案。因此，Google Ads（廣告系列）便存在無限可能。

當然，初學者面對Google廣告，肯定是一臉懵的，因為其復雜性、系統性實在過于深奧。但即使如此，只需一步一步拆解，問題也就簡單了。

我們今天將按照三個步驟分別對5種常見的廣告進行闡述分析：1、Google廣告類型概要；2、主要廣告類型特點；3、不同廣告類型的營銷方式。

由于篇幅過長，本文我們將介紹Google搜索廣告的定義及其玩法，后續我們會繼續推文介紹，歡迎關注公眾號，暢談出海業務營銷哦。

Google廣告有多少類型？

搜索 – Google 搜索結果中的文字廣告

展示- 網站或 Gmail 上的圖片廣告

視頻– YouTube 上的視頻廣告

購物– Google 上的產品列表

應用程序– 您在多個渠道上的應用程序推廣

智能– 在 Google 和整個網絡上簡化的自動廣告

本地 – 將客戶帶到物理位置

發現 – 在 Google 供稿打開時在其中投放廣告

在本文中，我們將討論最重要的廣告系列：搜索、展示、購物、視頻和應用。對于入門者，我們建議從最常見的廣告類型開始，然后，依然可以嘗試添加更多廣告類型，例如發現廣告。

常見的Google Ads釋義

在開始之前，我們需要對幾個專業詞匯進行理解，更方便我們熟悉廣告業務。

谷歌廣告

Google Ads 以前稱為 Google AdWords，是 Google 創建的一項廣告服務，可讓人們在 Google 搜索結果及其網絡上投放廣告來宣傳他們的業務。這是一種按點擊付費 (PPC) 廣告解決方案，廣告商按點擊或廣告展示付費。

投標

Google 廣告就像拍賣一樣運作。如果想在 Google 上做廣告，廣告主就需要選擇愿意為該廣告的特定操作支付的最高金額（出價）。自然，更高的出價會獲得更好的廣告展示位置。

CPC（每次點擊費用）– 品牌為廣告點擊支付的金額。

CPM（每千次展示費用）– 品牌為廣告的 1,000 次展示支付的金額（廣告向人們展示的次數）。

廣告活動

一組具有相同預算、地理位置定位和其他設置的廣告。

關鍵詞

描述產品或服務的單詞或短語。關鍵字決定了廣告可以在什么時間什么地點被展示，因此請選擇最符合理想客戶搜索意圖的關鍵字。

轉換

當用戶執行您想要的操作（進行購買、注冊時事通訊等）時。

當正式開始投放第一個廣告系列時，我們需要了解更多術語，但就目前而言，這些已經足夠。

Google 廣告系列的類型及其最佳做法

接下來我們開始詳細了解5種廣告類型的定義及其最佳操作方式，不同的類型廣告需要不同的操作方法，能達成不同的效果，Google廣告的優勢之一便在于此：千人千面，總有一種能滿足你。

1、Google搜索廣告——吸引那些搜索產品的人

這幾乎算是最常見最廣為人知的廣告類型。Google 搜索廣告是用戶在 Google 搜索引擎結果頁 (SERP) 上看到的文字廣告，它可以出現在自然搜索結果上方的頂部或頁面的最底部。

當然，頂部廣告位置肯定由于底部，這也是根據定價等因素而定。

搜索廣告最適用于：出現在準備購買的人面前。

通過分析買家的意圖來定位關鍵字，可以在潛在買家搜索品牌提供的產品和服務時吸引他們。例如，如果品牌在 Shopify 商店中銷售狗床，則定位“狗床便宜”等關鍵字，就會吸引那些想要購買狗床的人。

搜索廣告是顯示在 SERP 的頂部還是底部取決于出價。出價越高，知名度就越高。

搜索廣告的最佳玩法

以下是可幫助提高銷售額的 Google 搜索廣告最佳玩法列表。

1、撰寫吸引眼球的廣告文案

請記住，搜索廣告是文字廣告，沒有附加視覺效果，因此它們的有效性很大程度上取決于文案。

廣告文案不應只關注產品的功能，也要關注用戶的利益，考慮到潛在買家的需求和情緒。

此外，廣告空間位置有限——確保文案能簡潔有效地提及最重要的事情，并且多多使用帶有號召性含義的語句。

2、創建品牌搜索廣告系列

強烈建議將品牌名稱作為關鍵詞出價，特別是品牌業務是新的并且還沒有獲得有機排名的時候，通過這種方式可以確保潛在客戶在他們想要找到品牌的時候，很容易找到想要的結果。

而且，即使品牌已經在 Google 上存在自然排名，運行品牌搜索廣告仍然非常有益。舉個例子，即使 Grammarly 是一個強大的、完善的品牌，它依然也會這樣做。通過對品牌名稱出價，就可以在 SERP 上占用更多空間并增加獲得流量的機會。

3、運行競爭對手的搜索活動

另一種方式是定位競爭對手的品牌詞：就是把競品品牌的關鍵詞定位到自己的網頁。

這是一種非常普遍的做法。搜索競爭對手的人很可能也會對你的產品感興趣，因此請借此機會增加銷售額。另外，如果你在自己的細分市場中已經很受歡迎，那么你的競爭對手很可能已經在競標您的品牌條款。

4、制作動態搜索廣告

據谷歌稱，谷歌上每天有 15% 的搜索是全新的。雖然這為營銷人員提供了更多接觸目標受眾的方法，但也讓你更難跟上品牌的所有相關的關鍵字，因為用戶的習慣更新實在太快了。

因此，為了節省時間并簡化關鍵字列表的管理，請投放動態搜索廣告。它們提供了最簡單的方式來吸引在 Google 上搜索你的產品和服務的用戶。

動態搜索廣告使用在線商店中的內容來定位廣告。

使用動態搜索廣告，我們就無需管理繁瑣的關鍵字列表，還可以填補常用關鍵字廣告系列的缺失空白。

但是需要注意一下幾點：

如果網站經常更改內容（例如，使用每日優惠進行更新），動態搜索廣告將無法很好地發揮作用。

動態搜索廣告最適合結構清晰的網站。確保你的 HTML 標題和網絡內容的其他部分經過深思熟慮，因為 Google 將使用它們為你的廣告創建標題并與搜索者的查詢相匹配。

產品頁面和主頁必須進行優化，以幫助 Google 識別您網站上的主題和關鍵詞。如果你的在線商店包含大量 Flash 內容，或者人們需要登錄才能查看網站的內容，將很難投放成功的動態搜索廣告。

檢查 Googlebot 是否可以訪問您的網站。換句話說，確保 Google 可以看到您網站上的內容。轉到 www.google.com，輸入您網頁的網址，然后檢查它是否在那里。請參閱下面的示例：

5、制作自適應搜索廣告

雖然聽起來很相似，但響應式搜索廣告與動態搜索廣告不同。 對于動態廣告，內容從網站中提取并自動調整以制作你的廣告。

而對于響應式廣告，廣告商需要為同一廣告準備多個廣告標題和說明的列表。然后，Google Ads 會自動對它們進行混合和匹配，以找到效果最佳的組合。

自適應搜索廣告可讓你找到匹配用戶搜索意圖，并提高廣告系列效果。它們還允許你根據客戶的位置定制廣告文字，并幫助你覆蓋更多人。

今天的內容先到這里，后面我們繼續補充，請關注我們的公眾號：COZMOX品牌出海。

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