退熱的薇婭、李佳琦們

當直播熱開始退潮，人們開始理順它與電商平臺之間的關系。

現在看來，所謂的直播，只不過是電商平臺們為了獲取流量而推到前臺的一個提線木偶而已。

那么多類型的主播，那么多類型的帶貨，那么多家的平臺，他們幾乎都在圍繞著同一個核心——流量在運轉。

同之前電商平臺們通過燒錢、補貼來實現銷量的提升一樣，當主播開始出現之后，他們開始將原本自己運作的資本，應用到了網紅主播們的身上。

不可否認的是，這樣一種去中心化的方式，的確為用戶提供了一種全新的購物體驗，而主播們對于用戶的影響力，同樣在一定程度上促進了用戶的轉化，實現了以往需要通過燒錢補貼才能完成的目標和任務。

如果僅僅只是將傳統的運營和營銷套路進行再度的包裝，如果并未真正改變電商模式以流量為終極追求的發展模式，那么，經歷了最近幾年的高光時刻之后，網紅帶貨主播們將開始走向黯淡。

現在，主播們正在經歷的，正是這樣一種狀態。

除了處于頭部的主播將大量的流量聚攏到自己身上之外，絕大多數的主播，僅僅只是將直播當成了一種常規的動作，除此之外，再也沒有其他的內涵與意義。

從某種程度上來講，主播的發展和演化遵循了電商平臺的發展和演化規律，二者發展到最后都僅僅只是成為了那些頭部玩家們的游戲。

當直播無利可圖，人們便開始對其理性看待。

相對于早期的全民直播，現在的直播更多開始成為某些或者某一類人的專屬，而這一類人之所以依然堅持在直播的擂臺上，其中一個很重要的原因，依然在于他們背后擁有著龐大的流量。

縱然是那些擁有著海量流量的專業人士，依然需要面臨轉化率不高，活躍度不夠的難題。

究其原因，用戶消費需求的轉變，是一個主要原因。

直播僅僅只是解決了用戶獲取商品信息的問題以及用戶想要獲得實惠價格的問題，但是，并未解決用戶真實需求、真實體驗以及商品特性的問題。

說到底，直播依然僅僅只是一種營銷手段，僅僅只是一種推廣方式而已，它無法解決用戶需求與商品供給之間的不對等難題。

直播的方式，僅僅只是通過營銷和推廣的方式延緩了雙十一乃至電商平臺的根本問題，卻并未給徹底解決這些問題，提供切實可行的解決方案。

基于這種邏輯，我們幾乎可以斷定的是，直播的退潮，主播們的漸行漸遠是必然的。

從某種程度上來講昂，直播的退潮是電商行業，乃至電商模式走入到全新發展階段的主要標志。

當直播這樣一種方式在激活用戶，活躍用戶上開始失去效力之后，人們或許真的開始思考一下如何從互聯網之外的角度來解決用戶需求與商品供給不對等的困境和難題的方案和方法了。

當直播開始退熱，主播們開始遠去之際，我們同樣看到了曾經的互聯網大佬們的遠去。

值得注意的是，這些大佬們在離開互聯網之后，更多地將目光投向了讓人看不懂，甚至略顯枯燥的生命科學研究、植物學研究以及相關的基礎科學研究的領域當中。

我認為，曾經的互聯網大佬們之所以會將目光聚焦于此，其實，正在用實際行動告訴我們，真正解決電商的問題，真正解決互聯網的問題的關鍵，依然還在于技術本身。

嚴格來講，在于互聯網技術之外的新技術本身。

無論是直播也好，抑或是社交電商也罷，僅僅只是衍生于互聯網技術本身，僅僅只是用互聯網的方式和方法來試圖解決互聯網模式本身的問題，必然是無法持續的，最終，它們依然還會陷入到原來的互聯網模式依然會陷入到的困境當中。

直播，作為一個衍生于互聯網的存在，同樣是無法逃脫這樣一個命運的。

經過多年的發展之后，直播的方式業已將流量的消費需求透支干凈，人們現在看待直播，正如當初他們看待電商一樣。

在很多時候，他們關注直播，僅僅只是因為他們想要通過直播的方式獲得實惠，而不是真正對直播感興趣。

對于直播來講，或許可以從互聯網大佬們的轉型上找到一些借鑒，發現一些規律，從而可以為自身未來的發展找到一些方向。

當互聯網大佬們開始將目光投向基礎科學研究，投向新技術研究的時候，或許，直播的玩家們同樣需要將目光聚焦于此。

在這樣一場全新的變革過程當中，找到真正適合自己的，找到真正有助于優化和改變自己的，當直播玩家們真正從新技術的身上汲取到了營養，并且應用到自身，獲得了新的發展動能的時候，他們或許才能重新找到新的發展方向。

對于主播們來講，他們或許并不應該僅僅只是關注直播過程當中的話術，營銷方式和手段，而是更多地應該關注直播背后的數據，挖掘數據本身所蘊藏著的潛能。

通過對數據進行分析和整理，反饋給上游供應鏈，助力上游供應鏈的數字化轉型升級，從而實現上游商品供應方式、生產方式和功能屬性的轉變，從而真正讓用戶需求和商品供應實現完美統一。

這個時候，直播就不再僅僅只是一個帶貨的角色，而是承擔的是數據的收集、整理以及深度賦能上游供應鏈的角色。

相對于流量收割上的短期和不可持續，直播的這樣一種與產業、與行業深度融合的方式和方法，或許才是他們在電商新時代，特別是在新零售時代真正應該著力布局和謀劃的主要方向。

當直播完成了這樣一種改變之后，他們便不再是電商行業的衛道士，而是變成了行業數字化轉型升級的助推器。

對于直播來講，這無疑是一場深度而又全面的變革。這樣一種變革所帶來的巨大的發展潛能，遠遠要比賣力吆喝的影響深遠和全面。

當然，直播除了積極擁抱新技術，轉變傳統意義上的帶貨角色之外，還應當更多地將新技術引入到直播當中，用新技術來為直播本身賦能。

比如，我們可以將VR、AR技術應用到直播過程當中，給用戶帶來一種沉浸現實的體驗；比如，我們可以將5G技術應用到直播過程當中國年，讓用戶可以更加真實地了解產品本身；等等。

當我們為直播找到了新的角色和定位，當直播有了新技術的賦能和改造之后，直播便不再僅僅只是一個生于互聯網的存在，而是有了新的內涵和意義。

同樣地，直播所扮演的角色，同樣不再是延緩電商的頹勢，更不是收割流量的工具，而是變成了一個助力產業變革的利器。

退熱的雙十一主播們，僅僅只是電商退潮的必然表現。

它的退潮，再一次告訴我們，僅僅只是依靠流量，收割流量的發展模式，是無法長久和持續的。

跳出電商的周期率，將更多的目光聚焦在轉變自身的角色，聚焦在互聯網之外的領域里，直播才能真正走得長遠，主播們才不會揮揮衣袖不帶走一片云彩。