自女王節活動結束后,各品類商品銷售額增幅趨于平穩,但花鳥綠植、戶外運動、汽車等垂直行業卻有明顯漲幅。
尤其汽車行業,近30天銷售數據節節攀升。其中,汽車零部件/養護/維保類商品近30天銷售量同比增長近一倍。而貢獻銷售額的觀眾中,有超4成以上來自女性觀眾,且對特定車品有強烈的購買欲望;


同時,我們在研究近期汽車類的推廣模式時,發現有近60%播主粉絲數不足10萬,且藍v賬號占比較多,可見很多品牌方及門店經銷商也在積極入場。
那么這些汽車類直播間是如何推廣的?而汽車行業又為什么這么“吸金”?一起來看看吧:
01 累計銷量近20w單,“雨刮器”換季熱潮涌現
在近期的商品榜上,我們發現 雨刮器 已經連續一個月占據汽車類top5。近30天累計銷量近20w單,轉化率高達23.26%。
而汽車品類帶貨TOP10的播主,也有4位在直播間中關聯了雨刮器。


以播主圣亞鴻雨刷 為例,我們發現他的粉絲數僅1.3w,且3月7日才開始開設直播。但不到10天,直播間累計銷量7200+,銷售額29.8w,并憑一己之力讓主推的雨刮器登上車品榜前十!


查看直播,我們發現該直播間主推這款無骨雨刷,并在直播間布景上強調“買一送一”的優惠福利,刺激用戶下單。
同時,不同的車,雨刮器的型號也不同,因此主播也會引導用戶留言車的型號,因此促進了直播間熱度;




3月開始,各地區雨水漸漸變多,雨刮器也成為了有車一族雨季使用頻率較高的零部件。
而橡膠材質的雨刮器,難免會遇到因“低溫硬化”產生的變形問題,因此春季換雨刮器也成為車主的剛需,可持續跟進。
02 95%以上觀眾為女性,“少女心”汽車擺件打開細分市場
對年輕車主來說,車內裝飾不可或缺,而精致的小配件也受到不少女性車主的喜愛;
以播主愛尚汽車飾品擺件 3.18的直播間為例,可以看到直播間累計觀看人次25.6w,銷量6064,銷售額11.1w,對于粉絲僅4w的低粉賬號來說,這個銷售成績可以說是非常亮眼了。


本場直播間共上架43件商品,其中這款少女心卡通汽車駕駛證套 單品銷量3950,銷售額3.9w,位居top1。


結合觀眾畫像,可以看到該直播間有95%以上女性觀眾,且年齡多在31-35,與直播間商品定位一致,很好的促進了轉化;


近年來,女性車主越來越多,對汽車相關內容的需求也逐步提高。女性作為當下主力消費人群,汽車類播主進行直播間選品策劃時,可以多聚焦這個方向,相信會有不錯的表現;
03 線上購買+線下使用,汽車保養套餐促進線下門店復蘇
除了汽車內飾和零件外,汽車維養也是有車一族日常的消費內容之一。
以播主 途虎養車 為例,可以看到該賬號近30天主推 汽車保養套餐,其中這款 含工時的小保養套餐,近30天銷量920,銷售額12.2w,對用戶有較高的吸引力。
結合觀眾來源分析,我們發現直播間有14%觀眾來自視頻推薦,那么他到底發了什么視頻能精準吸引用戶呢?


可以看到,該賬號主要發布汽車相關小知識,比如汽車養護干貨等,有較高的實用性,對新手用戶友好。


同時,結合觀眾的視頻喜好標簽,,發現有20.63%的觀眾對汽車保養內容感興趣,因此視頻可以精準吸引目標關注。


隨著汽車類忠實消費群體數量的不斷增加,線上買單,線下使用的用戶習慣也在逐漸養成,而直播也成為許多門店經銷商促進線下門店復蘇的營銷新機遇。
以上就是本期為大家講解的直播間帶貨攻略,最后再來劃個重點:
更多專題
1、抖音上汽車內容用戶的粘性逐步提高,精準的目標群體也意味著轉化幾率也將更高;
2、女性車主的比例不斷提高,汽車類直播間在選品策劃時可針對這一細分領域,相信會有不錯的轉化;
3、垂類市場的目標用戶精準,品牌經銷商入駐直播或可促進線下門店復蘇,打開營銷新局面;