抖音小店項目，可以歸納為兩塊。一個是貨源，另外一個是運營的問題。運營主要是針對流量的運營，貨源就是關于產品這塊。
電商基本是賺取兩大塊的收入，細分下來就有很多的門道。比如說貨源這塊，它有兩種模式，一種是無貨源模式，另外一種是有貨源模式，兩種對應的模式，優勢和劣勢也是不一樣的。
做一個簡單的分析，首先，無貨源模式電商，說白了就是信息差，賺差價的事。玩抖音小店，他們的品從哪選呢？某多多、某巴巴，還有一些其它的進貨平臺。
無貨源的這種模式，優勢就是：不用囤貨、沒有庫存，可以輕資產運作。
做電商的朋友都知道，一旦囤貨、一旦庫存，就是一個很大的問題。哪怕你當時賺了很多錢，但是由于庫存原因，在之后突然出現資金斷裂，或者突然出現一些其它的什么問題，活活的能把你拖死，所以，這是個很大的問題。
抖音小店無貨源的這種模式，優勢也是在這個點上，但是它也是存在一定的劣勢的，這個劣勢也是因為無貨源帶來的，主要是這兩個方面。
一個是產品的質量不可控：比如說，你都不知道你的上家，發的貨質量到底怎么樣，沒有可控性，哪怕這段時間的貨發的很好，但是過段時間之后發的又很爛，或者質量有各種問題，對你的粉絲來說，是一種消耗，特別是很多人借助無貨源模式，去做私域的，他們本來自己就有一些忠實的粉絲，然后通過無貨源一玩，結果把粉絲的這種信任感，給消耗完了。
第二就是它的物流、售后發貨這些都是不太可控的，比如說它在發貨里面，塞了一張小卡片來引流，你也不知道，因為發貨不掌握在你這里，所以一些細節的問題還是比較多的，這塊大家可以在里面做個評估、做下權衡。
而有貨源這個模式，它基本上就是自產自銷，自家生產自家銷售。
它同樣也有優勢和劣勢，它的優勢恰好就是跟無貨源相反，它可以控制產品的質量和定價。比如說一雙鞋子，再怎么找無貨源，中間的商家還是要賺錢的，所以你沒辦法拿到最低價的，一雙鞋子你在某多多上面，去花個二三十，但是廠家那里的成本可能就幾元錢。它的優勢就在于這里，有很強的可控性，甚至有的廠家為了去沖銷量，它虧本都愿意干。
這個魄力，一般讓人肯定是拿不下來的，另外有貨源一個很大的問題就是，你要解決它在哪囤貨、發貨，這個問題比較嚴重，一堆貨，真金白銀的屯在哪里，賣不出去都砸在自己的手上，這是個很大的問題，整個操作起來也不夠靈活。
所以，有貨源和無貨源，大家倒是不用糾結，如果你自家是有工廠的，你自己有生產產品的話，那你肯定就是有貨源模式。
如果你沒有的話，就不要去生產，千萬不要掉進這個些坑里面，做一下無貨源就可以了。特別是玩抖音小店，這里強烈建議你就是玩無貨源的模式。
無貨源和有貨源，是可以根據一些具體的情況，來進行轉變的。
不一定說一直要玩到底，比如說無貨源的這種模式，你可以根據銷量的情況，來轉為有貨源，你做無貨源電商，你的銷量本來就很好，每天都是幾百單、幾千單，然后私域也有很多的流量，這個時候你不控制產品的質量，你不去把控物流、售后的這些問題，對你來說反而不好。
你有穩定的銷量，你可以去轉有貨源了，這個時候，你可以選擇和一些廠家深度的合作，或者是它的生產不費勁的話，自己去生產。
當然，這里只是提供一個想法給你，并沒有慫恿你那么干，只是我們要去把整體質量做好把控，然后售后等一系列的問題，這些都能夠做好。
這個天才的商業模式，說白了，最終還要回歸服務，回歸產品的質量這塊。因為想要長線發展，售后服務這塊才是重點，我們在運營這塊，也是要做好規劃。比如在初期，你應該做什么事，把它明細清楚，到了中期你應該做什么事，到了后期你應該做何種轉變。這個時候你應該拿捏出這個度，這個就是運營的關鍵點。
貨源這塊搞定了，我們就要上架產品了。
也不是說，你的產品上架了之后，就會有人自動來買了，生意不是等來的，你要去運營，把店鋪運營起來。
做抖音小店，和線下的店鋪，整個的概念差不了多少。
比如說，你線下開個店，開了店之后，你光等著客戶上門，你的店估計很快就倒閉了，你要做一些商業性質的營銷，主要就是吸引你的客戶到你的店里來消費，所以很多人拿著喇叭吆喝，兩元、兩元、樣樣兩元，其實它這也是一種營銷方式，目的把客戶引到它的店里。
所以，我們做了抖音小店之后，不要跳進這個誤區，你上架了產品之后，一定要去做店鋪運營的，否則沒有流量進來，你的產品變不了現，最終只是耽誤你的時間。
我們在店鋪的運營上面，不但要下功夫，而且要去做這種精細化的運營，前兩節的時候，比高有強調過很多人玩抖音小店，可能通過軟件的輔助，批量的去做，感覺很省時間，但是不建議初期就這么做，初期的話一定要會手動上架，精細化運營，把每個點都做到足夠，然后跑通了之后，再去考慮批量復制。
借助一些輔助工具，精細化運營主要有這四大快。
第一個：選品
我們在第四篇文章的時候，詳細的講了，如何去選品、如何去做，哪些產品是爆品、怎么去更品。你可以回看我們第四篇的教程，另外在選品這塊，一個店差不多，選40個品就足夠了，不要要求太多，太多的話反而是不太好的。
初期，我們做精細化運營，一般都控制在15個品到40個品之間，這是比較好的狀態，然后你要在你的產品里面，去推這個主推品，這個我們在選品那個章節也有過敘述，流量款、利潤款的一些合理的搭配。
第二個：產品的垂直
這個是很多的伙伴最容易跳的坑，把自家的店鋪，開成了一個雜貨鋪，別人賣七七八八、亂七八糟的東西，他也跟著賣亂七八糟的東西，你店鋪一定要有一個垂直的定位。
比高不建議大家做這種雜貨店，什么東西都買，感覺什么東西好賣就賣什么，最好就是把你的店，做成一種旗艦店的類型。
第三個：精細化運營
簡單來講，就是做數據的維護，比如說評分的維護，這個很重要，這個評分一旦掉了，對你的店鋪的影響特別大。
另外，就是做一些好評的維護。
比如說返現，或者是一些激勵的一些動作，要做好好評的維護，多給你的客戶打打電話，讓他們給一些好評。然后，后面做一些售后服務，主要是你的售后服務有沒有跟上，這個就決定了你的復購情況。
當下，抖音小店復購率普遍不高，但是別人都沒有去抓，你抓了，那你就比別人多了一些勝算，這些細節，都是我們需要用心來去做的。
我們的店鋪也好，運營也好，搞定之后，接下來，就是做一個批量的復制，像在這個圈子里面玩抖音小店，店群模式特別的火。
什么叫店群模式：就是做一批的小店。
但是要注意一點，比高在這里給你一個比較精準的建議，關于店群模式，本質上就是批量的開店，批量的鋪貨，這很好理解。
上架這塊，跟這個精細化的運營不一樣，上架也是批量的上架，多類目的全部鋪，這個就是店群模式的打法，以量取勝，這個就是關鍵點。
然后，店群模式肯定是要借助一些，批量的軟件，比如說批量采集、批量上傳，這個軟件就不在這里給大家推薦了，你們可以自己去找，市面上有很多。
重點是，這個店群模式它的資金投入是比較大，你要量力而行，不要傻乎乎的拿著萬把塊錢說，我要去搞店群，你搞個毛線！
店群要求的資金，其實是很龐大的，首先單說開一批店，職業的玩家都是開幾百個甚至更多，你開幾十個店，你知道這幾十個店要多少成本嗎？
你可以算一筆賬，開店的成本、開了店之后，壓資金的成本，才是最大的投入，因為平臺不是立即給你結算的，就等于你的資金，要壓在平臺里面一段時間，你能壓的起多少的資金，這也是你要規劃的，所以，店群這個事不是說，拿著嘴巴隨便說，我要開店就能開起來的。
為什么要把這個提出來講一下呢？
很多的人聽了這個培訓課，就像瘋了一樣，有的講師培訓一上手，就是說來給你上個幾百個店，你個店還沒有摸通，這條路還沒有跑通的情況下，你開這個店一大筆資金就放進去了。
我們玩抖音無貨源，什么叫無貨源，就是輕資產。這就意味著，初期的投入是小規模投入，逐漸放大，如果你信了有些人的話，一開始就把一大筆的資金給他注進去，你這就是重資產的投入，你這種人不虧誰會虧。
所以，希望大家看我文章的時候，也能夠把這點給想明白，再去做。抖音小店這個事也是一樣，因為現在市場上炒的太火了，大家都說很賺錢、很暴利。實際上，它就是一個電商平臺，電商模式，我們要摸清楚它的底層邏輯。我希望大家看我的內容，能夠收獲一個理智的心態，看我的內容不是浮躁、焦慮、沖動的，而是抱一個客觀的態度去看，能給大帶來一些實際性的東西，這是我的初衷，我相信這也是很多粉絲愿意關注我，愿意看我的文章的原因。
做這種無貨源電商，其實怎么去放大，這個很關鍵，我的建議就是先跑通再復制，你首先不要做太多的店，你按照比高這幾期的教程，先把一個店給跑通，細節全部做到位。
一個店出單了以后，你再決定復制，復制是什么情況下會復制呢？就是你把這條路摸通了，找出它的可復制的點，你才能復制，而不是傻乎乎的鋪一堆的號，鋪一堆的店就叫復制，那個不叫復制，那個叫沒有頭腦。
在做項目這塊，我們把抖音小店當成一個項目，也很好理解，我認為在一個項目里面能賺1元錢，就能賺100元錢，能夠賺100元就能賺一萬元，這個賺，怎么賺怎么復制？復制就是兩種方向。
一種是橫向：橫向就是批量復制，做一個店、兩個店、三個店…..這樣批量復制。
另一種，是縱向的復制，就是精細化的運營，比如說做一個店，深度的去運營，把它打造成一個大流量的一個大店，你發現這樣的概念，運營抖音，運營一些平臺也是一樣的。
你運營抖音號復制，無非也是兩種復制模式，一種是橫向的大批量復制，專門針對這個賬號來打造。把這個大號的粉絲給漲起來，把它的流量給抓起來，把它扶持成一個大流量的一個賬號，也是可以的。
但是如何復制呢？你要去評估，當下的這個上限天花板，和你的個人能力來做個匹配，具體的再去評估，怎么復制，然后怎么在里面搞到錢。
關于抖音小店這塊，今天這一期是最后一期，我們一個系列總共五節。如果你看到這里，還有些細節你可能沒有看進去，或者是這里沒有講到的，沒有關系。比高這個有理了一個詳細的文檔。這個文檔的話，可以說是保姆級的系列教程。
建議你一邊看這個文檔，一邊來看比高的視頻結合起來，相信這五節的內容，加上這份文檔，你上手做抖音小店，是沒有什么問題的。
