短視頻腳本則是指拍攝視頻所依靠的大綱底本。短視頻腳本,標注的是故事的發展大綱。一個最基本的短視頻分鏡頭腳本主要包含了:攝法、景別、畫面內容、臺詞等內容,那么我們在撰寫短視頻腳本時,也可以根據自己制作短視頻的需求,酌情添加或者刪減,根據腳本模板,填充內容。但是對于直播帶貨來說,主要就是通過設計各個時間節點的話術,讓用戶快速買單,而且要覺得物超所值。
視頻腳本公式:5步驟+3要素。
5步驟指的是,我們在寫短視頻腳本時,可以按照這5個步驟來展開書寫:
1、擬大綱,建框架
2、定主線,有支撐
3、場景設計
4、對時間的把控
5、主題升華
3要素指的是寫短視頻腳本時可以用到的技巧要點。
要素一:設置沖突和轉折。
要素二:熟練掌握不同景別及攝法的用處
要素三:模仿
直播目的:賣貨
為什么跟電視購物學直播帶貨?
盡管電購面向中老年人銷售高價產品,無即時互動;直播面向年輕人銷售平價產品,有即時互動…但兩者都是隔著屏幕賣貨,而且電購一年隔著屏幕賣貨300多億,其中的邏輯與技巧,必然值得借鑒與參考。
如何研究電購的銷售邏輯?
為徹底搞清楚電購的推銷邏輯,我們做了兩件事,
第一、花了一周時間刷電視購物節目,湖南快樂購、上海東方購、央廣購、優購 UGO…直接看吐;
第二、邊看視頻,邊打字記錄,摳出美妝、服裝、食品、小家電等主流品類的電視購物節目臺詞,錄下4個腳本,共33853字,如圖。
然后我們蛋疼的根據3萬多字,挖出了電購的銷售邏輯與推進節奏。無論賣什么,永遠是以下7個步驟,如圖。


電購腳本全拆解
一般情況下,一款產品的電購節目約40分鐘,分15/15/10三條短片,以第一條15分鐘為標準,循環播放叫賣(素材會稍作變動)。將每個關鍵節點排到時間線里,你會發現所有電購的運行模式與推進節奏基本都是一樣的,不同的,只是產品而已。下面40分鐘的電購銷售模板,請您欣賞。
0-1 min 聚人
①營銷方法:不斷包裝、渲染產品與品牌的產地、工藝、背景等,但不說具體產品,引發觀眾好奇,吸引觀看。與街頭表演聚人,吸引路人圍觀,后續賣貨同理。
②觀眾心理感受:賣的到底是啥?瞧瞧?
1-2 min 留客
①營銷方法:通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾不轉臺。
②觀眾心理感受:看看能不能中個獎?
2-6 min 鎖客
①營銷方法:通過大量模擬產品使用場景,激發用戶需求。
②觀眾心理感受:是啊,這些場景我都經歷過,不用挺麻煩,用了好像確實挺方便?
6-10 min 舉證
①營銷方法:通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。
②觀眾心理感受:這東西好像還不錯?
10-13 min 說服
①營銷方法:通過競品分析,產品對比等打消觀眾疑慮,幫觀眾做選擇。
②觀眾心理感受:性價比挺高,可以試試?
13-14 min 催單
①營銷方法:通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
②觀眾心理感受:有優惠,趕緊買!
14-15 min 逼單
①營銷方法:通過高頻的原價與現價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。
②觀眾心理感受:買了占便宜,不買沒機會了。
15-16 min 2次留客
①營銷方法:通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾不轉臺。
②觀眾心理感受:前面已經有人中獎了,我真的想試試!
16-20 min 2次鎖客
①營銷方法:通過大量模擬產品使用場景,激發用戶需求。
②觀眾心理感受:好想買,好想買,好想買!
20-24 min 2次舉證
①營銷方法:通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。
②觀眾心理感受:專家說的錯不了!好像是這個道理!
24-28 min 2次說服
①營銷方法:通過競品分析,產品對比等打消觀眾疑慮,幫觀眾做選擇。
②觀眾心理感受:要不是我兒子/女兒 不讓我買,我現在就買了!
28-29 min 2次催單
①營銷方法:通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
②觀眾心理感受:真的好劃算!
29-30 min 2次逼單
①營銷方法:通過高頻的原價與現價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。
②觀眾心理感受:真的忍不住了!
30-31 min 3次留客
①營銷方法:通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾不轉臺。
②觀眾心理感受:這么多人中了,我肯定能中獎!
31-33 min 3次鎖客
①營銷方法:通過大量模擬產品使用場景,激發用戶需求。
②觀眾心理感受:用的上,真用的上!
33-35 min 3次舉證
①營銷方法:通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。
②觀眾心理感受:是的,就是這樣。
35-38 min 3次說服
①營銷方法:通過競品分析,產品對比等打消觀眾疑慮,幫觀眾做選擇。
②觀眾心理感受:是的,就是這樣。
38-39 min
①營銷方法:通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
②觀眾心理感受:怎么買?找找付款方式!
39-40 min 3次逼單
①營銷方法:通過高頻的原價與現價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。
②觀眾心理感受:不知道買到沒有,不知道中獎沒有,好緊張!好期待!
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