流量固然重要，但是能把人留住才是最關鍵的，不然給你直播間再多的人也是沒用的。只要涉及直播，都會提及人、貨、場。我們就從人貨場上分析，看看怎么留住觀看直播的人。
一、人少的情況下怎么留人
1、人
人指的是主播，包括主播的話術，也就是主播的腳本。新的帶貨直播間，在開播前一定要設計好主播的腳本，比如，賣女裝衛褲的直播間，疊加視頻的內容都是以某個爆款衛褲為核心。來的大部分都是對視頻衛褲款式有興趣的人群，他們進來的目的是看這個衛褲的價格和款式，然后下單的。
除了基本的款式介紹外（款式面料主動介紹話術不超過30秒）這個直播間的腳本內容，最重要的要融入2個點。
A：怎么拍下這個款，優惠多少
話術：這個褲子點擊下邊購物袋，在我們的1號鏈接，需要的直接下單，原價68元的衛褲，今天下單我們優惠30元，只需要28元就能拍到。（1號鏈接價格設置成28元，庫存設置為0）對這個產品和價格感興趣的人，他去拍又拍不到，就會在彈幕問，主播說隔5分鐘開一次，每次給在線人數1-3%的庫存量，讓喜歡這個產品又想占便宜的人，拉他們的停留。
然后給2號鏈接放同樣的產品，價格58元，庫存給足，讓那些對產品感興趣又不愿意等的人直接去拍，拉高營業額。
B：拍下后，用利益誘導拉評論數量
拍下后，喊拍過的人，屏幕發送文字“拍到了”贈送運費險，或者順豐包郵。引導人發送彈幕拉停留和互動。
這類腳本適合單爆款的直播間，而且是最基本的叫賣式直播間的腳本之一，那如果是玩款式的高客單服裝直播間怎么玩呢？我們下次再說。
2、貨
這里主要指的是產品的布局，一個合格的直播間，以人群定位為核心，產品價格上有高有低，所以就延伸出，留人款，爆款，利潤款這個說法。如果直播間是玩爆款形式的話，只保留留人款和利潤款即可。一般新直播間，在不投入付費的情況下，70%的時間都是在介紹引流款和回答引流款的問題來撬動直播間的冷啟動。
需要注意的是，引流款的選擇，價格一定不要低于10元，否則引來的都是垃圾，而且會拉低UV價值，進而影響到直播間的權重。如果是款式多的服裝直播間，價格一定不要展現得太清楚，而要用到實時改價的形式，根據互動情況來調整價格的高低，刺激粉絲的互動停留。
3、場
直播帶貨的前提是場，直播間的背景布置與準備。直播間能為消費者營造舒適的消費環境和超前的使用場景。直播間的環境，是用戶第一眼的觀感體驗，消費者進入每個直播間里面，感受的氛圍和氣場都是不一樣的，所以，直播間的搭建一定要符合產品調性，盡量高大上，拒絕臟亂差。直播的畫質一定要高清，好看，直播間如果畫質模糊，根本留不住用戶，更別談賣貨，所以一定要給消費者優質的觀感體驗。
而且直播間就是一個移動式的電商平臺，在哪里都可以直播，不只是被框在一個十幾平米的房間，工廠、原產地、專柜、商場門店，直播基地，都可以作為直播間背景。給用戶一種親臨現場感，一切流程透明化，配合短視頻的內容，信任度更高。
