看著別人一條短視頻播放量上百萬，一場直播賣貨凈賺10萬。
沒有人是不會心動的。
但很多人不是苦于沒有方法，就是自己做的時候，根本沒有播放量。
別提粉絲和轉化了。
說白了，對于大部分人來說，做抖音就是為了賺錢的。
我當然也是。除非你是不差錢，或者感覺不適合自己，那么這篇文章你可以退出了。
今天就和大家一起聊聊，小白做短視頻的機遇和挑戰。
第一步，如果不沖著賺錢去，就不要想著做短視頻了
先說下我做短視頻的經歷。
主要一共有三次經歷吧。
第一次，是我自己做。當時還是在做爆漿蛋包飯店的時候。下面是我曾經的一個號，有一個120多萬的播放量。
那時候店里面生意還可以，看到抖音上有一個答案茶做招商加盟特別火。
就尋思著自己究竟能不能做。
其實這不是我第一次接觸短視頻。
熟悉我的朋友應該知道，平頭哥在做蛋包飯項目之前，還曾經跟別人學過鹵菜和燒餅。
我就是這時候接觸短視頻的。
我的那位打燒餅打的特別好的劉心想師傅，當時在鄭州姚寨附近，一家賣燴面的地方做?？聪聢D。左邊是劉師傅。右邊是學員。
當時他的快手已經有近10萬粉絲了，我每天看他一來了就開直播，要不錄外面的購買燒餅的客戶，要不就鹵自己怎么做的。
我有時候也會偷偷看，里面很多粉絲會問燒餅怎么做的，想來學習。還有一部分想購買燒餅。
于是我又化身劉師傅的貼心小助手，一方面是郵寄燒餅，順風加冰塊，當然夏天幾乎是不發的。主要是秋天和冬天發。
還有一方面就是協助老師喊喊嘜，活躍一下人氣。也讓想學的學員留下聯系方式和學員溝通聯系。
那時候干啥啥不行，順口溜估計能算第一名。
說白了也是照抄快手網紅膠水哥的。
什么“買上燒餅送丈母娘，她說女婿就是比她兒子強”、“1000元的學費也不花，你啥時候才能當企業家；當不了家、作不了主，只能給人家當保姆。”
大家估計也不會想到我還有這黑歷史吧……
后來我做蛋包飯項目，也完美的把這一套東西復制過去了。
但是當時店里面太忙了，最開始只有我和我媳婦做，只能拍點視頻發發。
不過我的第一個快手短視頻，就足有7萬播放量。拍的是一個做爆漿蛋包飯的視頻。
但拍視頻，老師傅教的喊麥什么的就不好用了。
我當時沒事兒也經常刷快手看別人是怎么做的，記得有一個山東做紅豆餅的，養了很多號開始批量做視頻。
那時候官方的查重體系還不嚴謹，所以他來回幾個號大概也有三四十萬粉絲了。
我學會了他這一招，大概也注冊了6-7個號吧。
應該現在還能收的到，比如爆漿蛋包飯全國總店、爆漿蛋包飯鄭州二店、鄭州爆漿蛋包飯、流心蛋包飯教學、毛毛的蛋包飯……
現在加起來應該還有超過一萬個粉絲吧。最牛逼的時候大概有10萬左右。
因為當時有很多視頻里直接放了微信號，也直接收徒弟，那時候18年有個互聯網整治運動，我2個大一點的號都被封了。
其實10萬粉絲并不算多，但是粉絲多其實也沒有用，精準才有用。
我的粉絲幾乎都是對這個項目十分感興趣的。
引流到微信多的我都記不清了，愿意付費的也有幾百個。
不過當時一是不想教別人，二是剛開始有點猶豫，店里面生意也太忙了。
最后想培訓的時候，人都干其他項目要不就不做了。
不過就這，18年還培訓了幾十個學員。
要是我早點變現，估計早就發家了。
和我同期一個做老面包子和麻辣燙的，那個麻辣燙的已經開上蘭博基尼了。
老面包子的當然也還在做。
所以做短視頻，快速變現還是最重要的。
你今天火不代表你明天還可以火。
在之前的文章里，我已經講過短視頻賺錢只有三種玩法。
1是上游，做短視頻服務，批量起號，代刷代運營，加V增粉等。
2是做中游，電商帶貨。自己組團隊或者分傭產品。
3是做下游，靠打賞和廣告。
想復習或還沒有學習的朋友，可以點擊這里。
（
不要再被培訓機構割韭菜了！沒有特長和基礎的小白，究竟該如何在抖音賺到錢？
）
所以，短視頻一定要沖著變現去。做上游和下游才是王道。
如果有資源有能力，可以考慮做上游。
對小白來講，還是中游最好做。
不需要有多少粉絲，哪怕沒有粉絲也可以做。
之前已經說過，都是老生常談的，照片修復、生日祝福、車載U盤、書籍等。
說白了就是有了產品，在抖音上引流賣貨。
千萬不要想著做下游。平頭哥之前在社群里見識過一個團隊，做了500萬粉絲虧了600萬的。
我中途也運營過一個養生類的大號。九種體質養生、沐辰養生，團隊一人負責5-6個手機，批量做。
也有大號，按照老板要求，大概每天分享養生內容，半年做了100萬粉，現在剩了70多萬吧，但是都是泛粉，點贊評論都不高，別提帶貨了。
直播間花錢買人氣，一天曾經投了10萬，4個人輪流直播，最后賣了不到2萬的貨。養生茶。
這真的不怪我。因為我當時只是作為新媒體運營總監，老板又是個非常固執的人，看之前通過微信賣茶和石斛轉化的都不錯，就焦急做抖音增粉了。
雖然有很多粉絲，但是苦于變現非常難了。騎虎難下。
總結：這一步其實就是想好自己的定位，要做什么或者賣什么。別想著有了粉絲再賣貨。
第二步，掌握平臺玩法和規則
這一步就多重要呢？不懂規則可能分分鐘就封號了。平頭哥兩個永封的號就是這下場。百家號也栽過。
賬號，毛叔創業記，當時最蛋包飯最開始不是叫毛毛的蛋包飯嗎，就拿自己當毛叔了。
因為當時不懂百家號的規則，分享了自己的電話和項目，就被永久封了。
抖音短視頻也是一樣。
掌握玩法有多重要呢？
這個關乎到你能漲粉多少或者能短期賺多少錢。
還分享平頭哥的例子。當時快手開放了一款可以推廣自己作品的工具，叫粉絲頭條。
其實和騰訊廣點通和抖音的抖+都差不多，花錢買流量。
但是如果好的視頻，你助推一下，分分鐘爆粉都有可能的。
我人生中第一個百萬播放的作品，就是這么干出來的。
還帶來了很多付費的學員。
但是剛開始這個玩法還行，最后就被玩爛了。
很多玩法都是火一陣。
比如最開始非常暴力的抖音書單項目。播放蹭蹭漲，轉化非常高。
有人一夜暴富了。
趕上了什么玩法？
視頻可以掛小黃車了。
那一陣子深耕小黃車玩法的，都賺錢了。
再比如后來的無人直播、零元購，其實都是一陣子一陣子的。
一陣子過去，再賺錢就難了。
平臺看太暴利會限流，同行也會瘋狂復制的。
所以，掌握最新的玩法簡直重要死了。
再往小里說，一個新的功能，比如那一陣子特別火的潛水艇游戲、變裝換臉游戲，一個玩法如果你在最開始玩火了，漲粉都是分分鐘。
第三，看同行
有一陣子我特別迷茫。
因為想轉型重新做一個美食號。
但是自己做吧，沒時間；吃播吧，有太費錢；探店吧，沒人愿意要我。
那怎么辦？
找同行唄。
看看同行有沒有和我一樣，白手做成功的。
于是我翻遍了抖音和快手，兩個主流平臺。
把能關注的美食博主基本都研究了。
什么麻辣徳子浪味仙，美食作家王強辦公室小野……
不過這些最后我分解視頻，看出都有團隊再操作。
不適合我。
推薦用飛瓜數據，或任何能夠查詢抖音數據的工具。
里面內容都挺全的，選擇自己想要的領域，可以按照粉絲榜、漲粉榜、帶貨榜，可能每個平臺不太一樣。
為了研究適合我自己的，我有意避開了大號，選擇按照粉絲增長榜排序。因為那些號都已經做起來了，已經有了大量粉絲，一個作品火有多方面因素，很多是你模仿不了的。
這一時期我見識了很多有趣的沒事號，敬漢卿、翔翔大作戰、徐大騷……
這些奇葩的博主盡管粉絲沒有那么多，但是非常有趣和精準了。
還有個貧窮料理，我關注的時候才有50萬粉絲吧，現在都懟到1000多萬了。
不過我最近又喜歡上了一個更有趣的，貧窮燒烤。
視頻就靠一個套路，1塊錢買一個小東西，帶回去烤一烤吃掉。
但是模式特別有趣。
說不定那一天我也會整一個，大家別意外哈到時候。
言歸正傳。
我們分析這些同行號，主要分析什么呢？
1是分析他們點贊高的視頻。
看一下人家的熱門視頻內容形式，一般5w左右的點贊是個門檻，找5w點贊以上的視頻，作為重點參考對象
看到高點贊的視頻，覺得很不錯，也不要著急去做，就覺得，我也要做這種類型的視頻，那一旦人家好幾人劇情形式，那你馬上也組個團隊去拍嗎？
看這些視頻的視頻，我們要思考這幾個問題！
1.這種視頻內容我能不能做？
2.如果我要做，手里是否有足夠的資源，比如錢，人，物料
3.視頻內容是否可以長期批量生產，保證更新頻率（你喜歡虎哥說車，想做他這種，你從哪兒找這些豪車？）
4.最快什么時間可以開始生產視頻，并且制作一個視頻周期不長
通過這些問題，基本就可以篩選出，你能做的類型了，前期一定不要太猛，建議就要從簡單的內容開始，如果前期制作投入大的視頻內容，很容易看不到希望放棄掉，而且對資金也是一塊壓力。
第二，可以參考視頻的呈現形式。
先說非真人出境。非真人出鏡又包括4種形式：
1.圖片輪播展示知識
2.動畫剪影分享知識
3.字說文字滾動分享知識
4.模擬游戲錄屏人物動作，分享知識
當然我也沒有把全部的形式都找出來，還有多種形式的混剪等等，每天有大量視頻，也有很多新的形式，一種火了，就會有很多人去模仿，通過分析同行賬號的內容形式，確定下視頻的內容形式。
上手快，拍攝簡單。只要一個手機，下載幾款手機軟件就可以了，剪映快影美冊等。
不知道怎么做？
就考慮好自己引流什么，賣什么項目，看別人是怎么做的，你也直接照著做一個。
比如你有資源，考慮賣鞋，自己不考慮真人出境。
那么你可以利用關鍵詞搜索，“運動鞋對比、皮鞋評測”等，看點贊高的視頻，搬運剪輯一下，即可。
如果可以掛小黃車，就掛小黃車。不能掛小黃車，記得在個人首頁變相加上微信，比如畫個心+“你的微信號”，或者聯系+“你的微信號”等，或評論里加上。這樣就行了。
最好找一個大號，一直模仿做。慢慢你就理解他為什么會那么做了。
真人出鏡又包括4種形式
1.常見真人口播知識
2.劇情分享知識
3.專業對白知識分享
4.搬運專家視頻分享
真人視頻也是一樣。模仿不是抄襲。
模仿要解析這個視頻為什么會火，是因為熱點，還是道具，或是產品，或是博主本人？
找到背后的火的原因和邏輯，改良運用到自己的號上。
說白了，我的爆漿蛋包飯賬號，最開始就是模仿那個賣紅豆餅的。
不要看不起他們，現在他已經3套房了。
點贊高的視頻是經過用戶檢驗的，說明在這個平臺是被喜歡的，模仿雖然可能不會太火，但是大概率會起量，減少試錯成本。
今天就到這里吧，歡迎大家評論區交流。
