少兒培訓機構怎么招生？學會這一招，輕松獲取上千客源

我朋友的培訓機構包含了下棋、繪畫、舞蹈等課程，面向的學員大多是在3歲到14歲的孩子。平時最主要的宣傳方式，就是在周邊發發傳單，或者老顧客轉介紹等傳統方法，效率比較低，引流比較少。

為此，我給他提了很多建議和思路，他回去后都一一照做了，還結合自己的項目情況進行優化。

1. 和幼兒園合作，快速引流

其實他的客戶群體非常明確，如果要做這些人的生意，找準這些群體最常聚集的地方就很容易了。于是我跟他說讓他以幼兒園為突破口，想盡辦法引流。

最好的方式自然是能和幼兒園談合作，直接獲得他們的資源，但是談合作并不是你想談就談，如果幼兒園方面沒有利益的話，肯定是不會理睬你的。

于是我跟他說，每逢幼兒園節假日，特別是六一兒童節的時候，你跟園長提出免費送他們幼兒園禮品的方式。只需要園長同意你把你的禮品作為樣品擺放在幼兒園內，你就成功了一半了。

這種合作方式對于園長來說并沒有任何損失，因為一般這種節假日，條件好的幼兒園都會有一定的經費來給孩子們準備禮物。如果你還免費送上門，相當于給他們節省了一筆開支，何樂而不為？

至于禮品上，你一定要留下自己培訓室的聯系方式。比如棋盤作為禮品，是為棋室培訓引流的，你只需要把禮品作為一款樣品，并標注上顯眼的領取地址和聯系方式，那么對棋盤感興趣的孩子，看到幼兒園擺放著這種可以免費拿的禮物，自然就會讓家長領著他去你的培訓室領取。

如果是為繪畫室引流，就準備一套畫紙畫筆作為禮品，舞蹈室引流則可以準備一套舞蹈服裝。但凡是選擇了這些禮品上門來領取的孩子，都是對這門愛好感興趣的精準用戶，這樣后期成交的效率就高得多了。

2. 把人引來后，用活動快速成交

當家長帶著孩子來領取禮品時，就是最好的銷售時機，這時候要給顧客不可抗拒的成交理由。如大幅度的優惠降價活動，報名即送等活動。

比如棋室你可以提出一個成交主張，如果現在報名即可享受第一個月優惠，原價200元的現價50元。這樣的話，假如各個幼兒園能幫你送出100張棋盤，成本估計在600元左右。

但如果有30個家長帶著孩子來領圍棋子，你的一副棋子成本是10元，再投入300元左右，加起來約900元。但這900元的投入，比你發宣傳單的效果肯定好得多。

如果在30個孩子中有10個孩子報名學棋了，10個人就算每人150元，總共1500元。你應該已經不虧了。送出去的100張棋盤，你獲得了100個家長的聯系方式，你以后還可以通過短信或微信聯系，推出一個成交主張，其中有一部分孩子還會報名。

這就是一個兩步法的思路，第一步是預熱，第二步是爆破?，F在，在大多數人的營銷方式中，都沒有兩步的概念。而我朋友正是運用這種思路，一周時間輕松獲得了上千客源。

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