定價都做不好，難怪門店生意差！深度解析影響定價的7大因素

1、“價值”決定“價格”

客戶在選擇是否購買產品的時候，第一要素是這個產品對我有多大價值，而很少關心產品的成本，價值越大，客戶愿意給出的價格越高。所以，當你打算定個高價的時候，配套的需要做出客戶的“價值感受”，越充分越好，比如，女生做頭發，你打算賣價498，你就要給出讓她覺得498很值得的感受，進口原裝藥水，不傷頭發，發型好看，柔順定型時間長，長期免費護理等，除了口頭闡述，拿實物、拿案例讓她真切感受，這個過程就是讓她覺得“值”的過程！

2、“對手”決定“價格”

競爭對手越多，你的定價話語權就越低，雖然服務不是標品，但是每個店家都會列出自己家的產品，各產品優勢賣點不相同，客戶是外行，也不知道低價，但是他可以貨比三家，同行相近或相同的產品報價會給他一個預估價格，超過預估價格讓她購買的難度大大增加！

3、“銷售場景“決定”價格

同樣的衣服，你在地攤賣、在門店賣、在大商場賣價格差幾倍，不同的銷售場景給客戶的產品認知、價格預算是不一樣的，同樣的道理，為什么越來越多的店家會選擇在店面裝修上花大價錢，為的就是在后期的產品定價上可以有更多的溢價空間！

4、“稀缺度”決定“價格”

為什么說渾水好摸魚，細分領域往往存在暴利（暴利不是指賺錢多，而是指賣價遠遠高于成本），比如開鎖、馬桶疏通，你自己弄不了，他過來5分鐘搞定，收費80，設備簡陋，技術難度又不大，因為開鎖需要備案，疏通你不愿意做，這兩工種做的人少定價很容易！

5、“客戶收入”決定“價格”

菜場邊上很難賣出高價，暴利產品很少就是因為大多數的買菜人群都是普通的居民，所以，定價之前考慮到你的主要消費群體是誰，他們的收入情況決定了他對價格的敏感程度，品牌服裝店一件衣服1280翻5倍價格不還價有人買，你做老年社區88元賣件棉衣還要討價半天就是這個道理！

6、“客戶價格意識“決定”價格“

你在武漢一碗牛肉面12元，好幾年不變價，你賣13元別人馬上覺得貴了，即使你宣傳品質牛肉，秘制口味，大家心里已經接受了牛肉面就是12元的概念，你要想溢價就需要花很大的成本，這個成本支出還不如你也賣12元來得好，長期價格穩定、客戶普遍接受的價格產品，難定高價，只要高一點，用戶感知就很明顯！

7、“客戶感知成本”決定“價格”

這點在制造業最為明顯，但是在服務非標品行業同樣存在，比如，過年期間，炸魚、炸肉等油炸食品暢銷，客戶很清楚地知道你的產品成本，生肉+油+一些調料，你如果定價高他馬上感知得到，倒不如買點原材料自己回家去加工！

了解了影響定價的7大因素以后，我們店家在定價的時候就不會盲目，圍繞你的客戶群體、市場環境、產品特征做分析，給出讓客戶“滿意”，“值得”、“可接受”的最高價格才是好的定價策略！

另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。