事實上并不容易，伴隨著社會的發展和科技的進步，產品的銷售方式也在不斷的改變，從最開始的傳統營銷方式，到現在的社交電商，已經發生了翻天覆地的變化。

雖然時代在發生變化，但是消費者購買產品和服務的本質卻沒有變，就是“價值”。

很多人在購買產品的時候，感覺自己撿了一個大便宜，但是回去用過一段時間之后，就后悔了。這是為什么？

因為在買的時候，覺得這個產品對自己是有用的，能夠幫助解決一些問題，感知到了產品的價值，所以才會產生購買行為。

下面我從2個方面告訴大家，如何讓消費者產生購買行為。

01 找到吸引用戶購買的核心賣點

要想找到用戶購買的核心賣點，一定不是賣家自己隨便拍腦門就可以想出來的，而是站在用戶的角度出發，找到用戶的需求痛點，從而確定產品的核心賣點。

在這里給大家分享3個方法，幫助你找到吸引用戶的賣點。

方法一：用戶與產品之間的關聯

站在用戶的角度思考，看用戶與產品之間會有哪些關系，比如，用戶會在什么場景下使用產品，怎么使用產品，產品可以幫助用戶解決什么問題。通過這樣的方式可以梳理出產品有哪些賣點，進而有針對性的幫助用戶解決問題。

方法二：發現用戶深層次的需求

用戶購買產品，不僅是為了解決在某個場景下的問題，要更加深層次的思考，找到用戶某個更加深層次的痛點，最好是用戶沒有想到的，這樣會給用戶帶來意想不到的驚喜。

方法三：激發用戶的心理欲望

人都有對美好事物的追求，人的消費欲望也是如此。

比如，某件產品是明星同款，就會引發很多人購買；再比如，某款產品銷售額達到多少萬件，獲得了大眾的喜歡；等等很多的方式，都是利用了人的心理，激發了用戶的購買欲望。

人性的弱點有很多，比如：貪婪、自私、懶惰等等，都是很好用的營銷方式。

除了找到用戶的賣點，讓用戶產生購買行為之外，另外一個方面就是告訴大家如何增加用戶對產品價值的感知，提升用戶的購買率，促進用戶購買。

02 提升用戶對產品價值的感知

主要可以通過這4個方法，提升用戶對產品價值的感知。

方法一：優化產品形象包裝

有時候消費者買東西，看中的并不是產品的質量、功能有多好，而是看中產品的外觀包裝。

比如在逢年過節的時候，送長輩朋友禮品的時候，消費者在乎的并不是產品的功能和實用性，更加看中的是產品的外觀包裝，是否能夠凸顯自己的氣質，讓對方感覺到自己的大方。

所以，第一個方法就是優化產品的形象，提升用戶對產品價值的感知。

方法二：增加用戶感知的產品價值

有些產品雖然功能強大，產品很有價值，卻沒有表現出來，所以用戶沒有辦法感知到產品具體有什么樣的價值，不知道產品能夠幫助解決什么問題，用戶自然不會購買。

但是如果將產品的價值體現出來，讓用戶看到產品的價值，自然能夠吸引用戶購買。

方法三：降低用戶決策成本

很多商家認為，店內的產品越多越好，但事實并不是，當同類產品變多了，可供用戶選擇的內容也就變多了，用戶需要在眾多產品中選出一個，這時候就增加了用戶的決策成本，提升了用戶的決策難度。

所以，產品并不是越多越好，尤其是同類產品，有時候產品太多，只會讓消費者猶豫不決，不知道選擇哪一款，最后直接放棄。

降低用戶的決策成本，讓用戶感知產品的價值，促進用戶購買。

方法四：降低用戶的行動成本

消費者購物買東西，是有行動成本的，假設消費者要買一袋鹽，有兩家超市 ，一家大超市里面的貨物比較全，但是需要自己進去找，另外一家是小超市，去小超市購買售貨員會直接將自己的產品拿給你，省去了你找的時間。

相比較一下，大超市消費者付出的行動成本要高于小超市，所以，多數消費者直接會在小超市購買，因為行動成本比較低。

所以，應該盡量減少用戶的行動成本，主要體現在服務方面，讓用戶感知到服務的價值，提升用戶的滿意度。

這4個方法主要是在產品和服務兩個方面，增加用戶的對產品價值的感知，提升用戶的購買率。

總結

一、找到吸引用戶購買的核心賣點

方法一：用戶與產品之間的關聯

方法二：發現用戶深層次的需求

方法三：激發用戶的心理欲望

二、提升用戶對產品價值的感知

方法一：優化產品形象包裝-

方法二：增加用戶感知的產品價值

方法三：降低用戶決策成本

方法四：降低用戶的行動成本

通過以上這兩個方面，可以幫助你提升產品的銷量。首先是有針對性的找打用戶的痛點，吸引用戶購買，接著，通過提升用戶對產品價值的感知，提高用戶的購買率。