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  • 直播帶貨詳細腳本流程(直播帶貨套路話術)


    直播電商的風口已經到了,幾乎所有的品牌、商家、企業家都在探索直播帶貨之路,可以說不直播不營銷已經成為一種公認的營銷趨勢。其實一場成功的直播帶貨其中涉及了很多細節,如果你在前期沒有準備和策劃的情況下開始直播帶貨,效果可想而知。那么想要打造一場成功的電商直播帶貨,就必須要掌握其中4大要素。金嬋學堂將從這四個方面闡述直播的營銷玩法和操作規則。打造一場爆款的直播帶貨,必須掌握的4大要素

    直播帶貨的4大要素

    一、獲取流量

    無論線上還是線下,流量都是一切業務的本質。流量獲取包括主播前預熱引流和直播中流量獲取

    小伙伴們可以通過預熱短視頻,直播封面、標題引導,Dou+,文章,抽獎活動,粉絲和用戶來主動推廣等其他方式來再次擴大我們的目標群體,大家應該在直播之前尋找自己產品的特性,再來尋找目標用戶群,針對其特點以及自身的獨特性,再根據平臺的特性,針對不同平臺制作出各種吸引人的內容,發布到各個直播平臺,然后在各個直播平臺進行轉化。

    二、主播能力

    直播帶貨一次次刷新我們的想象力,每一場直播GMV數據的背后,都離不開主播的綜合能力。一場直播能否成功,一個優秀的主播是最關鍵的因素之一。有些直播間,比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等,粉絲就是沖著主播這個人去購買產品的。

    一個優秀的直播帶貨主播,在直播間必須是有感染力、引導力、能控場、能搞氣氛的多面能手。TA是既能做好產品介紹的專業“產品推薦官”,又是能夠調動直播間氛圍的暖場“DJ”。打造一場爆款的直播帶貨,必須掌握的4大要素

    直播帶貨的腳本&話術

    三、直播帶貨的腳本&話術

    (1)直播腳本

    直播帶貨腳本就是整場直播的行動指南,在直播過程之中,最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排,重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。

    同時,直播間的互動活動、商品促銷活動也可以在腳本里面提前準備好,保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進度和直播安排。流程化的設計腳本,避免直播翻車。

    (2)直播話術。

    互動和話術都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術是直播間交易轉換的關鍵因素。講解是否專業、清晰、有激情;是直播間是否活躍,能否吸引用戶留下來觀看的關鍵因素。直播話術主要指產品賣點的口頭表達,通過互動和帶動氛圍來推廣訂單。

    直播間標準話術的設計要點:

    專業的產品介紹+促單銷售的激情+肢體配合。同時,無論在介紹產品還是與粉絲互動時,都要表達情感,營造氛圍配合促單。打造一場爆款的直播帶貨,必須掌握的4大要素

    直播間的流量留存

    四、直播間的流量留存

    作為一個帶貨直播,想要長期持續下去,首先要為用戶考慮,要知道粉絲想要什么貨,除了自己推薦式買告,更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么,他們對你有沒有什么樣的需求反饋。除此之外,不管你是自己有貨源,還是依賴于招商合作,都要根據自己手中掌握的資源來決定賣什么,越是獨家資源,競爭優勢就越大,如果產品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預期的體驗,甚至精神上的滿足感,那么用戶會記住這個產品,也會記住你這個給他推薦產品的人。

    想要舉辦一場成功的電商直播,以上金嬋學堂跟大家總結的直播帶貨的4要素是核心,如果想要了解更多專業的電商直播技巧,關注金嬋,期待你也能在直播界中成就自己的一片天地!

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