帶貨直播腳本文案（女裝直播帶貨詳細腳本）

你好，歡迎收聽賈真5分鐘，我是賈真。

最近我在山東煙臺老家，正好我弟弟他們從電商轉戰抖音，主要靠抖音直播帶貨。

所以空下來和他們一起研究了抖音直播，怎么設計腳本，能卡上直播廣場。

和阿里巴巴平臺不同，淘寶的算法都是保密的，而抖音算法是公開的。

抖音明確說明，短視頻算法的4個主要緯度：完播率，點贊率，評論率，和轉發率。

但凡垂直號完播率高于35%，點贊率高于3%，轉發率高于0.1%，就基本可以賽馬成功，跳到更大的曝光池，覆蓋更多的精準用戶。

抖音直播間，官方公布的算法賽馬的主要緯度也是4個：時長率，留存率，互動率和漲粉率。

哪怕只有20個人觀看，只要這4個緯度比同類的直播間好，你也能夠通過層層賽馬，從直播廣場推薦里，獲得上千甚至更多的精準用戶。

也就是說，我們直播的目的，是為了更多的流量。

而獲取流量的核心是，你的直播間在4個核心數據賽馬中，比同類的主播要好。

那么，怎么才能讓我們直播的時長率，留存率，互動率和漲粉率比同類主播更好呢？

很多淘寶賣家腦子里，自然的出現了一個字：刷！

刷，有用嗎？

大概率是沒用的！

第一、因為抖音的反作弊系統很強大，用戶的瀏覽行為互動不正常，會限流。

第二、抖音不管是短視頻的算法，還是直播間的算法，要有一個大前提，就是人群垂直。

算法系統不是人工，是機器人，是通過用戶的行為數據反饋，來計算出你內容的受眾人群，然后進行垂直人群的推送。

也就是說，你人為的去刷完播，點贊，如果抖音得到的反饋結果是，你用戶人群很亂，那么，它會把你劃分到泛娛樂號，給你推送的人群就很亂。

那么就算刷有用，這個號的商業價值也很低。

那即使知道了算法，也沒辦法通過刷的方式，獲取更多曝光，那知道了算法還有用嗎？

當然有用。

我們可以通過腳本的設計，讓我們直播的內容，有意識的引導留存，互動和漲粉。

這樣，就可以在內容類似的情況下，比同類主播獲取更好的數據，拿到更多的直播推薦流量。

我們先來解釋抖音直播的四個核心數據：

1、時長率：每次直播的時長。

比如，每次直播時間都很穩定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認為你是一個優質的主播。

反面案例：

你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數據好，系統也認為你是個不稱職的主播。

為什么很多主播三天打魚，兩天曬網呢？

更可能的原因，是他的腳本設計，支撐不了他能夠持續直播，而且內容不重復。

反面案例是某些一招鮮的網紅，直播和短視頻只有一招，熱度起來快，掉下去也快。

某些單爆款的網店，產品就這幾個，設計的腳本支撐不了他每天直播。

正面案例：

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產品都不相同，即時一個一個介紹產品，也能保證顧客可以每天來看。

設計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設計的第一要素。

2、留存率：主播最核心的價值體現，就是直播間能留住人。

哪怕你釣魚的技術一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內容和抖音給你的人群標簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設計的第二要素，是直播腳本的設計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

3、互動率：粉絲在直播間的點贊，評論和打賞的數據。

看直播和看電視最大的區別是三個字：參與感。

所以，提高互動率的核心，是腳本設計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

4、漲粉率：稍微有點名氣的主播，在直播的時候，都覺得大家都知道我，認識我。

但實際上，如果你直播的內容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

而且，真實當中每次直播后的數據顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設計，直播設置當中的個人介紹特別重要。

用一句話讓進直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

直播腳本的設計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內容，新用戶隨時進來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的王者段位，這是大滿足。

綜上所述，在設計直播間腳本之前，先問自己三個問題：

1、我們的觀眾是誰？

2、設計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來之后，用什么方式變現？

舉個例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設計的思路是：

1、思考和調研，會在抖音學化妝的人是誰？

比如，學會給自己化妝，學會給別人化妝賺錢等等。

為什么做腳本之前，先要做調研？

如果，我們腳本設計的對象是自己學化妝，和學化妝賺錢，人群不同，腳本設計的方向是不同的。

從這兩類對象分析，自己學化妝人群廣，她更想學化妝技巧。

但是，學化妝賺錢的，想學的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學。

如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

2、設計什么樣的腳本，能夠提高時長，留存率，互動率和漲粉率？

時長：思考直播什么內容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對學化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。

互動：直播間點贊多少，可以搶我現在用的特價化妝工具，榜一可以免費領取價值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認識你，關注你。

所以要給自己的直播間想個口號，比如：關注xxx，化妝師里最會賺錢的。

3、人氣上來之后，用什么方式變現？

可以是教化妝的教程，學完之后給化妝師聯盟的認證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設計的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個設計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰？

2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設計？

3、你用什么產品，怎么變現？

下方抖音算法解讀的腦圖大家可以看下，更詳細講解內容，可以去看賈真老師抖音7月28日的直播回放。（抖音號：Jia.zhen ）