這年頭開實體店，可以說是有人歡喜有人愁了，有的人逆風翻盤不斷擴張開店，有的人確實能靠觀點來維持基本生計。為什么同樣是開門做生意，自己和別人的差距卻這么大呢？

其實已經到了這個年代了，還是有不少實體店是這樣做生意的：僅僅靠一家店，被動等顧客上門。這年頭，敞開懷抱都不一定能攬到顧客，更別說靠單一渠道等顧客送上門了。俗話說：“一條腿只能跳，兩條腿才能跑?！焙芏鄷r候，如果我們愿意用點小策略，結果可能會大不一樣。

福州就有這么一家洗衣店，老板免費給顧客提供洗衣服務，結果呢？不但不虧錢，反而年入73萬，賺了個盆滿缽滿。

【1】案例背景

這家洗衣店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓張，是一位80后美女，今年35歲。張老板這個人，一大學畢業就和現在的丈夫結了婚，之后更是迅速懷孕，還沒上過一天班呢，就成為了全職媽媽，整天在家除了做家務之外，就是帶孩子，可以說是沒有一點屬于自己的生活。

剛結婚的時候都還好，丈夫也算是體諒自己，明白自己的辛苦，回家之后也會幫幫忙。但是這時間久了，這倆人也都變成老夫老妻了，自然不會再像以前那樣了。如今的丈夫，下班回家就是玩游戲，美名其曰：自己在外工作賺錢，很辛苦，你做點家務都做不好嗎？

其實這年頭，網上都在主張女性不要做全職主婦，畢竟離婚之后什么也得不到。張老板并不是不明白這個道理，但是她明白得太晚了，自己已經在家做了這么多年全職主婦，已經和這個社會脫節了，即使出去找工作，也根本找不到合適的。所以工作的這個想法雖然在張老板的腦子里，但是卻一直沒有實施。

后來呢，在張老板每天辛苦操持家務的時候，丈夫卻和單位女同事搞在一起了，張老板直接提出了離婚，沒有要房子，拿到了一筆錢。張老板就拿著這筆錢，自己開了一家洗衣店，開啟了創業生活。

結果你還真別說，這張老板雖然個人生活不順，但確實是個聰明人，這不，明明從來沒做過生意，但是這次經營洗衣店卻是非常成功，開張才一年時間，就已經年入73萬了，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

為慶祝洗衣店新開業，只要是小區里面的居民，持有門禁卡進店，就可以只花1塊錢，辦理一張會員卡。會員卡里面有150塊錢的金額，持有會員卡來店里，就可以享受免費洗衣服的福利。

當時這個活動推出之后，立馬吸引了不少顧客進店，但是大家也都知道，這個社會上最不缺的就是喜歡占便宜的顧客，大家拿著會員卡來你店里洗衣服，把卡里的錢用完之后，就不來你店里消費了，你還怎么賺錢呢？下面我就給大家講講，這張老板是如何做到的。

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

【3】盈利分析

顧客只要花1塊錢，就可以獲得價值150塊錢的會員卡，怎么想，這個活動都是虧錢的對吧？所以張老板的操作，必然不能像這個活動說得那么簡單。

就拿這張會員卡來說，這150塊錢的金額，其實分成了兩個部分，分別是50塊錢的無門檻消費，以及100塊錢的抵扣消費。這50塊錢的無門檻消費呢，就是顧客可以拿著衣服來店里，享受50塊錢的洗衣服務。而那100塊錢的抵扣消費呢，就是你每次來店里洗衣服，都可以用這100塊錢，抵扣10%的額度，直到卡里面的錢用完為止。

當然，這個無門檻消費和抵扣額度是共用的，如果你沒有無門檻消費，那么這個抵扣額度也就不能用了。換句話說，你這50塊錢用完之后，如果你不往會員卡里面充錢，那么即使你來店里洗衣服，也不能享受那10%的折扣。

對于顧客來說，自己拿到了這價值150塊錢的會員卡，就感覺自己已經擁有了這150塊錢，如果不把錢花了的話，就像自己丟了150塊錢一樣，為了不讓自己的錢“丟掉”，大多數顧客都會選擇來店里消費，就是為了避免損失。

很多時候，你讓顧客覺得自己“賺錢”的話，顧客不一定會上鉤，但如果你讓他們覺得，自己不來你店里消費，那么自己就虧大了的話，他們是絕對會來你店里消費的。而張老板，就是利用了顧客的這個心理。

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