找出淘寶店鋪流量少的原因，不斷地進行優化調整，才是運營的核心

之前就和大家說過了，預熱期間主要做的就是收藏和加購，今年和往年還有些不同，所以操作的方向大家要有所改變，如果是11月1號的效果不是很好，緊接著的第二波活動操作，就要做好準備。

最近很多商家向我咨詢店鋪的問題，其中就有這么一類，新開的店鋪，由于店鋪很新，基礎還不是很好，店鋪引流的效果很差。在店鋪訪客不多的情況下，點擊和轉化自然也不會很好，很是著急，想著讓店鋪快速做起來，能夠有產出，優化的各項操作也是做了，但店鋪流量依然不好。其實針對這類情況，尤其是產品基礎銷量、基礎評價、基礎權重都不是很好的情況下，沒有流量也是很正常的。因為這時候也沒有做付費推廣，產品的排名還比較的靠后，產品能夠拿到的展現機會也是比較少的。

所以我們需要先來做好店鋪的基礎，然后開始一系列的引流操作，不斷提升產品的排名，做產品布局，才是新開店鋪需要做的事情。其次需要注意的就是，無論是做哪一個平臺的店鋪，都需要了解平臺獲取流量的規則以及競爭機制，清楚產品的競爭優勢在是什么，才能在操作店鋪期間遇到問題及時的優化，不迷茫才能最終做好店鋪。淘寶天貓的流量入口有哪些呢，這里我們只要抓住主要的幾個流量入口就可以。

按照分類可以分為這個幾個流量版塊

（1）平臺內部免費流量：包括自然搜索流量，手淘首頁流量，還有其他的微淘，以及足跡，還有活動，我的淘寶，等等，主要的就是搜索和首頁的流量。

（2）付費推廣流量：首先就是直通車，其次是超級推薦，鉆展，淘客。這是主要使用的付費推廣方式，但是我們使用最多，最好用的還是直通車和超級推薦，淘客看店鋪品類和階段使用。

（3）站外的流量：站外的渠道很多，各大自媒體平臺都可以使用，這里我們不做過多的講解，因為我們主要做的還是站內的流量，因為站內的流量是最精準的，轉化起來也相對容易。

獲取大量的免費流量是我們每一個商家都想要做到的效果，但因為每一個人的運營能力不同，最終得到的結果也會不同，而如何獲得免費自然流量，那就需要我們精細化運營來實現，首先你要明白免費流量的分配機制：免費流量的分配機制，也是根據店鋪產品的銷量來決定的，也就是你的產品銷量越高，收藏加購的數據越多，證明產品的競爭力是越強的，可以匹配到的流量也就是越多的。

免費流量主要的兩個入口

①首頁猜你喜歡：想要入池獲取猜你喜歡入口流量，產品的基礎數據不能太差，尤其是銷量基礎評價基礎。比如寶貝的點擊率、轉化率、收藏加購的數據，店鋪標簽是不是夠準確。另外一個就是需要做付費的帶動，尤其是超推的帶動，因為超推的資源位就在這里，之前有過很多次分享說明。

②搜索流量：這是大家最關心的流量入口，搜索的核心就是關鍵詞。所以說做好搜索，首先要做好的就是關鍵詞，尤其是標題的關鍵詞優化操作也要及時跟上，標題和關鍵詞要跟進店鋪處于的階段進行優化，不是一次做好就不在優化調整了。而是需要我們一定周期內盡心相應改變更替，需要每天觀察市場熱詞實時數據，來進行標題關鍵詞的更替，只有這樣才能保證我們店鋪免費手淘搜索流量的持續穩定的進店，這才是健康的免費流量，不然免費流量只能呈下降趨勢。

搜索也是需要付費推廣來帶動的，讓大家最為熟知的也是最多的就是直通車推廣帶動搜索流量，核心是做起來搜索的權重。主要體現在關鍵詞和主圖，詞決定的是展現流量，主圖決定的是點擊數據，只有展現和點擊數據都不錯的情況下，才能最終得到一個不錯的轉化數據。所以核心就是在關鍵詞和主圖的操作上，這展現和點擊都不錯的情況下，做好收藏加購的數據以及基礎評價，提升店鋪和寶貝的綜合排名和評分，從而積累店鋪寶貝的權重。

如何來做好付費推廣才能拉動店鋪的搜索流量

1.直通車：想要做好付費推廣的第一步，就是需要先精準店鋪定位，再精準人群畫像。不管是淘寶還是其他的平臺實行的都是千人千面機制，搜索也是基于這個邏輯。所以一定要精準店鋪的標簽，圍繞人群畫像做關鍵詞、主圖以及店鋪詳情的風格等因素來打造店鋪。前面說過搜索就是做關鍵詞，也是需要使用付費推廣來做拉動的，尤其是直通車操作的拉動，開始做關鍵詞，詞的數量不要選擇得太多，尤其是在店鋪權重不高的時候，盡量選擇長尾詞，大詞和熱詞盡量少用，因為這期間大詞和熱詞可以給店鋪帶來的流量是不夠精準的，不同的詞競爭力也是不一樣的。

詞的選擇一定要要結合產品的屬性來做的，也得是對店鋪的產品有基礎的了解.其次可以在生意參謀-選詞助手-搜索分析，看詞的搜索量以及人氣，也要結合直通車引流的流量解析，分析數據來源，看競品的一個流量詞以及轉化詞的數據，結合市場分析來選擇我們要做關鍵詞。出價開始也是一樣，看行業的均價來做就可以，為了快速拿到展現的數據，預算可以的，可以適當的提高一些出價，人群可以低出價高溢價的方式來做，結合詞的數據來做優化操作。

已經選定好的關鍵詞也是需要來作測試的，因為需要看哪些詞是可以拿到數據的，哪些詞的數據不太好，經過優化之后，最終留下來的詞，才能為店鋪帶來穩定的流量。而地域相對簡單，根據店鋪的品類，只要是快遞可以輻射到的地區都可以投放，時間折扣開始可以是全天來做，看點擊的反饋，如果是某一個時間段數據較好，可以在這時間段，針對加大投放。

做直通車測試，一般是傾向于打造一個店鋪的引流爆款，但有時候店鋪的款式較多，測試的數據很平均，沒有哪一個數據是比較突出的。也有的是一個好的款式，那就不用硬推出一個店鋪的爆款了，可以多做幾個款式，形成一個小的爆款群，這樣多款式總體銷量，也可以抵過一個單獨的爆款。

2.超級推薦：這是寶貝入池獲取首頁流量的重要推廣方式，開始最好不要直接上來就使用超推，先來做直通車做權重，數據做起來，店鋪流量有上升的時候，再來結合超推使用，才是最好的方式。

3.鉆展：我覺得操作意義不是很大，尤其是在店鋪的初期和中期，如果店鋪的預算可以，多做一些曝光對寶貝也是有一定的幫助，但是中小賣家就算了。

4.淘客：適合低客單走量的快消日用品，一般也是不建議使用的，如果是店鋪的基礎比較弱，做基礎也可以適當的做一些淘客，同樣不要做多，對引流操作也是有一定的影響。

至于最后說的站外流量，大家可以結合使用，但也要看店鋪的發展方向以及運營策略，也有部分商家做店鋪就是為了做直播帶貨，所以店鋪品類和運營的方式不一樣，操作的方向也是不同的。