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  • 找出淘寶店鋪流量少的原因,不斷地進行優化調整,才是運營的核心


    找出淘寶店鋪流量少的原因,不斷地進行優化調整,才是運營的核心

    之前就和大家說過了,預熱期間主要做的就是收藏和加購,今年和往年還有些不同,所以操作的方向大家要有所改變,如果是11月1號的效果不是很好,緊接著的第二波活動操作,就要做好準備。

    找出淘寶店鋪流量少的原因,不斷地進行優化調整,才是運營的核心

    最近很多商家向我咨詢店鋪的問題,其中就有這么一類,新開的店鋪,由于店鋪很新,基礎還不是很好,店鋪引流的效果很差。在店鋪訪客不多的情況下,點擊和轉化自然也不會很好,很是著急,想著讓店鋪快速做起來,能夠有產出,優化的各項操作也是做了,但店鋪流量依然不好。其實針對這類情況,尤其是產品基礎銷量、基礎評價、基礎權重都不是很好的情況下,沒有流量也是很正常的。因為這時候也沒有做付費推廣,產品的排名還比較的靠后,產品能夠拿到的展現機會也是比較少的。

    所以我們需要先來做好店鋪的基礎,然后開始一系列的引流操作,不斷提升產品的排名,做產品布局,才是新開店鋪需要做的事情。其次需要注意的就是,無論是做哪一個平臺的店鋪,都需要了解平臺獲取流量的規則以及競爭機制,清楚產品的競爭優勢在是什么,才能在操作店鋪期間遇到問題及時的優化,不迷茫才能最終做好店鋪。淘寶天貓的流量入口有哪些呢,這里我們只要抓住主要的幾個流量入口就可以。

    按照分類可以分為這個幾個流量版塊

    (1)平臺內部免費流量:包括自然搜索流量,手淘首頁流量,還有其他的微淘,以及足跡,還有活動,我的淘寶,等等,主要的就是搜索和首頁的流量。

    (2)付費推廣流量:首先就是直通車,其次是超級推薦,鉆展,淘客。這是主要使用的付費推廣方式,但是我們使用最多,最好用的還是直通車和超級推薦,淘客看店鋪品類和階段使用。

    (3)站外的流量:站外的渠道很多,各大自媒體平臺都可以使用,這里我們不做過多的講解,因為我們主要做的還是站內的流量,因為站內的流量是最精準的,轉化起來也相對容易。

    獲取大量的免費流量是我們每一個商家都想要做到的效果,但因為每一個人的運營能力不同,最終得到的結果也會不同,而如何獲得免費自然流量,那就需要我們精細化運營來實現,首先你要明白免費流量的分配機制:免費流量的分配機制,也是根據店鋪產品的銷量來決定的,也就是你的產品銷量越高,收藏加購的數據越多,證明產品的競爭力是越強的,可以匹配到的流量也就是越多的。

    免費流量主要的兩個入口

    ①首頁猜你喜歡:想要入池獲取猜你喜歡入口流量,產品的基礎數據不能太差,尤其是銷量基礎評價基礎。比如寶貝的點擊率、轉化率、收藏加購的數據,店鋪標簽是不是夠準確。另外一個就是需要做付費的帶動,尤其是超推的帶動,因為超推的資源位就在這里,之前有過很多次分享說明。

    ②搜索流量:這是大家最關心的流量入口,搜索的核心就是關鍵詞。所以說做好搜索,首先要做好的就是關鍵詞,尤其是標題的關鍵詞優化操作也要及時跟上,標題和關鍵詞要跟進店鋪處于的階段進行優化,不是一次做好就不在優化調整了。而是需要我們一定周期內盡心相應改變更替,需要每天觀察市場熱詞實時數據,來進行標題關鍵詞的更替,只有這樣才能保證我們店鋪免費手淘搜索流量的持續穩定的進店,這才是健康的免費流量,不然免費流量只能呈下降趨勢。

    找出淘寶店鋪流量少的原因,不斷地進行優化調整,才是運營的核心

    搜索也是需要付費推廣來帶動的,讓大家最為熟知的也是最多的就是直通車推廣帶動搜索流量,核心是做起來搜索的權重。主要體現在關鍵詞和主圖,詞決定的是展現流量,主圖決定的是點擊數據,只有展現和點擊數據都不錯的情況下,才能最終得到一個不錯的轉化數據。所以核心就是在關鍵詞和主圖的操作上,這展現和點擊都不錯的情況下,做好收藏加購的數據以及基礎評價,提升店鋪和寶貝的綜合排名和評分,從而積累店鋪寶貝的權重。

    如何來做好付費推廣才能拉動店鋪的搜索流量

    1.直通車:想要做好付費推廣的第一步,就是需要先精準店鋪定位,再精準人群畫像。不管是淘寶還是其他的平臺實行的都是千人千面機制,搜索也是基于這個邏輯。所以一定要精準店鋪的標簽,圍繞人群畫像做關鍵詞、主圖以及店鋪詳情的風格等因素來打造店鋪。前面說過搜索就是做關鍵詞,也是需要使用付費推廣來做拉動的,尤其是直通車操作的拉動,開始做關鍵詞,詞的數量不要選擇得太多,尤其是在店鋪權重不高的時候,盡量選擇長尾詞,大詞和熱詞盡量少用,因為這期間大詞和熱詞可以給店鋪帶來的流量是不夠精準的,不同的詞競爭力也是不一樣的。

    找出淘寶店鋪流量少的原因,不斷地進行優化調整,才是運營的核心

    詞的選擇一定要要結合產品的屬性來做的,也得是對店鋪的產品有基礎的了解.其次可以在生意參謀-選詞助手-搜索分析,看詞的搜索量以及人氣,也要結合直通車引流的流量解析,分析數據來源,看競品的一個流量詞以及轉化詞的數據,結合市場分析來選擇我們要做關鍵詞。出價開始也是一樣,看行業的均價來做就可以,為了快速拿到展現的數據,預算可以的,可以適當的提高一些出價,人群可以低出價高溢價的方式來做,結合詞的數據來做優化操作。

    找出淘寶店鋪流量少的原因,不斷地進行優化調整,才是運營的核心

    已經選定好的關鍵詞也是需要來作測試的,因為需要看哪些詞是可以拿到數據的,哪些詞的數據不太好,經過優化之后,最終留下來的詞,才能為店鋪帶來穩定的流量。而地域相對簡單,根據店鋪的品類,只要是快遞可以輻射到的地區都可以投放,時間折扣開始可以是全天來做,看點擊的反饋,如果是某一個時間段數據較好,可以在這時間段,針對加大投放。

    找出淘寶店鋪流量少的原因,不斷地進行優化調整,才是運營的核心

    做直通車測試,一般是傾向于打造一個店鋪的引流爆款,但有時候店鋪的款式較多,測試的數據很平均,沒有哪一個數據是比較突出的。也有的是一個好的款式,那就不用硬推出一個店鋪的爆款了,可以多做幾個款式,形成一個小的爆款群,這樣多款式總體銷量,也可以抵過一個單獨的爆款。

    2.超級推薦:這是寶貝入池獲取首頁流量的重要推廣方式,開始最好不要直接上來就使用超推,先來做直通車做權重,數據做起來,店鋪流量有上升的時候,再來結合超推使用,才是最好的方式。

    3.鉆展:我覺得操作意義不是很大,尤其是在店鋪的初期和中期,如果店鋪的預算可以,多做一些曝光對寶貝也是有一定的幫助,但是中小賣家就算了。

    4.淘客:適合低客單走量的快消日用品,一般也是不建議使用的,如果是店鋪的基礎比較弱,做基礎也可以適當的做一些淘客,同樣不要做多,對引流操作也是有一定的影響。

    至于最后說的站外流量,大家可以結合使用,但也要看店鋪的發展方向以及運營策略,也有部分商家做店鋪就是為了做直播帶貨,所以店鋪品類和運營的方式不一樣,操作的方向也是不同的。

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