互聯網時代特點分析

（一）互聯網信息更新的更加迅速。

互聯網在信息傳播中的速度快的優勢，各房地產經營者雖然時刻擁有著信息帶來的優勢也時刻面臨著信息滯后的難題。

如何才能在快速發展的信息時代中讓自己售房及推廣信息在成本最低的條件下下從眾多信息中脫穎而出，時刻保證信息的可靠真實及時的基礎上帶來更高地收益性，是房地產企業營銷推廣的一個挑戰。

（二）信息傳輸更廣更精確，適應購房者的需要。

互聯網的銷售模式讓很多企業的信息更加全面，讓買房者進一步了解行業的實際情況，也讓潛在的購房者根據自己的喜好去更合理的篩選房地產企業需要的信息。

同時房地產開發商們招標引資時可選擇的范圍也更大了，通過網絡能夠讓買賣雙方獲得盡可能多的信息，在一定程度上降低房地產企業的投資成本，盡可能達成利潤最大化的目標。

房地產行業營銷趨勢分析

原先房地產行業從原始派發廣告單的宣傳形式銷售房子轉變為在原先基礎上通過自己的公司網站公布開盤信息和房屋售價，以網絡預約線下看房等方式進行銷售。

有的房地產行業也通過互聯網媒體進行有創意的廣告宣傳，讓消費者更加全面了解銷售信息，同時也讓消費者的購買體驗更加便利更加滿意。

但是房地產行業考慮到消費者的利益及需求的根本目的是提高銷售額最大化利潤。

隨著互聯網信息高速更新迭代，讓人眼花繚亂的各種創新廣告，如何讓銷售信息宣傳推廣更加有創意更能吸引消費者的眼球，是房地產企業銷售前需要探討的問題。

網絡經營具有的長處

（一）有利于實現銷售資源的綜合

在互聯網時代背景下，人們的消費早已不是之前被動的接受信息，而是在選擇中充滿自主性和針對性，對于房地產來講更是這樣，消費者可以自主選擇樓層，朝向、房屋布局，裝修風格……

這種狀況的出現也說明了房地產銷售正朝著個性化的方向發展，這是房地產行業在發展過程中要重視的地方。

而互聯網的特點，剛好能夠滿足房地產銷售的需要，實現整合銷售的方式，在這種方式下，在網絡中顧客可以和房地產企業進行交流和協商，房地產企業也會對顧客的實際需要有更全面的認識與了解，然后為具體的顧客制定更加符合他們的產品，進而使企業在經營中能夠獲取較大利潤。

因此，網絡營銷的實施能夠在滿足客戶個性需求的同時，使企業獲得較大利潤，進而使整合營銷的效果更明顯。

（二）消費者擁有更多的自主選擇

在之前的線下銷售方式中，多數是使用廣告的方式，這種宣傳的方式并不一定被潛在的購房者所了解，同時購買者也是被動的接受自己了解的購房信息。

網絡營銷的實施使交易雙方的位置發生了變化，顧客由被動變為主動，自己在漫天遍地的信息中找到自己需要的。

（三）有利于減少銷售成本

在網絡中發布信息，能夠讓信息被看到的范圍擴大，縮短了房地產經營者與購房者在時間空間上的距離。

在互聯網中房地產銷售與消費者之間建立的聯系，能夠讓房屋交易更加迅速和便利；同時在網絡中房源信息充足數量多，信息更新換代更快，雙方之間有更多的選擇，大大提升了成交的數量和效率。

對于房地產銷售來講，不需要大量進行線下活動，也不需要布置展會中的展臺與資料等，也不需要向中介公司付較高的中介費用。

對于顧客來講則更加方便，他們不受時間和地點的限制，只要隨身攜帶移動設備，就可以搜尋最新的信息，也節省了許多的時間與精力。

目前的房產銷售到情況到底如何

互聯網營銷確實有著無與倫比的優勢，但是大多數房地產企業仍然是以傳統銷售模式為主。

新型的網絡銷售經營方式還沒有很完善，目前因為“新冠肺炎疫情”的消極影響,房地產線下銷售全部暫停，線下展覽活動也都停止了，傳統推廣渠道中營銷模式都被突如其來的疫情阻斷了。

目前的線上看房,線上賣房的渠道,并沒有得到很好的發展，分析其原因,購房行為大部分家庭而言甚至是花費所有的家庭積蓄,因為金額數量巨大，是一種很謹慎的交易行為。

因為其資產本身的高花費交易頻率低且謹慎,房子選址的復雜性 ,需要購房者親自去線下了解情況,了解房子的配套設施,樓間距、周邊環境以及樓間距等等。

購房者需要現場體驗,而且還要銷售人員的詳細講解,促進消費者早日確定購房打算，這些都是現階段發展互聯網銷售方式需要重視的問題。

互聯網房地產營銷策略思考

1、房地產互聯網經營方法。

互聯網房地產經營方式的出現是一個機會也是壓力，也使同業間的競爭更加激烈，如何面對日夜增加的壓力進行高效率的經營方式才能使企業規模擴大并且讓利潤最大化是房地產企業必須要思考的問題。

毋庸置疑，互聯網有著各種優勢，如何善用互聯網系統創新實現企業的跨區域發展，如何更高效率的宣傳與整合自己所有的資源。

2、互聯網銷售推廣方法。

房地產要考慮的是怎么使互聯網與自己企業的實際情況相結合，建立更加有新意的品牌策略。

同時，提升自己的質量優勢，充分適應購房者的消費需要，培訓更高素質的銷售人員，為購房者提供更適合的滿意服務，通過線上線下的活動相結合，經常增加房地產企業與購房者之間的聯系，以此消費者認可信賴房地產企業，也提高企業的口碑。

總之，在現在的信息時代中，房地產企業面臨日益激烈的競爭，房地產企業如果想在現代社會環境下提高競爭力獲得更好的發展，就需要對網絡營銷有更清晰的認識，利用互聯網帶來的機遇與優勢，分析整合大數據，完善自己的經營與服務。