一杯當年春茶，就是春天的味道。

從1月20日開始，海南、四川、貴州等地早茶陸續進入采摘期。

昨天雨水時節（2月19日）過后，全國春茶產區大規模進入最佳采制期。隨之而來問題就是這些春茶如何賣出去？

雖然新型冠狀病毒肺炎疫情對2020年春季茶葉營銷帶來不利影響。

但為了給消費者獻上一杯早春綠茶，大部分茶葉經營者依然堅守崗位并積極做好市場營銷工作。

今天的文章，就來聊5家企業的春茶預售玩法（主要參照商家的電商促銷活動）。

希望通過今天的案例分享，幫助茶葉經營者開拓2020年春茶營銷思路。

1.竹葉青

竹葉青的春茶預售，以“明星（李宇春、李易峰）”定制為主題。

促銷玩法：

1）全款預定雙明星《論道 120g》定制款，可獲得明星定制畫冊或明信片1套+山巒杯。

2）全款預定雙明星《靜心120g》定制款，可獲得明星定制畫冊或定制臺歷+雙層杯。

3）全款預定雙明星《品味120g》定制款，可獲得定制明信片1套+品茗杯。

值得注意的是，為了讓代言明星的粉絲痛快下單，竹葉青推出小包裝產品，涵蓋論道（20g，380元）、靜心（20g，150元）、品味（20g，65元）3個規格。

2.藝福堂

藝福堂2款2020年綠茶預售：青葉甘露（產自四川），賽西湖龍井茶（產自浙江）。

2020年新茶 青葉甘露（50g*2）已上市，現價格99元（預售價89元），買2送杯。

2020年新茶 賽西湖龍井茶（100g）正在預售，價格135元，預定減5元和送杯。

相比竹葉青高端綠茶的定位，藝福堂2020年早春綠茶價位在600元/斤，不強調核心產地，主打的是價格親民口糧茶。

3.峨眉雪芽茶業

峨眉雪芽不直接賣茶，而是通過自媒體有獎答題來給2020年春茶上市預熱。

峨眉雪芽以“守望春茶，福運峨眉”做了網絡知識有獎問答活動，問答內容包括“峨眉雪芽”和“峨眉山景區”的相關知識點。

這個有獎互動活動時間為2020年2月15日—2020年3月15日，共30天。

本次活動每天提供15份獎品—峨眉雪芽風光系列（10盒/天），峨眉雪芽飄雪56g（5盒/天），獎品在活動結束后統一郵寄。

該活動通過人人秀H5平臺發起，網友掃二維碼進入活動H5頁面，先觀看峨眉雪芽廣告視頻，再答題抽獎。

小編體驗完活動流程，有3點想說：

1）活動H5頁面設計精美，觀看視頻有驚喜感。

2）題目設置難度較大，限時答題，并且要求正確率為90%，獎品獲取難度有點大。

3）這個有獎知識問答，只關注品牌曝光，并沒有直接插入營銷轉化的鏈接。

注：天福春茶價格帶覆蓋很寬

4.天福茗茶

天福茗茶網店專門設置2020早春綠茶預售專區。

2020早春綠茶預售專區有7款產品，產品來自四川、浙江和云南。

值得注意的是，這7款茶品既有口糧茶，也有高端禮品茶。

其中，價格最低的為云南烘青綠茶，36元/150g，預售福利為買一發二，相當于18元/150g；價格最高的為迷你罐裝峨眉山茶，源自高山茶園，1200元/144g。

天福，不愧是唯一港股主板上市茶葉企業。2020年預售春茶產品的價格帶覆蓋寬，而且茶葉來自多個省份自有茶廠。

但總感覺這家企業品牌戰略迷失，急需品牌年輕化，多元化來做用戶心智的重新梳理。

5.瑞聘號

2020年2月9日22:00，瑞聘號天貓旗艦店開啟第10屆春茶節預售。

截止2月10日15:30分預售已破240萬。

其中，老班章800（預訂價4900/片，原價9500/片）預訂170片；天門山600（預訂價1880/片，原價2800/片）總量已預訂過半，刷新當日普洱茶銷售記錄。

注：普洱老班章

普洱茶，是茶葉江湖中最為熱鬧的品類。

因為疫情的原因，今年茶王樹和天價茶的炒作估計是不好玩了。這也倒逼一些普洱茶葉企業回歸正常的市場營銷節奏。

值得注意的是，往年預售，一般是幾天訂空。

但截止2月19日22:00，瑞聘號天貓旗艦店的老班章800和天門山600還也可以預訂。

后記

疫情期間，茶葉企業的品牌力愈加彰顯重要性。

當中小商家焦慮的時候，大企業因為品牌力稍顯從容，基本都在有序推進2020年春茶銷售工作。

目前，茶葉產業上游已經嚴重產能過剩。

除了上游核心產區的稀缺茶不受大環境影響，大量原葉茶產品的話語權已經轉移到了消費終端。

企業只有發力品牌建設，搭建用戶會員體系，消費者的忠誠度才會加強。

你怎么看2020年春茶市場？