淘寶新品如何推廣，淘寶店推廣平臺一覽

已經進入雙十二的倒計時階段了，現在的階段，應該是淘寶店鋪全面準備好了，只差雙十二當天的“東風”了，無奈理想很豐滿，現實很骨感。仍然有不少商家過來和我吐槽。

經過最近和朋友的溝通，我發現有很大一部分商家想利用推新品的方式趕上雙十二，畢竟對于新品，淘寶會給他很高的權重。這個想法是好的，但是并不是說你推了新品，就能一直保持高權重，所以上新之后對權重的操作維持才是重中之重。

經歷過雙十一的淘寶中小賣家應該都知道，雙十一當天淘寶店鋪的權重被一降再降。貓店權重呈爆發式增長。淘寶大店還好，中小賣家更不知道如何應對了。

以現在的輿論趨勢，大致方向都是用付費流量帶動自然流量，但是就目前的情形來看，很多商家對于這一觀點還是不夠認同，所謂思路決定出路，眼界帶動格局。大家要知道，只靠自然搜索就能讓產品爆起來的時代已經過去了。

任何事物的發展都離不開不斷的像外界吸取知識，眾所周知，電商路上學習的方發不外乎兩種，理論和實踐。真正成功的店鋪也是將理論和實踐相結合。但是想學習必須要付出成本，包括時間、包括精力，現在最金貴的是時間，最不好的結果好不容易學會了點，卻錯過了雙十二的市場。

運營操作沒有萬能方案，真正有效率的方案是根據店鋪具體情況制定的。如果你所學到的理論和你的店鋪情況并不相符，甚至是背道而馳，這樣店鋪是肯定起不來。這種情況我不是沒有遇到過，比如之前很火的低價引流，當時這個玩法一出來，大家就去嘗試，不是說這個玩法不好，要知道，確定一款推廣方案是要根據產品的類目情況、市場情況、從產品價格，轉化周期，產品人群特征來整體分析，經過實驗之后才能確定，不是說看別人操作的好就直接拿去用。不是所有類目都可以去低價引流。

回到正題，今天主要說一下，針對基礎銷量很差的新品，如何在是緊迫的情況下，突出重圍，在雙十二打一場漂亮的翻身仗？

一、新品前期準備

1、產品款式：已經經過選款和測款，得到的最適合推廣的新品。

2、店鋪準備：要保證推新品的期間，是店鋪沒有被處罰的時候。

3、產品市場行情：首先給產品做一個精準的市場定位，了解該定位的人群特性，做初步的潛力人群劃分。同時對比同行做的好的店鋪，找出自己的不足，并及時改正。并根據后臺數據得出結論，給產品推廣作出初步的規劃和布局。

4、產品基礎數據積累：主要是指產品的基礎銷量和有圖評價，通過老客戶積累到二十單左右就可以。優質的曬圖至少要有10條。

5、打造產品精準標簽：標簽分為三種，店鋪標簽、個人標簽和產品標簽。

二、新品推廣

1、利用新品福利

新品七天上下架

上下架的時間對寶貝的自然流量影響是很大的，淘寶系統再智能也只能是看后臺的數據來給產品匹配其合適的流量和產品展示的位置，所以就可以總結出來一個重點：就是你在淘寶上發布的一個產品都有一個初始權重，不要小看了這個初始權重，他可以讓你的產品在最短時間內得到最優質的曝光，當然前提是你要保證不能把產品放錯類目，填錯屬性，亂用關鍵詞等等一系列違規的行為。

這部分的核心原理就是利用淘寶對新品的7天扶持，達到成交和轉化，當然這也不是干等著流量會自動給你扶持，這會你要做的就是不斷給產品做標題和屬性的優化，但是要保證你的產品不是舊款重發，產品標題不能包含“反季”“換季”“清倉”“二手”等詞。圖片不要是爛大街，淘寶上一搜全是同款圖的。

要知道，標簽的形成首先是基于主營類目，同時結合產品的點擊量，轉化量和收藏加購，也包括進來的買家消費能力，消費周期，下單時間等。根據以上因素形成標簽。為什么要著重說這點是因為新品上架7天以內的瀏覽和成交對于人群標簽有決定性的作用。

其次我們新品上架的前期主要目的是有自然流量扶持的同時又要保證來的流量足夠精準。除了在后臺不斷優化數據，還要做的就是選品的時候別選競爭太激烈的大類目。你一個新品，沒什么基礎，拼不過鄰位店鋪。

2、標題優化：給大家一個適合新手商家的方案。在做標題之前，大家都會在選詞途徑中找到了幾個心儀的詞，還是不能確定，只是簡單的有幾個預備詞，像這種情況我們可以慢慢優化。

先把預備詞都加上，根據數據反饋找出最精準的高轉化長尾詞，然后就用這幾個詞做標題。之后要做的就是提高銷量，逐步拉高權重，利用長尾詞的高轉化帶來更高的曝光和銷量，慢慢開始有了自然轉化。并不斷重復上面說的，直到長尾詞的權重很高了，在慢慢添加別的詞，繼續按照之前說的方法去優化調整。

注意：標題每次修改，包括調換順序不要超過5個字，調整的次數太多對權重不好。

3、詳情頁優化：

詳情頁主要就是展現寶貝優點，賣點，詳情頁構造框架：首先了解客戶的購買需求，以此為只做核心。圍繞核心，做產品展示，體現產品價值，產品細節圖，產品售后保障和情感溝通元素，也就是平時說的情懷營銷。

4、主圖優化：

主圖體現的賣點必須和產品關鍵詞一致，主圖強化產品賣點，可以在第一時間就吸引消費者眼球。還可以利用主圖去做產品活動。主圖的好壞直接影響產品的點擊，是吸引買家進店鋪的重要途徑，是產品轉化的第一步。主圖的優化和詳情頁是不同的，主圖的制作要求更高，甚至可以說是只用一張圖去體現產品整體，滿足不同買家的購物需求。

注意：主圖盡量一次做好。建議不要改動，尤其第一張。

5、產品價格：產品的價格也是會第一時間出現在買家面前，對價格敏感的消費者，會直接以價格的多少決定是否點進去。但是如果不知道產品應該怎么定價的話，可以先去借鑒同行的產品價格，做出相應的調整。最好第一次就把產品價格設置好，一口價可以高一些，后面還會通過產品折扣調整。

6、產品短視頻，建議上架之前就要準備好。這塊是加權項。視頻沒必要很高級，但是太差也是不行的，視頻內容主要為了展示產品優點。比如做衣服的，就展示自己的產品不起球，不掉色等。

7、前期密切關注的數據：UV，PV，平均停留時間，詳情跳出率，產品評價。同時重點分析：中差評用戶體驗，跳失店鋪、顧客流失詳情和競爭對手。

新品為什么會得到淘寶的福利

a、淘寶的生存之本就是淘寶的產品，沒有產品的淘寶也是沒人進來的。淘寶是提供了一個讓各大商家可以展示銷售自己產品的平臺，所以，要有源源不斷的新品用來豐富平臺的產品線，有足夠多的產品，才能滿足更多消費者的需求。

b、為了滿足買家需求，產品款式不怕多，就怕買家給你提出要求你卻沒有可以滿足他消費需求的產品。為了迎合消費者的購物習慣也是要不斷上新，不要把店鋪做成沒有任何動態的死店。

c、商家用新品來維持店鋪運營，所有的產品都不可能一個款式賣很長時間，流量轉化居高不下的，每個產品都有其自己的產品周期，尤其是季節性強的，比如羽絨服，當下就是旺季，抓住時機，重點操作這幾個月。能趕上一般類目的整年的數據。