怎么理解數據化營銷，盤點數據化營銷對網店運營的作用

數據化營銷之流量高端操作

關鍵詞：直通車，單品引流，爆款營銷

適用行業：節慶用品

適用賣家規模：中小賣家

一、【店鋪基本情況介紹】

店鋪平臺：企業店

產品：三角旗

類目：節慶用品

層級：第五層級

貨源：穩定，自主生產

推廣渠道：直通車

【存在問題】

基礎比較穩定的節慶用品店鋪，在貨源及商品流量方面本身沒有太大問題，主要是因考慮到季節性產品及曝光不大的影響下，店鋪整體的營業額起伏不定，店鋪營銷寶貝較為集中化和單一化，為提升店鋪，開始投放測試新品。迅速打造單品小爆款，穩定突破，并打造自己的品牌，在市場占有一席之地。

【推廣思路】

1.根據大市場行業熱銷信息的變化，保證單品上架時間及基礎信息，直通車同步推廣測試，篩選主推目標寶貝；

2.推廣期間跟進投放數據反饋，通過付費引流渠道開展測試階段，主要考慮在單品點擊率，加購收藏指標，通過對關鍵詞及人群的數據測試效果進行分析及診斷；

3.中期加大主推寶貝投放，確保部分詞的排名擠進前三；

4.后期穩定推廣數據，合理化花費投放，控制ppc。

5.直通車推廣策劃具體方案：

初期：單獨計劃獨立完成，根據產品的市場數據反饋及基礎信息，保證點擊量的同時，確保加購收藏如期上升，先測試部分詞的點擊效果，以點帶面的形式進行緩沖，提升寶貝的權重。同時店鋪做好新品的曝光海報，做推薦，在店鋪目前熱賣寶貝和高流量寶貝下做好新品的慣量營銷，配合做好寶貝的曝光引流和人氣的提高。

中期：寶貝的預熱推廣在7天左右進行篩選關鍵詞，根據直通車和店鋪運營數據的反饋，刪除效果不好的關鍵詞及人群，添加高質量詞性保證基礎數據，對流量進行初步篩選精準，提高推廣點擊率，主推轉化詞，核心詞和轉化詞基礎排名保證前三，同時店鋪關聯營銷及老客戶營銷推薦使用，配合付費流量引入效果，提升熱款的轉化。

后期：有效利用曝光指數高的關鍵詞及人群，測試其他款式，在單獨計劃里面進行輔助，確保可以帶動整體產品轉化，提高店鋪動銷率，適當的進行購物車營銷，提升直通車和整店加購寶貝的轉化，促進整店綜合排名。

推廣周期累計時間總共為30天左右，在不同階段，會根據關鍵詞及人群做好調整，通過使用高價卡位快速獲取流量，利用部分流量帶動整體計劃權重上升，轉化效果就比較明顯。

【改進方案】

1.前期預熱同步日限額，主點擊量和點擊率，根據點擊和加購收藏和轉化預選新品主推款。及時觀察產品市場爆發節點及點擊效果，可以通過人群的添加進一步擴大拉新，為后期收割做基礎。

2.步步為營，讓店鋪可持續性發展

讓自然流量主動獲取新用戶和潛在客戶，對來客戶進行積累，維護老客，店鋪層級自然會往上升了，整個店鋪也在良性作用。

五、【總結】

推廣數據狀態：

1.以點擊率為核心數據觀察推廣計劃變化：

2.以加購總數為基礎數據觀察推廣計劃變化：

3.以轉化率為最終數據觀察單品計劃變化：

4.帶動自然流量提升效果

5.通過對關鍵詞的把控及排名，保證部分詞帶動整個計劃權重值上升：

6.單月單品帶動店鋪整體效果數據：

通過數據以及各項目標指標的曲線變化趨勢看：

1.單品的打造中流量逐步提升，逐步成為小爆款節奏；

2.推廣寶貝的人氣的持續提升，寶貝排名的上升；

3.轉化隨之也逐步提升，單品銷量帶動其它款也逐步提升；

4.寶貝的加購收藏數同步提升，推廣方向穩定正確。