只用了一個月，從月入10萬到40萬，這家KTV的秘訣是什么？

他之前的營銷方式主要是通過在一些團購平臺發布一些拼團活動，價格壓得比較低(一般是68元唱一個下午)，平臺還要抽走12%的傭金，于是他就希望能夠把團購網站的用戶變成KTV本身的用戶，于是我幫他策劃了一套營銷方案，成功鎖定了這些客戶，并且月營業額翻了4倍，達到了40萬！

活動的具體詳情如下：

1、48元開通超級會員，以后通過本店小程序直接訂房，可以比在團購網站優惠12%(優惠只限訂房)，并且贈送10個果盤(后續消費滿88元送一個，每次限送一個)；

2、如果同行的人，同時開通兩個以上超級會員，分享朋友圈后，現場另送一個120元套餐(套餐包括：果盤1個+小吃4份+花茶一壺)；

3、成為超級會員后，分享給好友，好友購買超級會員，或者購買其他的產品，以后好友產生的所有消費，都可以享受最高40%的返傭。

很多店老板看到這個返傭估計就要走人了，這個虧大了！劃不來~不搞！其實，這里面是有玄機的。

第一，客戶開通一個超級會員，48元是一個純利潤;

第二，如果有一群人來唱歌(2-4人)，他們肯定要買果盤零食，這個時候服務員就可以直接告訴他們，兩人同時開通超級會員，送一個120元的套餐，實際上這個套餐的成本只有30元(果盤+小吃+花茶，成本都很低的)，也就是說，利潤空間是：48*2-30=66元；

第三，推薦其他人消費享受最高返傭40%，但是只有在指定的時間消費指定商品(一個售賣88元套餐果盤+花茶，成本大概是15塊錢，只能在下午2點到6點鐘使用，一次只能購買一個)，才能享受40%這么高的返傭，比如說，訂房，只有3%的返傭。這里的利潤空間就是：88-35.2-15=37.8元。

第四，贈送的10個果盤，是客戶二次到店消費后滿88元次才會贈送，才能享有的服務，這個成本是可以均攤到其他的消費里面去的。

第五，直接訂房可以優惠12%，加上返給上級的傭金3%，實際上，老吳只讓利了3%，因為原來的12%，是給團購網站的，但是現在，老吳只需要花3%的房費，就能把團購網站的用，變成自己的用戶，看到文章的都是老板，你們覺得值不值呢？

所以，老吳不僅不會虧，還可以把到店的客戶轉化成為分銷員，讓他們去幫老吳做裂變，吸引更多的客戶上門。

做這種活動時候，有一個細節一定要注意——服務員，服務員是所有裂變的核心，他需要去跟客戶介紹清楚這個活動是怎么玩的。重點強調一下，服務員是一個非常重要的角色，所以要給他們一定的利益點。

那么老吳是怎么做的呢？

1、給所有的服務員開通了超級會員，他們去幫客戶開通超級會員的時候，實際上就是綁定一個上下級關系，以后他們在店內的消費都可能拿到一筆提成(大概是5%-15%);

2、如果服務員一個月內，開通的超級會員達到一定的數量，還可以拿到一筆獎金。

服務員來你店里是打工的，看重的就是錢，給他一定的利益，他的積極性就不一樣，裂變效果當然也是不一樣的。

就通過這套營銷方案，老吳成功把客戶轉化成了長期客戶，并且在此基礎上形成了客戶裂變。活動當月營業額就翻了4倍，超過了40萬！

另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。