主播一定要學會的兩個直播間話術。核心報價決定了你的直播間購買率。
比如說這個商品實際標價5800，天貓雙11的價格是2999，最近的有一個千萬級的主播賣個2399這個價格，但是今天在我的直播間只需要1999元，而且我還送你這么多的贈品，這么多的贈品就是要造成巨大的價格差，利用錨定效應促進成交。
如果說是單價很高的產品，價差不大，那我們就利用層層拆解，譬如這是一個毛絨領子，需要成本200塊錢，其他的人工的成本，其他人工成本加一起也需要200塊錢呢，今天整個的成本價900塊錢，在我的這個直播間，我不賣200塊錢，只賣199塊錢，買到就是賺到，別看這個套路很簡單，但是呢，萬用萬靈。
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