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  • 2021年直播帶貨排行榜(十大直播平臺排行榜)


    雙十一是所有電商人的不眠夜,也是所有主播的不眠夜。今年雙十一期間的直播帶貨,形勢大好。10月20日晚,雙十一預售啟動,李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”再次打破紀錄,兩人合計成交額約189億,跨入“百億時代”。這便是直播遇上雙十一的魔力。

    不僅是頭部主播,品牌直播的表現也異常優秀。雙十一開門紅期間,新銳手機品牌iQOO便拿下了天貓雙11直播巔峰手機總榜排行TOP2,大促實時累計成交金額突破1億的好成績。

    直播帶貨高居手機行業TOP2,iQOO的粉絲運營為何那么強?

    自播成績亮眼,是品牌影響力的展現

    如果你曾經看過iQOO的直播間,會發現iQOO很少請大咖主播,多是“自己人”在直播。這種企業脫離大咖主播轉而自己直播帶貨的形式,被業界稱為“自播”。這并不是iQOO第一次在節日大促期間自播取得好成績。

    iQOO的自播,領導也親自上場。今年618期間,iQOO品牌總經理馮宇飛頻頻進入直播間,化身“老直播人”,親自在京東、淘寶、蘇寧、抖音等平臺,用相聲來直播帶貨。數據顯示,這位“老直播人”成績亮眼,2021年6月16日的單場直播銷售額高達1229.7萬元,在實時直播熱榜的手機數碼類目奪得第2名,品牌自播戰績顯赫。

    直播帶貨高居手機行業TOP2,iQOO的粉絲運營為何那么強?

    品牌自播雖然也要靠降價來吸引購買,但是在618、雙十一這樣的購物節,品牌方的降價幅度都大差不差,這時候靠的更多是品牌自身的影響力。

    通過618、雙十一這兩大購物節期間iQOO自播的優異成績可以看出,iQOO其實已經成為了一個自帶流量的品牌。也就是說,在眾多消費人群中,用戶認可這個品牌。這毫無疑問是iQOO品牌影響力的具體體現。而線上直播品牌榜單排名,則進一步體現了iQOO在線上年輕人群中的影響力。

    作為一家成立不到三年的新品牌,iQOO在直播榜單上的成績卻超過了榮耀、華為、OPPO等大廠,原因何在?

    iQOO如何成為年輕人的“心頭好”

    在筆者看來,這主要是因為iQOO的品牌宣傳足夠貼合年輕人,能夠成為年輕人的“心頭好”。和其他廠商頗為不一樣的地方在于,iQOO這個品牌沒有產品代言人。在iQOO看來,所有用戶都可以是其產品的代言人。

    之所以iQOO有“不請代言人”的信心,是因為iQOO確實能通過產品影響到用戶為其自發傳播。

    專注于性能賽道的iQOO,通過精確的品牌定位,其核心用戶本身就是數碼極客、電競玩家等在行業內極具影響力,又熱心傳播的“KOL型”用戶。他們懂手機,知道什么是好手機。而如果遇到一款好手機,他們也樂于分享給身邊的人。

    所以,對于iQOO來說,用戶和產品本身,就是代言人。對此,iQOO還上線過一個“尋找50000酷客代言人”的活動,取得了不錯的反響。

    直播帶貨高居手機行業TOP2,iQOO的粉絲運營為何那么強?

    通過分析,筆者發現iQOO能夠獲得年輕人的喜愛,有一個秘訣,那就是只發布年輕人喜聞樂見的品牌傳播內容。比如用脫口秀的方式介紹產品賣點、和年輕人大本營B站合作「快把電給我充滿」為主題的超能10小時直播活動、聯合B站推出 Bilibili夏日畢業歌會、成為KPL的官方比賽用機、成為最近大火的科幻電影《沙丘》的推廣獨家手機合作伙伴……

    這其中影響最大的,要屬iQOO和王者榮耀的戰略合作了。

    從第一代iQOO發布之始,iQOO歷代數字旗艦,都是KPL王者榮耀職業聯賽的官方比賽用機。和KPL這一國民手游電競比賽深度綁定,不僅讓iQOO的核心受眾看到了iQOO手機的強大性能,而且還隨著這一國民級比賽出圈。

    據王者榮耀官方介紹,其2020年日活躍用戶數超過了1億。2019年王者榮耀內容總觀看量達到440億,其中官方職業賽事內容觀看量達到240億。這對于iQOO來說,極大地擴大了在受眾人群中的知名度。

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    把用戶當朋友,是iQOO強勢增長的秘籍

    當然了,iQOO之所以能推出一個又一個年輕人喜聞樂見的營銷活動,關鍵還是在于iQOO這個品牌自身在年輕人群中就具備足夠的影響力。而之所以在年輕人中有影響力,受眾上的吻合只是表面原因,更深層次的原因在于,iQOO能夠“把用戶當朋友”。

    可以說,iQOO在中國智能手機行業形成了頗為特殊的粉絲文化——把用戶當朋友。對此,馮宇飛曾經表達過這樣的觀點:iQOO和酷客從來都不是品牌與粉絲的關系,而是朋友,是家人,是一種共同成長、相互陪伴的關系。iQOO與酷客持續深度溝通,酷客的發聲對iQOO很重要。

    把用戶當朋友,聽起來是每一個企業都會喊的口號。但是對于iQOO,卻是實實在在的行動綱領。

    直播帶貨高居手機行業TOP2,iQOO的粉絲運營為何那么強?

    在廈門大學設立獎學金,激勵大學生青年人才;高考后和50多所高校聯動,幫助高三學子選擇適合自己的院校;在上海交通大學成立“iQOO酷客研習社”,與香港中文大學(深圳)理工學院達成合作……

    酷客們參與、幫助了iQOO的成長,而iQOO也在通過進入高校的方式,幫助更多的酷客新青年。全心全意把用戶當朋友,和酷客做到互幫互助,這或許就是這家成立不到三年的新品牌,能夠長效增長的秘訣。

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