兄弟們，曾經跟大家說過，要寫一個我們實操的測試抖音短視頻營銷引流案例，我們用時剛好14天的時間，本來是可以更快的，但是想玩好抖音，內容為王，中間也看數據做調整，說白了，就用戶愿意不愿意看你的作品，喜歡了，就關注了，有趣，有料，有知識，有干貨，絕對會關注你的。（史上最全的抖音教程）哈哈！
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在外人看來我們很專業，玩引流的，玩營銷的，但是我想和兄弟們嘮的就是，專不專業另說，重點是你用心做了沒有，世上無難事，只怕有心人，我們一貫的主張，不驕傲，不氣餒，不以大咖自居，也不扯那么多大道理，咱們也不去包裝，沒雞毛用，你有沒有水平，有沒有專業度，一試便知。
很多東西都是我們自己去摸索的，各個平臺的引流手法，都是自己摸索，當然很多人沒那個時間，也沒有精力去搞。都可以理解。其實對我們而言，我們就是普通人，對抖音短視頻營銷，還是什么營銷，感興趣而已，另外說句題外話，害怕了，曾經剛創業沒客戶的時候，真是難受呀 哈哈！
其實我們就是對營銷，引流，有興趣，況且你只要做生意，在當今的年代，你是賣個產品，你是開淘寶店，還是做微商，還是什么電商平臺啊，這個那個滴，企業還是個人，你都得有客戶，所謂的客戶就是得引到流量，然后和這些人去談成交，也是俗稱的轉化，有的人什么都不懂，但是有人談合作，慢慢就能有收益，就堅持做下去了。有的人沒人談，比如說微信幾百人親戚朋友的，你咋談，漸漸的你的產品再說，你也賣不出去。
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所以引流的重要性，是需要大家去重視的，別的不會沒關系，也別什么看到了所謂牛逼的營銷文案就跟風，根據自己的實際情況去做，堅持，就行了，引流的事情難就難在堅持，但是我告訴你，你一旦引流成功了第一批人，慢慢去裂變，維護好你的人，以后你真的不用在犯愁流量。行了。我就不多嗶嗶，不扯犢子，直接上菜。
一：抖音營銷準備
當時我們玩抖音也是什么都不懂，很多人其實都明白，但是就不愿意去弄，我們直接搞了幾個號做測試，賬號這塊就不多說了，你連注冊都沒整明白，我也不建議你接著往下看。有了賬號，就得定位，你得看你想做什么，你的產品是什么，比如你賣水果，還是賣護膚品，還是賣農產品，或者是養生保健品，對吧，你就對應的去設計你的內容。
1：抖音養號不難！
所謂的養號，別想那么復雜，說白了，你剛來抖音，你是新人，系統對你還不認可，可以這么理解，你要做的，就是讓系統認可你，怎么認可呢，像正常用戶一樣去觀看別人的視頻，沒有刻意的要求你要點贊多少，評論多少，想評論的就評論，想點贊的就點贊就行了，加上把人家的視頻看完，還有哪怕你洗漱的功夫，你把直播打開，聲音關掉。直接掛著，算是你觀看直播就行了。
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這就是養號，簡單不，重復這些動作的時間，我建議7天，當然3天也行，不過為了保險，最好7天。
另外，你的賬號頭像，簡介，等等差不多就行，營銷意味不要太濃烈。這個自己去參考不多說！
2：養號期間其他時間安排
養號的過程中，不要忽略了大把的時間，比如我們是搞歷史領域的對吧！多去參考同行，多去看人家的視頻類型和方向，然后去定位自己的方向突出自己的特色，學習人家的，不用自己去搞創意，很多玩視頻的都沒有團隊，你自己搞設計，在寫文案，在錄制，在配音，在選擇音樂，在制作，艾瑪，一個視頻一個人搞，最少幾個小時才能出一個，你不累嗎？就算你能堅持，你覺得你堅持的住嗎？你又不是做慈善去了。你的目的就是變現。
剛才我說了，農產品，還是生鮮，減肥的，護膚的，還是養生的，還是電子類型產品，就是舉例子啊，都要圍繞這個你賣的產品去構思，去設計你的視頻作品。（就告訴你多去參考同行）
3：視頻作品類型（及制作方向）
當你養號到位了，你同行也參考好了。什么頭像簡介都完善到位了，這個中間，你還要考慮你的作品是什么類型，真人出境，還是視頻片段剪輯配音出境，還是干脆的圖片合成加音樂類型。
我建議最差都是視頻剪輯的片段加上音樂和真人配音。
最好是真人出境，為什么？信任感強，就這4個字。
當時我們確定的就是視頻剪輯片段和，真人出境2種
確定之后，開始尋找素材制作。比如說歷史領域，中華文化5000年，歷史講一輩子你都講不完，其他相關產品的，你可以搞知識和干貨的分享，參考同行，這里不廢話。
4：抖音營銷素材來源
互聯網是最不缺素材的地方，知乎，悟空問答，百度，視頻平臺，微博。自媒體今日頭條等地，公眾號，素材遍地，艾瑪取之不盡用之不竭。
5：抖音營銷視頻制作
可以用手機進行制作，不過我不太建議，也或許是我習慣了電腦端吧，利用圖片處理軟件，制作圖片，音頻編輯軟件處理音頻，視頻制作軟件編輯。當然這個里面需要一點專業度了，其實也不難，軟件使用是力氣活。玩明白抖音短視頻規則才是腦力活。剩下的執行。
二：系統規則
其實我們可能對規則這塊不懂，不過我覺得你也不需要完全的懂，你只需要知道任何平臺不管漏洞有多大，它本身希望的就是讓用戶有一個好的體驗，就像抖音短視頻，大家是利用碎片話時間去娛樂的，不是去看廣告的，當然你營銷做的好，用戶稀罕你，那是另外一種說法了。同時平臺允許很明顯的廣告出現。說白了。你不要加任何你的廣告在里面。一個字都不要提，這也是最高明，最好的引流手法。如果你想引起反感和封號，你可以試試平臺對你的底線。
引流的招2個第一，就是你的品牌詞，我比較推薦，第二個也可以，簡介留下聯系方式，但是在你的粉絲不足1萬之前不要留。努力做好你的內容就行了。
很多人是不是疑惑自己的作品發上去之后怎么就上不了俗稱的熱門呢？我告訴你啊，問題就在你的作品上，其實你不用太在意抖音系統，你只要作品里沒有營銷的文案和味道，沒有敏感詞匯，就可以了。重點是用戶，你能不能上熱門取決于用戶。
有的人嫌棄麻煩不愿意自己去原創，哪怕是COPY別人的短視頻翻拍都不愿意，我想說掙銀票哪有容易的，有容易的還有你的機會嗎？所以這里重點強調的就是不要去搬運，俗稱的把別人的視頻直接拿過來發到你的賬號上。這幾天有一個人過來問我短視頻的事情，說了半天，結果才說道點子上，一直搞搬運的，所以視頻播放不多，甚至審核不通過。我也是醉了。
其實我們每個人在抖音上，不管你有沒有粉絲，你都是有機會的，你和所謂的網紅們都是同步的，為什么？因為每一個作品發上去之后，系統都會給你推薦的基礎流量，比如說100人，對吧！如果這100人有10個贊，幾個評論，你的視頻系統就會認為好，給你推薦到1000人的流量池，1000人覺得再好，給你推薦到10000人，以此類推，慢慢上熱門。懂了嗎？
另外抖音營銷不要去做S粉的動作，我曾經試過，后來賬號就廢棄了，因為如果你有粉絲了，系統會優先把你作品推薦給粉絲們看，都是死人，沒有點贊評論，你的作品再好都完犢子了。
還有一個點，你會發現一個細節，你剛開始是15秒的作品時間，但是有的同行，有的人粉絲幾十萬了，依然還是拍15秒視頻，甚至最多30幾秒，知道為什么嗎？很多人沒有想過吧！
那就是完播率，其實這個也是非常的重要。看完你的作品，和看了一半就關掉了，系統也會認為你的作品不好，推薦會減少。
另外大家要記住，原創，必須原創，做不到，那就別玩了。
三：抖音營銷實操調整階段
其實很多搞培訓的說，發作品前5個很重要，系統會給你打上標簽，畢竟抖音的機制里，就有用戶喜歡什么類型的，退出了，在進來的時候系統還會推薦這種類型的給用戶看，所以抖音的用戶粘性很高。其實吧！在我們實操的時候，我覺得，這個不是特別重要。親自嘗試過，已經發過6個作品的號，把所有的作品設置為私密，沒有刪除，其實刪除影響也不大，然后重新發作品，還是上熱門了，引流了不少粉絲關注。但是細節這塊大家自己多調整和嘗試。
剛開始我們定位歷史，本人也比較喜歡看看歷史，本來就是小號，測試的，沒關系，干吧！
通過對同行的數據分析，包括他們作品的類型種類，因為很多都是民國的，古代的，現代的也有，領域越垂直，越細分，越好，但是初期我們真的很疑惑和迷茫，這是實話，在牛逼的人，他也有疑惑和調整的時候，不會立馬就定位。但是我們發現近代戰爭史做的人少，但是看的人比較多，也喜歡看。所以我們就定位近代戰爭史這個領域。
畢竟歷史不能亂說，不能誤導人們，雖然是測試，做就要做好，所以我們買了書，查詢了一些相關資料。開始運作。
我記得第一個視頻就是二戰，15秒，直接那個視頻當天就有了6000多粉絲的關注，一天，當然這個數據我們還是比較滿意的，畢竟路子走對了，而且1000人粉絲就可以開通1分鐘長視頻權限就過去了，都是來源與，前期的準備，不停的摸索。不停的調整和分析。這個中間過程是枯燥的。當然比不了大咖，以及娛樂性比較強的作品。不過我們就是踏實走路，做好自己就行，每個人都有自己的方法。
有了動力之后，第二天，我們趁熱打鐵，在下午13：00這個時間發布了一個作品。結果這個作品算是爆了。播放不太多 只有450.4W，26萬贊，粉絲也突破幾萬了。具體我也沒注意看，呵呵，這是我的疏忽，畢竟是測試。往后大家可能以為，這就順利了。實際上告訴你不是，因為你的每一個作品不可能都爆掉。這個屬于概率性問題。
陸續發了幾個作品，點贊量只有幾萬，甚至幾千的都有，中間我們也懷疑是不是系統的事情，沒給你推薦違規了嗎，后來發現根本跟那個沒關系，而是和你的作品有關系，中間為了確認，我們聯系了一些粉絲，這些粉絲都是我在用小號評論別人視頻的時候，粉絲S到我
讓我趕緊更新，沒事別瞎溜達，證明粉絲是比較喜歡看你作品的，陸續私信了一些粉絲，大家有的說，喜歡戰爭類型的，有的說只要是歷史，古代現代都行，你看，有的人做視頻不知道怎么做，但是我告訴你，用戶的心聲，就已經告訴你他們需要什么了，這就是需求。所以我們根據這個進行調整，結果反響很不錯，發了一個槍王的作品 250萬播放，25萬贊。這也是一個粉絲說的，你看素材粉絲都給你提供了，你只需要完成他的需求就可以。
后來我們又搞了一個作品，點贊量干到了47.1萬，播放也有512.3萬，雖然比不上其他人，不過這個數據在這個歷史領域里，也是不錯的了。
不過畢竟是cs的賬號，我們就是給大家做個抖音營銷案例，做一個思路，讓大家能夠圍繞這個思路走，你只要用心，沒有做不成的。
平常的時候，多去給別人評論點贊，增加自己的賬號權重，有人會點贊你的評論，另外多和粉絲們進行互動。就是嘮嗑唄~！我們這塊做的都還行，但是有半個多月沒有更新了。就放著吧！
實際上我們做這個活也就是正兒八經算下來，連14天都不到，目前作品只有22個，如果我們堅持更新粉絲也會持續上漲的。很多人不相信這個短時期內就可以爆粉，但是我告訴你這就是互聯網短視頻的魅力所在。
四：抖音營銷賬號變現
其實關于變現這塊有很多的渠道。目前7個地方，大家要知道我們做這個事情不是搞慈善。
1：粉絲到位開通直播，直接打賞變現
2：賣粉絲流量給商家進行變現
3：引流到個人微信，賣產品進行變現
4：引流到公眾號，利用公眾號開通流量主甚至接廣告變現。
5：單純的接商家廣告變現
6：抖音購物車開通掛上淘寶鏈接，賣產品變現。
7：賣賬號變現
比如小號粉絲有8萬人的時候，一個自媒體倒騰賬號的就來了，說是要買我這個號，那我就順便問問，你怎么收，說是走平臺，按單個粉絲數量收取，目前市場價0.03-0.05一個抖音粉絲！
所以??！兄弟們今天這篇干貨隨長，這是我們抖音營銷的實操心得，沒什么突出的地方，一點體會罷了。 也不值得驕傲什么，重點是希望大家活學活用，別一天凈整沒用的，另外想研究短視頻營銷的可以來找我。我們一起交流。
另外我曾經當過兵，06年69213部隊的人，14年退伍了。想戰友了，有當過兵的，你的親戚朋友什么的，都來找我，我會組建一個戰友群，不一定是本部隊的，其他的部隊的兄弟部隊的都可以。來吧，我們組建一個聯盟，以后對接資源，戰友聚會，事業機會共享，好事連連，哈哈哈！不多嗶嗶了。累了。不寫了。
這篇文章首發于沙鵬程博客，19年1月，雖然距離現在有大半年了，但是這篇干活依然值得收藏和學習，畢竟內容為王，不要想其他的沒用的策略，堅持做好內容，用戶喜歡，自然會有人去關注你，與其浪費時間去研究別的沒用的，不如把心思放在內容制作上，走出不一樣的人生。
更多干貨知識都在沙鵬程博客的家里，或者關注公眾號 沙鵬程博客【聽我娓娓道來】瀟瀟雨兮何時落,醉臥枝頭看蒼天,資料珍貴 ，還望珍惜！努力學習才能成長。當然沒事的時候來家里，或者是公眾別墅，談個心，喝個茶，抽顆煙，讓我們一起為了曾經的歲月：干杯！??！
