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  • 直播帶貨技巧和方法(新手開直播帶貨的步驟)


    在這個全民直播的時代,直播帶貨已經成為了2021年商家營銷的必要渠道,隨著互聯網的發展,直播帶貨已經深入到各個行業,成為了炙手可熱的話題。

    手把手教你直播帶貨:直播帶貨的技巧有哪些?

    那么,直播帶貨應該怎么去做呢?又有哪些直播帶貨技巧是可以學習的呢?

    為此,青娛君為大家分享一些直播帶貨的相關知識與技巧,以供大家學習和參考。

    01

    直播前的準備

    青娛君介紹:不同的直播平臺有不同的規則和玩法,在此基礎上,直播間場地的設置也極為重要。

    手把手教你直播帶貨:直播帶貨的技巧有哪些?

    直播間設備

    和拍短視頻不同,直播間的設備要根據具體的產品進行調節,室外直播最好用專業的運動鏡頭,手機識別不了的細節展現,則需考慮專業的攝像設備。

    燈光

    直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現產品,燈光從上方還是側方照下來更符合需求,都是準備前期需要考慮的點。

    搭建

    直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象,例如:銷售甜美服裝的主播,搭建一個粉色系、掛滿漂亮衣服的直播間,則更能增加用戶停留時長。

    產品與價格

    青娛君表示,電商直播的決定性因素就是產品與價格。

    每個直播間,都有自己的價格區間,太低價格的或者太高價格的,都不會去銷售。

    而電商直播要挑選合適價位的產品,能夠入選的商品,都是適配直播間粉絲的價格。

    02

    直播中的技巧

    手把手教你直播帶貨:直播帶貨的技巧有哪些?

    人設與定位

    青娛君提醒:選擇產品時,主播必須考慮自己的定位。

    選擇不合適的產品只會浪費時間,甚至會影響粉絲的粘性。

    首先,我們需要避免同質化。

    大多數消費者對流行商品都有抵觸情緒,所以我們在選擇商品時,可以優先選擇相對小巧、清爽的產品。

    其次,美的價值不應該低。

    大部分直播都是基于沖動消費。好看的產品會刺激用戶的購買欲望。

    短視頻/直播的封面

    作為用戶第一眼就能注意到的元素,封面對整個視頻有著至關重要的作用,在確認不違規的前提下,優質的封面能獲得更多的流量和播放。

    封面的選擇,首先應該和內容相關,其次是視覺沖擊力強,或是能引發用戶的聯想和好奇心。

    標題

    如果封面沒有在第一時間抓住用戶的注意力,標題在這時則充當了完美替補。

    如何定義一個好的標題?

    這個問題沒有明確的答案,卻有許多共性:

    1. 在標題里多用疑問或反問句;

    2. 結合實事、熱點,或是和明星相關的話題;

    3. 獵奇的標題更容易吸引讀者;

    4. 能夠戳到用戶的痛點,比如你的用戶多是勤儉居家,那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。

    互動

    青娛君介紹,適當的互動活躍氣氛,如大聲地說出粉絲的ID和昵稱,適當加上一些語氣助詞,會讓用戶覺得進入你的直播間,受到了尊重。

    開場前簡單地介紹一下今天要賣的產品,除了基本的產品屬性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。

    另外,直播間也可以設置多種運行模式,有節奏地分批引入用戶。

    03

    直播后的復盤

    青娛君表示,每一場直播結束,一定要抓緊時間進行復盤!

    手把手教你直播帶貨:直播帶貨的技巧有哪些?

    單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭,每場結束后都會對正常直播的優劣進行梳理,記下可以提高的地方。

    而復盤的過程中,有幾個點尤其需要注意:

    1、數據分析

    直播結束后一定要進行數據統計和分析,和之前的直播數據做橫向縱向對比,并找出數據背后代表的具體類目,是直播間停留時長、是轉粉率還是其他因素。

    2、老用戶的活躍度

    即已關注你的用戶在直播間的活躍度,他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交。

    3、直播間的轉粉率

    直播間的轉粉率就是進入你直播間觀看的新用戶,在結束后有多少人轉為你的粉絲,即從公域流量到私域流量的轉化。

    4、調整改進

    在所有數據分別進行對比后,一定要記下可以改進的地方,在下一次直播時進行時實施。

    最后,青娛君表示:今天提供了一些直播帶貨的思路與技巧供大家參考借鑒。

    其實,直播帶貨還存在著諸多細節性的技巧,青娛君以后會繼續為大家分享更多實戰性的技巧和方法。

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