據數據統計，抖音今年日活躍用戶數量目標達到6.8億。面對如此龐大的流量，作為教育培訓機構應如何運營抖音？如何利用抖音擴大知名度，提高咨詢量和報名量？
No.1
抖音為什么能火？
其實理由很簡單，從用戶使用習慣來看，視頻相較于文字來說更容易被接受以及瀏覽，且不會占用太多時間，就能感受到好玩、有趣的內容，而且制作簡單、效果炫酷，用戶也能參與進來。
No.2
抖音目標用戶是誰？
在抖音平臺用戶畫像與特性上，90%都小于35歲，并且男女性別比例為4：6，以女性居多。
對于我們教育培訓機構來說面對的80%群體都是年輕人，年輕的爸爸媽媽，抖音正好符合這一條件!
No.3
教育培訓機構如何玩轉抖音？
抖音對內容質量要求很高，需要對每一條視頻精細化運營，提升視頻的有趣性、反轉性、實用性，使之保持一定時間的熱度，那么能火能帶貨的小視頻需要具備哪些關鍵元素？這幾點一定要注意：
【1】、吸引用戶注意力
首先要在第1秒的時候就吸引到用戶，雖然視頻只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引用戶，很可能用戶就直接劃過去了。
【2】、廣告植入要巧妙和慎重
教育機構做知識推薦的視頻就要顯得專業一點，讓你的視頻要有說服性；一個廣告文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產品屬性。因此，我們在做抖音的時候，視頻調性要切合產品調性。
No.4
官方賬號運營技巧
1、不要斷更出現發文不規律的情況，最好一周2-3條，然后進行精細化運營，保持視頻的活躍度，讓每一條都有可能變成熱門;
2、將15秒的視頻進行拆解，封面、內容、爆點3個部分，封面要抓住用戶的眼球，吸引用戶，然后開始內容，結尾的時候一定要留一個足夠吸引人的點;
3、在內容方面，盡量人格化，抖音其實還是以人為主，無論是使用真人、動畫人物、語音人物都是要讓用戶有真實感和參與感。
抖音捧紅了眾多網絡達人，其中不乏也有一些教育領域的老師們，我們要想讓自己的機構火起來，這就需要大家共同的努力。
不要小看這短短的15秒視頻，其背后所付出的要比想象中艱辛很多哦！想要投身線上的校長，一定要支楞起來，切莫三天打魚兩天曬網！
如今，無論是新興教育培訓創業機構，還是大中型教培企業，都把抖音平臺作為重要的營銷陣地。
在抖音掘金，已經成為了一種行業共識。
再具體點，教育培訓機構如何玩轉抖音？
明確定位
根據受眾群體年齡段和受教育程度決定視頻的整體風格和內容。
比如，你的目標用戶是80，90后家長，這個群體還是比較廣泛的，要根據他們的不同需求，對視頻內容定位進行拆分，可以有勵志名言，怎么和青春期孩子溝通，日?？破?，青少年熱門事件分析等等。同時賬號要包裝的有溫度，簡介可以是，我們共同努力，讓優質教育觸手可及！
如卓藝唱歌培訓，共發布了214個作品，累計獲得235.9萬點贊，126.2萬粉絲關注。
通過其上傳作品我們發現，視頻內容以傳授技巧教學為主，用戶在觀看時能學到很多聲樂方面的技巧點，同時又是站在潛在客戶的角度上去生產內容，沒有強硬的廣告植入。
從而每個作品都讓人感覺干貨滿滿，自發去點贊，收藏。
內容為王
做抖音，不管是個人還是機構一定要優先關注內容，因為內容營銷的時代內容為王，從受眾群體分析，思考用戶會對什么內容感興趣。
還要做到吸引并留住用戶看完你發布的視頻，做到第1秒就吸引住用戶。如果開頭吸引不到用戶，很可能他就會直接劃過去。
那么教育機構在內容如何做才能吸引到用戶？
1.抓住熱點
例如前段時間爆火的手指舞，令人目不暇接，不知不覺就到結尾了。
還有一些教程類視頻，把語速和畫面調快，省略繁瑣重復的步驟，提高主播的音調，烘托出一種緊急，急迫感。
教育機構也可能嘗試用快節奏的方式去錄制相關視頻。如：展示培訓機構學員的成果，畫畫、跳舞、舞蹈、模特秀等；培訓機構學員上課、有趣互動、專業知識分享等。
例如現擁有330多萬粉絲的抖音大號“北京七點畫室”。
繪畫教學類機構賬號大多走知識點，科普教學路線，但“北京七點畫室”專注拍攝生活小事，將視頻主題放在了畫室中發生的有趣故事上。
視頻內容雖看似簡單，像隨便拍的，但其實每個視頻都是有腳本，經過精心設定的，每個視頻主題都圍繞學生和老師的畫畫故事展開，背景更是離不開賬號核心——北京七點畫室。
2.制造話題 看點
展示特色課程。如果課程本身就很有趣，自帶話題性，就可以直接在抖音上展示。
策劃校區風采。還可以從環境上做文章，如一些手工展，一個區角環創。
夸張呈現也是一個好辦法。如：老師日常照顧小朋友，跪著的瞬間，或師資展示。
還可以進行延伸創作，例如搞笑系列、萌寶系列、學霸如何學習、普通人逆襲之道系列等。一旦某個視頻火起來后，就可以根據這個打造成IP特色，進行吸粉。
如中公教育，其目前擁有51.1萬粉絲，累計獲贊211.4萬。
中公教育的整體運營思路比較多元，偶爾發布抖音頻臺熱點內容、偶爾發些雞湯、偶爾發些搞笑段子、偶爾傳授學習技能、偶爾展示才藝，展示老師日常生活中的一面。
做內容力求達到“快節奏”、“新奇特”、“實用”的特點，從而給用戶帶去強烈的真實感和好感度。
抓住抖音流量推薦機制
抖音官方會自動識別賬號類別。比如你的視頻封面是如何拍攝人像，那么抖音后臺識別后就會把視頻推送給經?？磁臄z相關話題的用戶群體中去。
所以，選取的視頻封面除了要吸引人，貼近主題之外，還要注意內容的一致性。
如果發送的視頻內容很雜亂，一會兒是美妝教程，一會兒又是幼兒教育，排版也不清晰，抖音官方判斷不出其賬號屬性，就不會再推廣你的視頻。
不管是學科還是素質類機構，在如今的“雙減”政策下，如何從激烈的競爭環境中實現穩步招生，我認為還務必做到以下2點：
1.注重搭建營銷思維和產品思維。在現實中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產品、模式，把別人的課程，課價拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實教學產品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發產品讓前端進行推廣銷售，或者降價促銷，而是調研市場需求，分析競品，設計有競爭力的教學產品。
2.切忌過度包裝，虛假宣傳。表現之一是有的培訓機構在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現和服務。表現更差的是在招生宣傳中玩數據、文字游戲，運用種種手段欺騙學生、家長，擾亂正常市場秩序。
生源不斷是因為產品好，服務好，有價值，能給客戶帶來需求滿足，而非坑蒙拐騙，虛假宣傳。
