地產推廣方案，房地產廣告推廣方式與手段

地產經紀人每天都在朋友圈發各自房企或者項目的廣告，但其實你心里清楚，很多客戶不是把你刪除，就是早已把你屏蔽了！

可以這么說，目前地產人發在朋友圈的廣告，90%以上都是無效，不僅沒起到廣告效果，反而可能引發客戶的抵觸情緒。

這是一個惡性循環：因為大家的無效發布，導致發朋友圈的效果越來越差，以致越來越多人覺得發朋友圈沒有用，而沒有效果又讓大家發朋友圈也越來越隨意，對客戶造成騷擾。

地產經紀人推廣最容易犯的幾大錯誤：

錯誤1：發1條朋友圈就想著成交

錯誤2：只管發廣告，不管客戶看不看

錯誤3：把朋友圈當廣告位，給客戶造成壓力

首先，我們來看看大家平時是如何發朋友圈的：

截圖來自朋友圈，關鍵信息已屏蔽

如果你抱著做廣告的態度來發朋友圈，必然會引發反感。最早期那些刷屏微商的結局，想必大家都知道

為什么你發的朋友圈是無效？因為在你看來，那是一個廣告位，就跟報紙或雜志上的豆腐塊廣告沒有區別。你發布——客戶看到，鏈條到這里就結束了，而實現不了客戶的線下轉化。

朋友圈本身就是一個私密空間，是一個社交化的場景。增加了太多商業化的東西，這種推廣方式，本身就是無效率的！

總結了在朋友圈推廣時的弊端，你肯定會疑惑，這樣不對，那樣也不對，我該怎么辦？下面就給大家說說：

地產推廣應該怎么做？

1. 讓推廣變得高效——展示優化

相比較發朋友圈的傳統展示模式，我們需要展示優化——行業痛點

傳統的發布朋友圈形式文字畫面都很美的朋友圈廣告；緊盯實事，結合熱點；不定期的高頻推送；只是…沒人看，甚至…被屏蔽，和網推公司一再敲定的公眾號文章，逐字逐句的斟酌，即便品牌強如萬科，閱讀量還是…少得可憐，既然發布朋友圈意義不大，效率不高，那是不是可以有一款基于微信的小程序呢，又直觀又便捷，數據也不會丟失。

2. 有價值有干貨

從經濟學上講，人與人之間的關系就是價值交換。這個價值，可以是情感價值也可以是現實價值。而我們與客戶之間，無疑就是現實價值：客戶想買房才會加上你。因此，我們為客戶提供更全方位更優質的服務，也必須基于這一主題。

如果你的項目是剛需盤，客戶多為初次購房者，是不是可以通過一些平臺或者小程序了解到關于房產的基礎知識，圖片展示，預約看房買房的流程等等。

這些問題每一個初次購房者都會遇到，但往往需要他們自己去尋找答案。如果客戶驚喜的發現在你們的平臺能了解學習到這些知識，并且能直接在線上與之溝通，那無疑對買房者是最方便不過的一件事了。

更重要的是，你能在客戶心中逐漸構建起自己在房地產行業的權威度。

這里既滿足了客戶的需求，又為房地產商提供了信譽度，雙贏的局面。

3. 活動應景

許多的地產商為了增加客戶使用了常規暖場活動和營銷發聲活動，大多數參加的都是已購業主、意向客戶、周邊居民。品牌城市活動的活動推廣也就是媒體、同行、大客戶。雖然看起來場面很紅火，但是——

案場上的暖場活動和發聲活動的到訪客戶

真的是營銷中希望獲得的目標客戶嗎？

一場花費20000-100000不等的案場活動

有效客戶和有效留電有多少組？

那么，我們需要找到一個最能展現你項目賣點的裂變活動，讓客戶看到，從而激發他的購買欲。

4. 增加客戶粘性

意向客戶只能靠置業顧問點對點維護？搖擺客戶極大受到周邊競品影響？區域未鎖定客戶直接被其他區域截留？？

市場上充斥著各個項目的動態

怎樣讓自身項目被購房者更多的查看？

無數聯系客戶的渠道中

真正可以觸及全部客戶的統一官方渠道是什么？

上面的技巧你運用熟練以后， 你會發現這一系列動作大多數都無法在同一款產品上體現，一個效率高且操作便捷的平臺營銷真的太重要了。

相比較傳統的營銷手段；小程序消息推送可以直達聊天界面，而非傳統公眾號模式，查看步驟繁瑣；對于項目信息更新，開盤、加推、優惠政策等消息可第一時間通達全部客戶，無遺漏；

同時活動觸及面更廣，即可更好的開發新客戶，也可運營老客戶，增加黏性。

有人的地方就有流量，而流量就是價值?？赐晟厦娴膬热?，你肯定會發現，想要真正的把客戶資源擴散開來，工作量是非常巨大的，除了靠個人有意識的經營外，也需要營銷產品的各項深度配合，甚至項目的策劃人員也要在此發力，為置業顧問提供充足的“彈藥”。