做直播運營的思路及方法是什么（新手做直播帶貨流程）

直播會變成網購的一個輔助購物工具，在未來直播帶貨的發展趨勢是巨大的，在機會面前我們首先腳踏實地，落實直播帶貨的技能。

現在5G時間已經到來，線上售貨已經成為必然的趨勢，并且快遞行業已經發展格外成熟，尤其是現在的抖音平臺，直播帶貨的流量已經占據了80%，所以直播帶貨發展前景是相當不錯，今天我就給大家分享直播帶貨的運營玩法。

一、直播帶貨平臺分析

1、抖音直播

a、用戶畫像：女性用戶居多

b、商品來源：自有店鋪魯班電商、淘寶、天貓、京東等第三方平臺

c、到貨主要品類：穿搭時尚、3C數碼、居家日用等

d、頭部帶貨主播：李佳琦

e、平臺特點：中心化機制、偏內容運營，以“內容”帶貨

f、先天優勢：流量、內容

2、快手直播

a、用戶畫像：男性用戶偏多，低線城市人群占比較高

b、商品來源：自有店鋪快手小店，以及淘寶、天貓、有贊、京東、拼多多等第三方平臺

c、帶貨主要品類：食品飲料、美妝、居家日用等

d、頭部帶貨主播：辛巴、散打哥

e、平臺特點：去中心化機制、偏社交運營、以“人”帶貨

f、先天優勢：流量、內容

3、淘寶直播

a、用戶畫像：主要是25—35歲的女性用戶

b、商品來源：淘寶、天貓

c、貨主要品類：服裝、珠寶、美妝個護、食品生鮮、母嬰童裝、家居日用等等

d、頭部帶貨主播：薇婭、李佳琦

e、平臺特點：根植于淘寶，具備極強的電商屬性

f、先天優勢：電商運營經驗，千萬商家資源

二、直播的運營攻略

以抖音為例

第一步：

1、實名認證

2、個人主頁視頻書（公開且審核通過）>10個

3、粉絲數>1000

4、抖音直播電商申請方式

第二步：

選品渠道

1、抖音小店

2、各聯盟平臺：淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧易購等

選品中的注意事項：

1、根據粉絲畫像選品

2、保證商品品質和優惠的價格

3、盡量選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品

4、選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品

第三步：

開播前添加商品

第四步：

開播前預告+引流

1、提前3—5天發預告短視頻

2、直播（當天）發預告短視頻

3、提前3—5天每天在直播間預熱

4、個人昵稱、簡介處添加直播預告

5、站外流量預熱引流

三、直播類型解析

1、連麥/PK

2、直播打榜

3、紅包/傳送門

4、粉絲團

5、貼紙/管理員

四、直播帶貨話術

1、歡迎話術

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎×××進入直播間，咦–這名字有意思，是有什么故事嗎？

2、宣傳話術

我是×××，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

3、互動話術

提問或肯定

4、產品介紹話術

出示產品可信證明，證明產品靠譜，包括但不限于：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質、專家背書等。

5、成交話術

打消顧慮（提升信任感），在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產品是“自用款”。

限時限量限“地”，今天的優惠數量有限，只有**個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了。

6、結束話術

不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。

帶貨流程：

1、突出產品的亮點

產品介紹是最考驗主播能力的環節，在有效的時間當中，把產品的信息準確無誤地表達清楚。

2、掌握好直播的節奏

每一場直播都是需要我們做好提前的規劃，比如說直播共有多少產品，產品出場的順序的優先級是怎么樣的。每一個產品介紹結束之后都要有預留時間。

3、構建出人物的標簽

在直播的時候，要隨時調節直播氛圍，帶動用戶活躍起來，這樣的話能夠有效的觸發用戶的購買欲望。