每日更新短視頻行業干貨小知識，分析不同賬號IP教你如何利用短視頻進行帶貨直播。文末還會附上小雨為大家準備的專屬課程學習資料贈與大家哦~
今天給大家帶來的案例是女裝類賬號，女裝行業怎樣通過短視頻帶貨變現？女裝類短視頻帶貨較好的賬號，主要是做好賬號定位和賣點展示這兩點。
一、賬號定位
1、做好服裝帶貨定位。
平臺上關于服裝類的賬號較多，也充斥著多種服裝類型和展示方式，根據用戶畫像來運營推廣是非常必要的。
比如”大碼胖佳佳“這個號，專門針對較胖的年輕女性，主打教學、對比路線，賬號的核心內容=胖女生+穿搭技巧+前后對比。
即通過體型胖的主播試穿讓用戶種草，激起購買欲到櫥窗下單購買，同時巧妙搭配各類話術，如：“胖女生必買連衣裙、超顯瘦西裝外套等”，如圖，一條被稱為“遮肉神器”的雪紡褲銷量達2.2w。
2、擅用抖音功能做好細節。
比如服裝類賬號的三條置頂，一定是符合當季的穿搭，比如胖佳佳在春夏置頂長裙，冬季主打紅色過年裝，該賬號的一條連衣裙置頂獲得了43.3w點贊和3.6w的評論，現在銷量還在增加；其次是固定直播時間+直播間發放福利，吸引購買。
下面給出一下經驗總結：
挖掘產品和用戶鏈接，簡而言之就是給用戶“定制感”，比如胖佳佳是給胖女生進行穿搭推薦。定制化需要從用戶自身、穿搭場景、穿搭用途著手，將要拍攝產品轉換為實際使用情景和通俗語言描述，針對粉絲進行定制化內容打磨，可以從直接指導或者間接的角度進行引導。
抖音對所有奢飾品品牌名監控力度極高，高仿和A貨產品慎用，容易引發賬號權重降低甚至封號等后果，服裝穿搭類內容要格外注意不要和奢侈品元素掛鉤。
二、賣點展示
以“果果家女裝”為例，其主要內容主要是發布不同系列的穿搭合集，結合當下流行元素的熱點向用戶推薦店鋪新品，收獲185.1w粉絲。通過直播試穿和商品櫥窗展示來導流變現。
1、熱品復推
關注評論區用戶反饋，挖掘用戶喜好，將合集中熱度高的搭配結合文案再次分享，滿足用戶需求的同時發揮余熱。如圖，“果果家女裝”單獨將用戶喜歡的紫色系第二套穿搭增加細節上的展示，獲得比合集視頻更高的點贊量18.6w，月銷1w+。
2、細節展示
對衣服的材質，設計，配件等等進行細節展示，為用戶推薦尺碼和更多的搭配方式，促使用戶產生購買意愿。如“果果家女裝”在直播中進行更多搭配的講解，對材質和設計細節近距離展示，以及當下的流行元素推薦，與評論區互動答疑推薦尺碼，引導購買提高成交率。
下面給出兩點借鑒經驗：
利用藍V對數據和用戶的分析，結合行業分析和流行元素進行推陳出新，同時文案結合熱詞吸引用戶。比如果果家視頻開始的旁白“最流行的顏色”“最適合春天”“BM風”等，吸引用戶觀看。
提高產品的展示效果，一是選擇適合產品風格模特；二是視頻背景整潔突出產品的效果。比如“果果家女裝”主打韓版和法式，模特選擇氣質甜美型，視頻背景干凈，更突出了服裝的美感，刺激用戶的購買欲。
三、專家點評
從淘寶帶起的網購風潮，再到現在直播帶來的巨大流量和交易額度，女裝行業是最熱門行業之一，也是其他行業無法比擬的，而展現在抖音平臺上是最容易獲得流量的方式之一，商品櫥窗和直播也提供了更方便快捷的變現鏈接。
也要注意：賬號視頻發送一定要和直播想關聯，直播是女裝行業主要的銷售方式；賬號其他功能一定要搭建完全，如購物車、櫥窗等等。
