采納營銷策劃咨詢公司介紹，采納品牌營銷的發展

剛才的掌聲還不夠熱烈，我上臺以后，因為前面三位講得太好了，我怕比他們講得更好，他們會生氣，想跟各位分享一下在互聯網時代品牌進化一些想法和實戰案例。

大家都知道，我和葉茂中是冤家對頭，我來了他都不來，你看這小子，但是我希望我到來仍然給我們中國營銷盛典能帶來一些新的啟發和思考。

我們這家公司叫采納，來自英文CHIAN，我們就有這樣的野心，想能夠代表中國營銷水平。 我們的想法就是讓企業所有的產品賣得更貴，賣得更多，我講的開始就要給各位分享一下進化論。

今天的主辦方之一是華東師范大學，我就是華東師范大學生物系畢業的，所以我要分享一下進化論。請播放一下這個短片，大家看一下由索尼公司花了據說上千萬拍的一個短片，叫《進化的時代》，請全屏播放一下。

大概在30億年前，一個月黑風高的晚上，單細胞生物就此開始了，海洋里開始有了動物，這是最古老的生物海特物，它在不斷進化，出現了無脊椎動物，再進化大家可以看到下面的數字，進化的速度變得越來越快，器官在分化，新的物種又誕生了，可以呼吸了，可以哺乳了，大魚時代來臨了，大魚在地球和太陽以及月亮共同作用下登陸，一登陸之后回不去了，恐龍兩棲類動物、昆蟲的時代來到了陸地，進化的速度會更加快了，這些達爾文都發現了它的化石。北京猿人的出現，人類的曙光，進化還在不斷發生，它們繼續分化，繼續斗爭，人類出現了。蠻荒的時代，然后文明的曙光開始出現了，人們知道了羞恥，開始有了語言，開始有了文字，開始知道穿著衣服，小城鎮的時代即將來臨了，進化的速度變得特別快，小城鎮三百年，汽車的時代來臨了小城鎮進化速度更加快了。小城鎮變成了大都市，大都市的時代來臨了，我們人都變得這么胖，像我一樣的胖。

其實它和我們品牌營銷是一模一樣的，我們的品牌是一種特殊的生命體，它具備所有生物的所必須的要素和特征，比如會生死，會代謝。比如春都，現在在哪里？號稱中國母親三鹿在哪里？它們歷經生死代謝，最古老的品牌剩下的宗教，成為最長壽的品牌。

就在這個時代，在互聯網時代，顛覆的可能性就出現了，我們看一下中國家電品牌進化史。

1985年到1987年，價格是關鍵，最厲害的是長虹。

1989年到1992年，質量是關鍵，格力、新飛、容聲，都是質量取勝。

1992年到1996年，服務是關鍵，海爾崛起，真誠到永遠。

1996年到2000年，速度是關鍵，美的崛起，我的歷史系師哥主掌美的。

2000年到2010年，國際化是關鍵，格力崛起。

2010年到現在互聯網是關鍵，我們看到華為、小米全面崛起。

我們看到這巨無霸物種，被更新巨無霸物種取代，它們是蘋果，它們是facebook、推特。

消費整體在升級，這個升級不可逆?？梢钥吹綆啄昵皝磬嵵?，在這個玉米樓旁邊看不到如此萬家燈火，現在看到簡直可比美國一個大型城市。

我們可以看到，媒介在碎片化，各位要么在online要么offline，剛才我看到很多朋友都在玩手機，我們可以一心八用，如果老師講得精彩我就拍一個照片，如果不精彩，我馬上在京東上購物，或者去看頭條，

我們可以打破時間和空間，所有的媒介都去中心化、碎片化，今天日子不好過的并不是一家媒體，是所有的媒體，包括CCTV日子都不好過，因為碎片了。你多久都不看電視連續劇，碎片了，太碎了。

互聯網技術生成讓營銷效率提升20%，我們可以看到，無人商店、VR購物、創意生成，作為一個營銷人怎么對這些技術可以熟視無睹呢？不可以。所以營銷3.0時代整個品牌進化速度更加快了，成為頭部品牌的時間變短了。

在大進化的時代，我們看一下小米，2015年市值超過千億，在3.0時代任何一小品牌都可以成為一個冠軍品牌。為什么值得重做一次，就是要打破原有銷售的思想，打破傳統的所謂成功模式，打破原有的促銷方式及傳播手段，你可以重新把所有的營銷要素再做一次整合，然后創造一個全新的行業。比如外賣被美團打破了，賣果仁的被三只松鼠打破了，號稱壟斷的出租業被滴滴打破，獲得巨大的成功。

這張圖非常感謝銷售與市場沒有把它刪除，因為上一個禮拜，我在長沙演講的時候，這張圖被某個領導給刪除了，他們覺得這一張圖太過分了，其實這就是人類的七宗罪，投資專家認為當你投資這七宗罪的時候，你的投資、你的商業模式才能夠獲得巨大的成功。

比如美團就投資了人的怠惰，人類是非常懶的，你要給他，他才爽。人類始終都是有嫉妒心的，不要看我們專家坐在這里好象人人都很平和，其實我都很嫉妒他們，憑什么他們在我前面講？這是開一個玩笑，不嫉妒的。

比如說人類是傲慢的，我們經常給小朋友講，人生而平等，有一次兒子問我這樣的問題，爸爸我們買了頭等艙票，為什么可以擠在前面，讓那些人都看到我們，超越他們進入頭等艙呢？我沒法解釋，花錢可以買來特權，我不能這樣。其實人類都是有傲慢之心的。

我們在互聯網時代把人性的惡變成人性的善，然后去投資它們。因此這就是一個人人都可以生產IP的時代，你以為他在角落里，其實他們儼然成為這個時代的主角。

一個女大學生可以帶來三千多萬年薪，只有她可以做這樣的動作，網友就要打賞一千美元才可以一次。這邊是世界網紅大會，主席上臺的時候，中國網紅都長一模一樣，都從韓國剛剛回來，所以，現在這個時代真的不敢相信，一個李佳琪，他一小時賣了三百多萬薯片，我們都傻了。

所以這樣一個時代，從普通知識產權到超級IP成為可能。大家可以看到，這是世界上最牛一家公司，可以賺七道錢。

比如說卡通動漫賺一筆錢；

玩具賺一筆錢；

圖書出版又賺一筆錢；

大電影又賺一筆錢；

培訓教育賺一筆錢；

授權又賺一筆錢；

搞迪斯尼樂園又賺很多錢。

比如我們許專家發明了新定位，管它成立不成立，先說出來再說。自帶話題的勢能價值，持續的優化演繹，新技術的善用正合，更有效率的流量變現，成為超級IP，成為新的連接孵化話語體系。

我相信當新專家成為話語體系的時候，新專家也可以收三千萬，只是被特勞特占據了，很快就顛覆打倒，都可以做的。所以營銷3.0時代就迎來這樣一個超級IP時代，超級IT成為新的連接符號，商業模式也發生了聚變，每一個賣點都隱含著互聯網隱形槽點，多樣性的表達勢如破竹。

復合高度成熟內容和連接渠道，我們注意力被高度離散。像今天大會上，各位注意力就在高度離散，對嗎？你不僅要看大屏還要看小屏，還要想著怎么去購物，還要想著怎么樣去買票等等，都可以在現場來完成。連接人的紐帶極度整合。我們可以發現在小米商業模式里沒有什么不可以做的，可以賣貨，網紅打賞可以賣貨，直播、電商都可以賣貨，會員可以賣貨，眾籌也可以賣貨。未來商業模式就是剛才卡薩帝講的足夠交互黏性。

我們要把這樣商業模式和整體發展趨勢結合在一起的時候，會發現真的每一個行業都值得重做一次，是不是這樣？掌聲鼓勵一下！

所以，IP化生存是我們許多企業都要面臨的選擇。

第一個案例叫鹿小井，是開發出來新的洗護產品，這樣一個洗護產品進入市場的時候是很危險的，因為它首先面臨的是國際超級巨頭，寶潔和聯合利華圍剿，其次是國內超級巨頭立白藍月亮圍剿，如果進入普通大眾洗護市場有機會嗎？也許有機會，但是非常困難。

像我剛才講的，在互聯網時代任何一個行業都值得重做一次，我們為何要跟立白、藍月亮、寶潔競爭呢？我們重新構想新品牌超級進化彎道超車。路在哪里？不能在那兒等靠要，也不能靠狂轟亂炸廣告跟這樣大牌展開競爭，必須要在這樣一個市場上重新選擇。

后來我們做了一系列工作，就是為了完成它的一個選擇，什么選擇？我們發現在洗護市場上有一個市場實際上被忽略，就是高端母嬰市場，這個市場整個容量并不多，大概只有五百億左右，但是它的市場進入難度和在這個市場上所面臨競爭對手是很微弱、很微小的。

一旦有一個企業在這樣一個市場上能夠進行大規模投入，很有可能迅速獲得應有的市場份額。而它的渠道就不再是原有傳統渠道，而是微商、電商。

你可能無法相信一個內衣通過微商可以賣七十億，一個紙尿布賣三十多億，你可能不相信李佳琦隨便代言一下就能夠賣幾百萬。怎么辦？我們要走超級IP之路。

首先我們起了一個名字叫鹿小井，就像鄰家男孩一樣，叫小井這么可愛，因為用的鹽都是井鹽，有這樣一個歷史文化存在，定位非化學、顆粒凈、高端洗護，給予全新品牌金字塔構建。

構建小井logo，這個長角的小井，讓它成立一個洗護家族，成為系列，小井就用它的方式進入到生活方方面面，它衍生品和產品一起推出，小井爸爸、小井媽媽和小井，作為互聯網時代的IP形象就躍然紙上。它們有各自的性格、表情包、朋友圈、交際圈，它們有自己的人群和朋友。

我們為它們撰寫兒歌，撰寫互聯網時代的毒雞湯。把這樣的產品推向市場，用禮品裝的方式，走入了母嬰市場，走入了社交電商，走入了微商。

當做這個家庭裝的時候，我就跟設計師說，讓母親看到這個產品的時候就想拿下來，就感覺這個產品特別安全，像牛奶一樣安全，而且在超市貨架上一上，媽媽就想拿走，于是設計師就設計帶鹿角的這幾款包裝，非常漂亮、善良，讓人耳目一新，

把場景產品結合在一起，再把互聯網上所有的促銷方案和場景進行連接，構成全新的消費力量和生活方式理念。于是鹿小井在短短時間里面，悄然獲得了成功。

第二個品牌案例：

這是備受關注的都市麗人。，都市麗人這樣的企業發展非常值得中國很多企業家思考的。它是從哪里起步？是我們深圳東門兩部小花車起步，在東門有一條步行街，這個老板開了一家化妝品店，

他的好朋友說你賣化妝品不如賣內衣，在你的門頭放兩個花車內衣，后來發現內衣比化妝品好，重新改賣內衣，就這樣起步的。如今都市麗人已經是香港上市公司了，去年年報是54億，今年接近60億，但是企業發生了一些問題。

我簡單地介紹一下它的三次進化。

第一次，當年所有的內衣都走高端路線的時候，都市麗人戰略選擇就出現了猶豫，究竟走高端還是走大眾，我們跟都市麗人最后經過調研分析，走大眾內衣。于是這時候就把都市麗人的整個戰略重新升級，

把它原有的定位重新定位成引領大眾風尚、快時尚內衣，把店搞得高級一些，把商超的理念引進去，把堆頭方式，貨賣成堆，加強前端銷售效率轉化，用賣水果、衛生巾方式賣內衣，一兜一兜賣，一框一框賣，十塊錢三雙襪子，二十塊錢三條底褲，內衣賣得比紙還便宜，一下子就崛起了。

通過分享這個理念作為核心價值，用了一個很年輕代言者，這是它的第一次崛起，迅速從一個街邊店成為內衣大品牌20幾個億。這是第一次進化，從街邊店轉化成快時尚內衣。

第二次進化，消費在升級，如果再保持打工妹內衣的話，就會被都市經濟型白領拋棄，被女大學生拋棄，于是啟用林志玲代言，提出好的內衣不是明星的專屬，你也可以像林志玲這么性感、這么美麗，時尚不再是明星專屬，繼續做推廣。

第三階段，樹立內衣領導品牌，開始推廣超級IP。都市麗人的街邊店名字還保留，進入shoppingmall就變成COSMOLADY，還是都市麗人，但是COSMOLADY就高端很多。

一次一次進化，實現全面爆發和發展。但是任何一個企業都要記住，在任何得意的時候，在巔峰的時候，可能危險就存在那里，它就因為擴張速度太快，導致對渠道掌控力變弱，今年銷量有所下滑。

所以任何的進化都不是一帆風順的，當進化到最強者那個時候，請你要記住，就是你的危險到來的時候，大家都知道，全球曾經排名第11位，70%的市場份額，這樣一個手機占領者諾基亞品牌就在它最輝煌的時候被蘋果一拳打倒，所以，任何的進化都有風險，但是不畏風險，我們必須進化，讓老虎飛起來，謝謝大家！謝謝各位！