淘寶直播賣貨怎么說話技巧（視頻直播帶貨詳細腳本）

曙光教你玩轉抖音微信營銷(第763天）簡單易學的直播5步成交法話術！

做電商主播不僅要擅長語言，有必要的時候還需要將人性結合起來。比如某線下門店的糖衣炮彈攻略，基本上進店的女生都會先被各種甜言蜜語攻擊，畢竟被夸誰會不喜歡呢，一旦淪陷，就離消費不遠了。那么，怎么才能做到擁有這種“超能力”呢？今天就以賣防曬產品為例為大家分享“五步銷售法”直播間話術。

消費場景

夏天很重要的一點就是防曬。雖說賣防曬衣、防曬霜都是消費的剛需，但是如果你在娛播直播間賣防曬衣、防曬霜之前做好鋪墊的話，銷售效果會事半功倍。

提出問題

即結合消費場景提出消費的痛點以及需求點，給消費者一個購買商品的理由。

這樣做：淺淺的提出困擾，不需要太假太夸張的推銷，要從現實中來，最好是從一句簡單的抱怨開始。比如說：“我是一個比較喜歡夏天的人，但是夏天的暴曬實在是讓我非常痛苦，一曬就變黑。”就這樣在娛播直播間淺淺的提出問題，不要深入講，也不要立即引入產品，先引起話題，并讓這些困擾成為直播間里瞬間活躍的話題。

放大問題

將提出的問題放大和全面化，盡可能把大家忽略掉的問題隱患都羅列出來。

這樣做：在這一步，直接把不做防曬的危害放大到另一個高度。比如說：“所謂一白遮百丑，現在才剛剛進入初夏，到秋天還要好幾個月的時間，曬個幾個月可能我就要變丑了！”就像這樣將曬黑上升到變丑的高度，引起潛在消費者的重視！

引入產品

以解決問題為出發點，引入產品，解決掉之前提出的問題。

這樣做：總結出防曬很重要，接著可以普及一下防曬的幾種辦法，如穿防曬衣、涂防曬霜、噴防曬噴霧等等，最后逐一的引入防曬產品。

在這一步需要注意的是，先不要詳細講解產品，hold住，重點講解這些產品能解決以上所提到的所有問題，把結果展現出來。

提升高度

在這一步重點讓粉絲對這款產品產生仰視的心理態度。

這樣做：對防曬產品進行詳細的講解，也可以再通過品牌、原料、售后等方面增加產品本身的附加值，重點說相比其他產品的優勢。

降低門檻

在以上步驟全部完成之后，可以在這一步降低消費的購買心理防線，以講解優惠、渠道優勢、獨家稀缺等方面去說明。

這樣做：可以在娛播平臺內做限時秒殺活動，或者發放優惠券，來刺激用戶消費。

以上就是“五步銷售法”的詳細拆解，希望能幫助到大家，雖說作為電商主播職責是賣貨，但是親和力好的主播也能吸引不少的的喜愛哦，反復操練，反復總結，一定會有新的發現??