<menu id="ycqsw"></menu><nav id="ycqsw"><code id="ycqsw"></code></nav>
<dd id="ycqsw"><menu id="ycqsw"></menu></dd>
  • <nav id="ycqsw"></nav>
    <menu id="ycqsw"><strong id="ycqsw"></strong></menu>
    <xmp id="ycqsw"><nav id="ycqsw"></nav>
  • 做淘寶店鋪沒有捷徑可走,歸根究底還是要腳踏實地做好每一個細節


    我們做過電商的可能都見到過,有的人賺了很多錢,也有人店鋪都開不下去了,這里的差異是很明顯的,其中蘊含著巨大的秘密。

    如果我們知道了造成這個差異的核心機密,然后照著去做,也許也可以開一個賺錢的店鋪吧,今天我將通過下面的分析來給大家逐步解答。

    我們開網店原理很簡單,低價買進高價賣出,這跟炒股票有點像,就是賺個差價。表面看上去原理很簡單,但實際操作起來還是有點技術含量的,而且開店的人多了,競爭也激烈,想要在眾多競品當中脫穎而出賺到錢也是比較靠技術的。技術這塊也沒大家看得那么神秘,它就是找到正確的產品,用正確的方法,賣給正確的人,我把它歸納為三正定律。不管我們做什么電商平臺,只要遵守了這個規律就能賺到錢。

    一、找到正確的產品

    我們做淘系的人如果有點經驗的,都知道有個阿里巴巴平臺可以進貨。它上面有很多廠家入駐,我們可以在上面找到我們想要的產品,而且各種價格帶的產品都有,甚至可以找到廠家的聯系方式。我們可以先跟廠家對接人聯系,談談產品功能、特點、優勢等,然后談談價格。多找幾家廠談談,做個對比,這就叫貨比三家嘛,比如我們可以找十個意向廠家,但是沒必要每個廠家都訂貨,因為訂貨一般有規模效應,也就是說訂貨越多越便宜,如果我們跟十家廠都合作,那么每個廠家訂貨量都比較少,平均下來價格就比較貴了。所以我們要做好前期考察工作,一個比較好的方法就是寄樣品,讓每個廠家把產品的樣品都寄過來,我們對比質量,參考價格,然后確定一兩家。我們就可以批量進貨了,量大了可以攤低平均單價和運輸成本,以后還可以長期合作,互利互惠,實現共贏。

    中國是個人情社會嘛,如果和廠家合作愉快了,建立起了穩定的關系,以后開展工作就比較順利一些,說不定哪天有急事,打個電話就解決了,而不用反復談判磋商,省去了那么多中間環節,給大家節省了時間成本和金錢成本,何樂而不為之。當然我們在產品布局的時候,也不一定要把雞蛋放在一個籃子里面,我們可以多拓展幾個產品線。可以把不同的產品線給不同的廠家做,這樣可以降低風險。意外和明天不知道哪一個先來,不知道哪個廠家會先出故障,我們如果有兩個或多個合作工廠,就算一家工廠出問題了也無法供貨,我們還可以從其它渠道進貨,這樣不至于無貨可發。

    做淘寶店鋪沒有捷徑可走,歸根究底還是要腳踏實地做好每一個細節

    二、用正確的方法運營

    (1)上架產品

    上架的時候要注意類目一定要放對,然后就是屬性一定要填寫正確并盡量詳細,標題和主圖詳情頁也要做好。這些都是比較基礎的東西,我這里就不詳細訴說了,基礎薄弱的賣家可以看看我往期的一些分享。

    (2)用人工干預的方法做基礎銷量和評價

    我們一定要控制好支付轉化率、加購率、收藏率等數值,不能太高也不能太低,還要參考競品的平均值,做到跟競品差不多。前面三天可以比類目競品平均值高一點,但是到了第四天一定要跟競品的平均值一致。比如:第一天,率值設置為競品的1.5倍;第二天,率值設置為競品的1.3倍;第三天,率值設置為競品的1.1倍;第四天,率值設置為競品的1倍,并且以后都是1倍,我們要根據這個率值和期望坑產倒推出每天應該補單的數量和流量。

    然后就是做坑產遞增銷量提升,首先我們可以制作一個人工干預計劃,結合自己產品的真實銷售單數,以及參考競品的數據,根據競品數據制定當天的計劃,壓著競品數據走。比如:第一天,操作全標題+半標題(2單左右);第二天,操作全標題+半標題+目標詞+倍數詞(4單左右);第三天,操作全標題+半標題+目標詞+倍數詞(8單左右);第四天到第七天,我們的店鋪就會有一些自然搜索流量進店,這個時候我們可以操作操作目標詞+倍數詞+實時來源詞(每天20-30單左右),同時必須保持轉化和收藏加購的數據一致。

    后面就進入到爆發期了,這個時候淘寶會給我們一些展現了,展現就會帶入訪客。因此我們需要根據產品的情況去維護轉化率、UV值、人氣指標等,讓各維度的數據都符合行業正常的數值。其次進行付費流量的銷量提升,付費流量我們可以開啟直通車和引力魔方,建議款式穩定后人群標簽清晰后,才開引力魔方,因為展現類推廣的是根據我們現有產品的人群基于系統自主分析,來圈定人群,所以建議人群標簽清晰穩定后更好的去操作(只有真實成交達到一定體量了人群標簽才會清晰)。

    三、找到正確的人

    正確的人就是高轉化的意向人群,只有人群具備購買需求和意愿,他們才會進店且轉化,這些人都有一些共同的特點,那就是人群標簽。我們要想找到正確的人,就要我們的產品打上正確的標簽,然后通過千人千面中的人群標簽匹配機制,引入正確的人。我們前期通過補單的方法做了基礎銷量和評價,這個時候產品已經具備了一定的基礎。但是產品標簽還不精準,甚至可以說是非常亂的,因為補單的人都是隨機購買的,不是真實意圖,他們賬號上的標簽不一定就是你的產品的標簽。所以這個時候我們可以通過直通車推廣的方法“洗標簽”,也叫“糾正標簽”,把以前打亂的標簽用真實購買、加購和收藏的方式拉回正軌,從而引入真實的精準的流量,促使免費流量爆發。這里就涉及直通車推廣的技術了,我們做直通車需要注意下面幾個方面的要點:

    (1)關鍵詞精準

    關鍵詞要跟類目匹配,還要跟產品的標題匹配,前期詞不在多而在精準,一般選5-10個精準的高展現詞即可、用精準匹配目的就是拉進精準流量,提高點擊率和轉化率,這是非常重要的兩個指標,對于提高關鍵詞質量分和計劃權重的作用非常大。我們前期沒有必要把車子開得很猛,每天100個左右點擊就行,等質量分和權重上來了再開始做預算遞增,這樣可以讓直通車的權重提高到一個比較高的水平,從而引來更多的流量。當然這主要還是看你的預算,如果直通車開得好,可以持續提高預算,直到達到一個心理上限值,當然如果效果變差了,也可以降低預算,這個都是可以人為控制的。

    做淘寶店鋪沒有捷徑可走,歸根究底還是要腳踏實地做好每一個細節

    (2)人群標簽精準

    人群標簽溢價對于洗標簽來說是非常有用的,我們的關鍵詞設置精準了這是基礎,做精準人群的溢價就是如虎添翼,加速我們拉正標簽的速度,下面是具體操作方法:

    做淘寶店鋪沒有捷徑可走,歸根究底還是要腳踏實地做好每一個細節

    1.添加人群標簽,可以單個標簽獨立溢價,也可以兩個標簽組合溢價,當然也可以三個標簽結合,我們可以根據實際人群大小和實際需求自己動腦筋組合,關鍵點是要跟產品匹配,效果怎么樣,需要去測試。

    2.對人群標簽進行溢價,對于小賣家來說預算有限,一般的方法是低出價高溢價。對于預算充足的大賣家,需要快速大量引流,可以高出價低溢價。不管對于小賣家還是大賣家,我們取個折中的方案,大家可以根據這個自己調節。例如:關鍵詞出價為平均價格的80%,溢價30%起步,讓直通車先跑一天的數據,第二天調節一次,點擊率低的標簽調低溢價,然后我們觀察再跑一天的數據,點擊率低的再降低一點出價,點擊率高的標簽提高溢價。以此類推持續調節7天,然后對轉化低的標簽調低溢價,對轉化高的標簽調高溢價。這個時候溢價比例就出現了明顯的差異,有的高有的低,持續進行這個操作,逐步強化精準的標簽,一段時間后產品的標簽就被拉正了。

    3.調整時間折扣,一般起始設置為0-1點50%,1-6點30%,7-9點80%,9-23點100%,23-24點80%。讓直通車跑7天數據,然后根據生意參謀的轉化數據,了解轉化高的時段和轉化低的時段,然后根據這個優化時間折扣,轉化高的時段提高折扣比例,轉化低的時段調低折扣比例。每次調節比率不能太高,一般以5-10%的比例進行調整,這個過程是持續動態的,因為市場在變,我們也要跟著一起變,適應變化就是最大的不變。

    做淘寶店鋪沒有捷徑可走,歸根究底還是要腳踏實地做好每一個細節

    版權聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發送郵件至 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。

    發表評論

    登錄后才能評論
    国产精品区一区二区免费