做淘寶店鋪沒有捷徑可走，歸根究底還是要腳踏實地做好每一個細節

如果我們知道了造成這個差異的核心機密，然后照著去做，也許也可以開一個賺錢的店鋪吧，今天我將通過下面的分析來給大家逐步解答。

我們開網店原理很簡單，低價買進高價賣出，這跟炒股票有點像，就是賺個差價。表面看上去原理很簡單，但實際操作起來還是有點技術含量的，而且開店的人多了，競爭也激烈，想要在眾多競品當中脫穎而出賺到錢也是比較靠技術的。技術這塊也沒大家看得那么神秘，它就是找到正確的產品，用正確的方法，賣給正確的人，我把它歸納為三正定律。不管我們做什么電商平臺，只要遵守了這個規律就能賺到錢。

一、找到正確的產品

我們做淘系的人如果有點經驗的，都知道有個阿里巴巴平臺可以進貨。它上面有很多廠家入駐，我們可以在上面找到我們想要的產品，而且各種價格帶的產品都有，甚至可以找到廠家的聯系方式。我們可以先跟廠家對接人聯系，談談產品功能、特點、優勢等，然后談談價格。多找幾家廠談談，做個對比，這就叫貨比三家嘛，比如我們可以找十個意向廠家，但是沒必要每個廠家都訂貨，因為訂貨一般有規模效應，也就是說訂貨越多越便宜，如果我們跟十家廠都合作，那么每個廠家訂貨量都比較少，平均下來價格就比較貴了。所以我們要做好前期考察工作，一個比較好的方法就是寄樣品，讓每個廠家把產品的樣品都寄過來，我們對比質量，參考價格，然后確定一兩家。我們就可以批量進貨了，量大了可以攤低平均單價和運輸成本，以后還可以長期合作，互利互惠，實現共贏。

中國是個人情社會嘛，如果和廠家合作愉快了，建立起了穩定的關系，以后開展工作就比較順利一些，說不定哪天有急事，打個電話就解決了，而不用反復談判磋商，省去了那么多中間環節，給大家節省了時間成本和金錢成本，何樂而不為之。當然我們在產品布局的時候，也不一定要把雞蛋放在一個籃子里面，我們可以多拓展幾個產品線。可以把不同的產品線給不同的廠家做，這樣可以降低風險。意外和明天不知道哪一個先來，不知道哪個廠家會先出故障，我們如果有兩個或多個合作工廠，就算一家工廠出問題了也無法供貨，我們還可以從其它渠道進貨，這樣不至于無貨可發。

二、用正確的方法運營

（1）上架產品

上架的時候要注意類目一定要放對，然后就是屬性一定要填寫正確并盡量詳細，標題和主圖詳情頁也要做好。這些都是比較基礎的東西，我這里就不詳細訴說了，基礎薄弱的賣家可以看看我往期的一些分享。

（2）用人工干預的方法做基礎銷量和評價

我們一定要控制好支付轉化率、加購率、收藏率等數值，不能太高也不能太低，還要參考競品的平均值，做到跟競品差不多。前面三天可以比類目競品平均值高一點，但是到了第四天一定要跟競品的平均值一致。比如：第一天，率值設置為競品的1.5倍；第二天，率值設置為競品的1.3倍；第三天，率值設置為競品的1.1倍；第四天，率值設置為競品的1倍，并且以后都是1倍，我們要根據這個率值和期望坑產倒推出每天應該補單的數量和流量。

然后就是做坑產遞增銷量提升，首先我們可以制作一個人工干預計劃，結合自己產品的真實銷售單數，以及參考競品的數據，根據競品數據制定當天的計劃，壓著競品數據走。比如：第一天，操作全標題+半標題(2單左右)；第二天，操作全標題+半標題+目標詞+倍數詞(4單左右)；第三天，操作全標題+半標題+目標詞+倍數詞(8單左右)；第四天到第七天，我們的店鋪就會有一些自然搜索流量進店，這個時候我們可以操作操作目標詞+倍數詞+實時來源詞(每天20-30單左右)，同時必須保持轉化和收藏加購的數據一致。

后面就進入到爆發期了，這個時候淘寶會給我們一些展現了，展現就會帶入訪客。因此我們需要根據產品的情況去維護轉化率、UV值、人氣指標等，讓各維度的數據都符合行業正常的數值。其次進行付費流量的銷量提升，付費流量我們可以開啟直通車和引力魔方，建議款式穩定后人群標簽清晰后，才開引力魔方，因為展現類推廣的是根據我們現有產品的人群基于系統自主分析，來圈定人群，所以建議人群標簽清晰穩定后更好的去操作（只有真實成交達到一定體量了人群標簽才會清晰）。

三、找到正確的人

正確的人就是高轉化的意向人群，只有人群具備購買需求和意愿，他們才會進店且轉化，這些人都有一些共同的特點，那就是人群標簽。我們要想找到正確的人，就要我們的產品打上正確的標簽，然后通過千人千面中的人群標簽匹配機制，引入正確的人。我們前期通過補單的方法做了基礎銷量和評價，這個時候產品已經具備了一定的基礎。但是產品標簽還不精準，甚至可以說是非常亂的，因為補單的人都是隨機購買的，不是真實意圖，他們賬號上的標簽不一定就是你的產品的標簽。所以這個時候我們可以通過直通車推廣的方法“洗標簽”，也叫“糾正標簽”，把以前打亂的標簽用真實購買、加購和收藏的方式拉回正軌，從而引入真實的精準的流量，促使免費流量爆發。這里就涉及直通車推廣的技術了，我們做直通車需要注意下面幾個方面的要點：

（1）關鍵詞精準

關鍵詞要跟類目匹配，還要跟產品的標題匹配，前期詞不在多而在精準，一般選5-10個精準的高展現詞即可、用精準匹配目的就是拉進精準流量，提高點擊率和轉化率，這是非常重要的兩個指標，對于提高關鍵詞質量分和計劃權重的作用非常大。我們前期沒有必要把車子開得很猛，每天100個左右點擊就行，等質量分和權重上來了再開始做預算遞增，這樣可以讓直通車的權重提高到一個比較高的水平，從而引來更多的流量。當然這主要還是看你的預算，如果直通車開得好，可以持續提高預算，直到達到一個心理上限值，當然如果效果變差了，也可以降低預算，這個都是可以人為控制的。

（2）人群標簽精準

人群標簽溢價對于洗標簽來說是非常有用的，我們的關鍵詞設置精準了這是基礎，做精準人群的溢價就是如虎添翼，加速我們拉正標簽的速度，下面是具體操作方法：

1.添加人群標簽，可以單個標簽獨立溢價，也可以兩個標簽組合溢價，當然也可以三個標簽結合，我們可以根據實際人群大小和實際需求自己動腦筋組合，關鍵點是要跟產品匹配，效果怎么樣，需要去測試。

2.對人群標簽進行溢價，對于小賣家來說預算有限，一般的方法是低出價高溢價。對于預算充足的大賣家，需要快速大量引流，可以高出價低溢價。不管對于小賣家還是大賣家，我們取個折中的方案，大家可以根據這個自己調節。例如：關鍵詞出價為平均價格的80%，溢價30%起步，讓直通車先跑一天的數據，第二天調節一次，點擊率低的標簽調低溢價，然后我們觀察再跑一天的數據，點擊率低的再降低一點出價，點擊率高的標簽提高溢價。以此類推持續調節7天，然后對轉化低的標簽調低溢價，對轉化高的標簽調高溢價。這個時候溢價比例就出現了明顯的差異，有的高有的低，持續進行這個操作，逐步強化精準的標簽，一段時間后產品的標簽就被拉正了。

3.調整時間折扣，一般起始設置為0-1點50%，1-6點30%，7-9點80%，9-23點100%，23-24點80%。讓直通車跑7天數據，然后根據生意參謀的轉化數據，了解轉化高的時段和轉化低的時段，然后根據這個優化時間折扣，轉化高的時段提高折扣比例，轉化低的時段調低折扣比例。每次調節比率不能太高，一般以5-10%的比例進行調整，這個過程是持續動態的，因為市場在變，我們也要跟著一起變，適應變化就是最大的不變。