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  • 新人直播話術技巧開場白(直播間引流的最快方法)


    做過直播的商家可能都有這樣的體會:當我們在介紹一款產品時,有的主播轉化率就很高,有的卻很低!

    明明是同一款產品,主播介紹的也是同樣的賣點,問題究竟出在哪兒呢?其實,這里面主要涉及到的就是產品賣點話術設計的問題!

    本期,我們就和大家分享兩種快速成交的產品賣點話術設計方案!這兩個方案都非常實用,大家學習之后可以馬上到直播間進行實操練習!

    想要直播間快速成交?設計產品直播賣點話術很關鍵

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    場景構建產品賣點話術設計的關鍵

    我們都了解,產品賣點話術是直播間比較敏感的話題,那么我們究竟該如何包裝產品話術,才能最大程度留人、提高轉化率呢?

    答案是:構建場景!

    很多主播去介紹產品時,都是直接了當去說產品功能:包括成分如何、功效怎么樣等等……但這種流程太可復制化了,甚至機器人都能做到。

    我們設計產品賣點話術的核心邏輯點在于“場景有沒有構建好”,如果場景構建好的話,我們就可以一步步把消費者領入你的話術框,讓消費者一步步接受你的產品,以至到最后上價格時也不會排斥。

    再通俗一點:主播在介紹產品時,一定要去拉場景。因為好的主播一定是非常善于構建場景的,甚至高規格的主播還會筑夢:先告訴你夢想在哪里,然后再造場景,最后再說解決方案,而解決問題這部分才是我們日常介紹產品的部分。

    不夸張的說,我們大部分主播當下最欠缺的就是構建場景的能力,沒有筑夢的能力!

    那么問題來了,應該如何構建場景呢?三個步驟:

    1.提煉出產品三個賣點。這點很好理解,以一款手機為例,假如我們為它提煉出三個賣點,分別是:輕巧方便、拍攝效果清晰、經久耐用。

    2.從三個賣點中再提煉出核心賣點。還是以上述手機為例,假如我們最終將“經久耐用”作為核心賣點,那么這個核心賣點就是用來構建場景的。

    3.圍繞核心賣點構建場景,這里的關鍵是找出針對這一賣點的日常生活痛點。

    還是以手機為例,我們可以這樣構建場景:當下,我們生活壓力都很大,賺點錢都不容易,買一個手機可能需要一個月或者兩三個月工資。那我們想不想久經耐用,輕巧方便、外觀還很拿得出手的手機呢?

    這個時候我們再去介紹產品的賣點,將主要賣點作為場景構建來闡述,另外兩個賣點是做輔助,構建滿足感。

    看到這里也許有人要問:找不到日常生活痛點怎么辦?這個很簡單,我們可以去淘寶的“問大家”里面去挖掘。

    最后再為大家總結一下場景構建的邏輯步驟:

    • 突出賣點,放大優勢(久經耐用)
    • 深挖痛點,解決問題(一個月工資,賺錢不容易,核心數據遺失很麻煩)
    • 多提問,讓用戶思考(制造一個假象思考空間,減少退貨率。比如圍繞賣點提問:你們的手機一般可以用多久?用三年以下扣1,三年以上的扣2等等)
    • 引用排比,強調細節。(比如按照“如果…就…”的格式:如果你的手機你覺得不好看,就來看我們家這款手機;如果你的系統用一年就卡,就用我們這款手機,絲毫不會卡……)

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    快速復制拆解優秀直播間話術

    聊完了話術設計問題,可能有的商家會問:如果依然不會依構建場景來設計產品話術怎么辦?

    其實還有一套更初階的玩法,就是快速復制和拆解優秀直播間話術。不過,這個方法雖然聽起來很簡單,操作起來也是需要科學的拆解方法的。

    如何才能快速、高效復制優秀直播間話術?我們需要按照以下四個步驟來操作:

    Step1: 錄屏。我們前期需要找你的同行或者其他優秀直播間來錄屏,錄制時間大概20-30min左右,因為這樣基本是一個直播周期,更有助于我們分析直播間的內容。

    Step2: 觀看錄屏視頻,認真觀察主播配合話術的動作、道具以及運營細節。因為,在我們做場景構建時,主播的一些肢體動作以及配套一些佐證也是非常重要的。

    Step3: 轉成文字。將錄制好的錄屏視頻利用軟件轉成文字,然后把各個話術框假的內容分解出來,這些文字有可能是零碎的,也有可能是完整的。

    Step4: 制作表格。最后一步非常關鍵!我們需要按照表格將話術以及先關行為動作放在表格中,這樣才可以方便我們更加直觀得看到自己需要的內容,用來進行模仿、實操!

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