做好品牌推廣的方法有哪些，品牌運營策劃思路

很多做企業的對運營的概念還停留在一個比較模糊的認識階段，甚至還用一些比較老氣的表達方式。你跟他說運營，他不懂，你要說幫你把生意做好，他當場兩眼放光：好啊，快，我交給你做，幫我做。

遇到這種情況也是很無語的，就好比一個人要蓋房子，房東就丟下一句話：好啊，你去幫我蓋。我說材料不足，他就說，要什么材料，不就是水泥搬磚嗎，你自己去買嘛，我要準備好了材料，還要你干嘛。

這聽起來很無厘頭，也很無奈，但在運營這方面，這個情況再普遍不過了。我都還不知道你喜歡什么樣的房子，你就一句話讓我蓋？換句話說，你到底喜歡歐式風格，還是中式風格，你總得有個數吧？這時候企業家就來勁了，就說只要能住人就行了，搞那么復雜。

如果是這樣，那你還真錯了。

運營總是被推上絕路

運營永遠不是“別人的事”，而是要真正當作自己的事情參與進去。再厲害的工匠也需要知道你的需求，才能做出你滿意的作品，再厲害的運營，也要跟你的商業目標配合，才能做好他。換句話說，如果不需要你運營就能做好生意，那不人人都發大財了？君不見，那么多企業家投入那么多錢做運營，最終竹籃打水一場空，為什么？因為他們就是這個心態，人為只要交了錢給運營，就可以棄之不顧，全盤交由運營打理，而自己不需要學習，不需要參與。這是從商者很可怕的缺點，多少人栽在這里，但是更多人做出一點小成績后就狂傲自滿，以至于重蹈覆轍。

首先運營的目的我們要搞清楚，就好像你蓋房子，那是一輩子的大事，你怎么就敢保證你所說的“隨便蓋”就一定適合你呢？假設我不知道，給你蓋了個狗窩，結果你說是要用來住人的，那你這個房子不就背離你的需求了嗎？

好了，這個話題到此為止，我們現在就根據這個例子引入到我們今天的話題——怎么做運營推廣。

1、分析

“營銷決策，知而后行”

首先，運營推廣首先應該做到分析自己的客戶，了解自己要做什么樣的客戶群體，要定位到什么樣的營銷方向，一點點消化，不能說什么都想做。其實做市場分析是運營推廣的基本思路，用的正是大數據的手段——這就是大數據營銷的初始運用模型。

這點對于久經商場的商業前輩來說，這個所謂的分析可以免了，順手拈來。

所以很多所謂的“運營”，就依仗自己對行業的熟悉，直接忽略了分析這一點，甚至不屑于做分析——終歸到底是因為他們不懂，或者懂得很少。不否認那些不做分析的運營也能做得很好，畢竟整天大酒大肉大煙的也有活得很長壽的。但如果從科學的角度，做數據分析是一定要的。

比如我是一個做化妝品的，我首先要通過百度指數來分析我的人群屬性，包括“我的客戶都是一些化妝品天貓店”、“代理批發商”“微商渠道”等等，這些客戶通常比較喜歡瀏覽那些信息，生活特性是怎樣的，都是一群怎樣的人，他們主要集中在哪里；

根據經驗和數據分析，我基本解決了這些問題：

企業運營怎么做：大數據

這是百度的指數，表示最近平均每周有194個IP搜索了“化妝品加工”這個單類關鍵詞，根據關鍵詞擴展了長尾大概有整十個同權重的關鍵詞，也就是說，這個類型的最精準客戶大概在百度上每周有1940個，接近2000，日均300左右（這是SEO原理，推廣是運營分管的一部分，所以運營必須精通這些原理）

現在我們再看阿里巴巴指數

企業推廣怎么做：阿里大數據

從這里可以看出，阿里指數是百度指數的近百倍??！答案已經很明顯，化妝品加工這個類目的主要客戶群體都集中在阿里巴巴了。通過聯系實際，我們發現這個數據非常準確。而這個只是初級數據，我們需要通過更深層次的數據對整個運營方案進行進一步的分析。

企業運營推廣怎么做：大數據

這是通過百度知指數深入輿情分析挖掘旁系需求（以關鍵詞的方式呈現），是為百度大數據的一種歸類方式。利用百度大數據進行市場分析，可以更可觀地對整個行業進行精準定位，避免無謂的投入和推廣，同時拓寬推廣渠道。

運營推廣怎么做：輿情大數據

運營推廣怎么做：地域大數據

以上是初級數據分析的一些指導性截圖。如果還需要做深入研究，或者您手上有專業的SEO研究員，可以試著研究專業的數據，比如，百度DMP數據

運營推廣怎么做：DMP大數據

百度DMP是針對網站數據進行深度優化的一個工具，包括人群指數、到訪頁面分析（可以追蹤用戶來源，定位用戶屬性，細分用戶需求），并進行網盟數據的反饋。在同一類人群相同的生活習慣和操作習慣上，大數據能夠幫助客戶更加精細地進行客戶關系管理。

以上闡述的，正是大數據的核心用處。

2、方案規劃

市場的信息我們把握了，接下來就要開始做具體規劃。上面啰哩啰嗦闡述了一堆原理，現在才是很多人關心的方案。在方案上，很多人最關心的就是“微信運營怎么做”。在運營上，我們更強調閉環營銷，提倡一石二鳥，一舉多得的方法，盡可能達到資源最大化的利用。因為，單單做一個微信運營，很難起效果，這也是為什么我們強調要做閉環營銷。很多人都已經嘗試過單獨做一個微信運營的弱勢，就好比“雞蛋吊死在一個籃子里”，遇到問題的時候就進退兩難。那么，怎么解決這個矛盾呢？

5360大數據平臺就是基于這個問題的存在制定了相應的解決方案。剛剛說到我們不僅僅做微信運營，但是不代表微信運營不重要，相反，我們經過多年的營銷探索，最終認為最行之有效的，成本最低的方式就是微信運營。

首先在講運營之前我們先來強調幾個概念：

①圈客戶

所謂圈客戶，就是把曾經跟我們有過任何交集的客戶集中在某個地方（比如微信公眾號、微信群、QQ群、社區論壇等），然后期望他們能夠再產生價值。畢竟是同行業的，難免有些交集，這樣的客戶如果能圈起來，能量就是源源不斷的。一旦市場發生變化，人們都在搶客戶的時候，你卻有自己一個穩定的客戶來源（圈起來的客戶），這樣怎么能不立于不敗之地呢？

當然，圈客戶就好像古代圈養幕僚一樣，是需要成本的。如果只是前期讓客戶來你家，后面卻置之不理，這樣就讓客戶覺得受到冷落，客戶流失不說，還會損壞品牌。所以怎么樣去養客戶，怎么樣以最小的成本去養客戶，這就成了大數據運營最大的課題。

要解決這個問題，我們先從日常的工作生活中去思考：比如我是一名銷售，手上有一些客戶，平常我需要維系這些客戶關系，所以逢年過節我都會發發短信，打打電話，平常有事沒事關心一下客戶的生活，讓他覺得你在他身邊，等他有需求的時候能夠想起你。

運營其實也是這個道理。但是運營相對銷售來講，區別很大。首先運營是“互聯網式團隊作戰”，而銷售是單槍匹馬——銷售就算很努力，一天不停打電話，最多也就能“關心”到幾十個客戶，而運營通過龐大的網絡平臺進行傳播、活動以及互動，動輒就是數萬數百萬的交互規模，而且還能從客戶帶出新客戶來。

運營講究的就是規模，從規模的角度上看，圈客戶→搞活動這條線就這樣被串聯起來了。

②炒作：同一時間段內多個人感興趣并參與討論的話題（IP），就成了熱門話題。如果這個話題是人為鼓吹并操縱的，這就稱為炒作。

③爆炸式：爆炸式廣告是在同一時間內做大量的展示和瀏覽量（PV），在圈子內形成轟動性效應。綜合這兩個概念，炒作是營銷，而爆炸式就是技術性操作。通過有影響力的自媒體平臺相互交替報道，形成炒作機制，保持熱度。

作為大數據平臺的從業人員，我們在面對客戶的時候，需要給客戶制定他們感興趣的方案，所以要求我們在談客戶的時候，了解客戶的基本需求，然后對癥下藥。

比如客戶約我們去見面，說明這個客戶很有意向了，現在怎樣說服客戶，顯得尤為重要。我們可以這樣介紹：現在很多人都在說生意不好做，或者說生意還可以，想做大點，那么他們就需要龐大的客戶量來支撐。我們5360大數據就是圍繞這個問題出解決方案的。針對您這個問題，我們5360大數據平臺提供了這么一個解決方案：首先，幫您找到幾萬個行業精準的用戶數據，包括客戶電話、微信和QQ等等，這個是我們最大的優勢。其次，我們會使用我們的輔助軟件，通過電腦全自動幫您大量添加好友。我們的軟件做了大量的防封號機制，加上豐富的微信運營經驗，可以結合您的公眾號給您做爆發式粉絲。人來了，光放在那里也不行，還要會去運營，去盤活客戶。運營解決方案是我們的核心解決思路，包括建立微信公眾號來圈客戶，然后利用公眾號炒作熱點，以這批客戶基數來傳播、轉發，吸引更多人加入，利用圈子原理，達到圈內營銷的目的?？茖W研究表明（經過實踐驗證），每發一篇文章，即使是轉發改造的，都能在引來20個左右的關注量，爆發式的甚至有數千個關注量。媒體曾經報道南京地鐵掃碼加關注，一個掃碼2-3元，這樣你一篇文章，不管是不是抄襲，都價值幾十上百塊。

這就是營銷盤活的思路之一?？蛻艋钴S了，就可以進行推銷。甚至通過微信群等方式搞活動，獲取更大量的關注。讓客戶愛上你，依賴你。

對于前些年這些營銷，很多方法被微商玩壞了，很多人一看到微信營銷就會反感。但是只要你方向對了，最終都能成功——因為微信運營是大勢所趨。而我們的運營方案，則可以用《肖申克的救贖》里面一句話表達：你一開始會討厭他，慢慢你會接受他，最后愛上他。

這就是運營的魅力。

憑什么你會討厭他？因為是廣告我都討厭。

為什么你會接受他？因為他跟其他廣告不一樣，看起來也沒那么討厭。

為什么你還愛上他？因為你是真的需要他，他真的適合你。

運營就像戀愛，用心了，對方才會發現你的好。

方案做好了之后，接下來就是具體的執行環節了。

1、通過QQ群分享免費的微信營銷軟件引流，如：QQ群發軟件我這里有免費的，還提供客戶的電話號碼等信息，需要的關注一下我的公眾號dsjyx5360

【備注】這項策劃要微信同步配合設置關注回復和關鍵詞回復

2、通過微信群發送大家關心的東西，比如：推薦一個公眾號，可以免費下載微信加人軟件，前幾天我下載了，很好用，而且很安全

【備注】這項策劃要微信同步配合設置關注回復和關鍵詞回復

3、通過網盤等工具引流

4、等軟件傳到官網后，用官網下載地址同步到華軍、非凡等大型軟件下載站點，做友鏈宣傳的同時提高官網的SEO權重

5、做產品概念圖（美工圖）做大量論壇發布

6、通過權重比較高的資訊軟文，傳播微信號，并從微信引流到官網

7、通過新聞源發送數篇文案（詳見附件）

8、會員兼職平臺

9、微信小視頻和公眾號、頭條號視頻，大量吸引轉發，做10萬+

10、論壇運營方案（通過論壇搭建形成一整套用戶之間的交流系統）

以上十大方案都需要專門立項，都可作為一個單獨的項目來運作，最終走向聯合收攏，形成流量大爆發和品牌崛起的趨勢。