廣東江門有這么一家社區超市，老板不但不好好賣商品，反而是玩起了“廢品回收”。有人就說了，你在超市搞廢品回收，那得多臟??？顧客還會來你店里買東西？還不如直接轉行收廢品得了！然而我告訴大家，這家超市不僅從來不缺顧客，還能年賺80萬，你信不信？

【1】案例背景

這家超市的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓胡，是一位80年的小伙，今年41歲。曾幾何時，80后還是青春的一代，但是現在呢，一個個為人父、為人母，也人到中年開始發福了。

很多80后還在公司掙扎，每天既對老板畫的“大餅”感到氣憤，可又迫于生活的壓力不敢辭職。有時候想想自己年少的夢想，相當科學家、相當足球員、相當宇航員，可到了現在，只想好好生活，把孩子養大，就已經非常滿足了。

今天要給大家介紹的這位胡老板呢，他小時候的愿望就是當一位宇航員，飛上太空。然而現實擊垮了他的夢想，即使他讀書很厲害，也考上了名牌大學，可是當他畢業之后，他也只能選擇一家普通的公司，成為一位普通的員工，每天被老板畫出來的“大餅”忽悠。每次到了深夜，胡老板睡不著的時候，就會開始想自己年少的夢想。

然而像胡老板的這種行為，在我們現在這些“社會人”的眼里，就是吃飽了撐著，沒事做，有這功夫還不如多去接兩單網約車的單，好給兒子多報一個補習班。

不過胡老板這么每天胡思亂想，也有一個好處，那就是越想越不甘心，于是在老板再一次開始“畫大餅”的時候，胡老板提出了辭職，跑去自己創業了。當然，胡老板依舊違背了自己當初那個“宇航員的夢想”，而是選了開了一家超市，畢竟人都是要吃飯的。結果你還真別說，胡老板雖然沒能飛上太空，但他的小超市卻在當地“上了天”，怎么說呢？生意特別紅火，一年就賺了80萬。

【2】方案介紹

一、廢品回收。

凡是家里有廢品需要處理的顧客，都可以拿來超市換錢。原本價值5塊錢的廢品，胡老板給你10塊錢。價值10塊錢的廢品，胡老板給你20塊錢。

二、會員積分。

如果顧客愿意花5塊錢辦理一張會員卡，不僅消費的時候可以得到會員積分，還可以用積分換取折扣或者現金。

以上兩點，就是胡老板在小超市推出的活動，看起來是不是覺得很扯淡？簡直就是天方夜譚，胡老板這么做生意，肯定得賠死。然而我告訴大家，人家不但不賠錢，反而賺得盆滿缽滿。

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

【3】盈利分析

我們先來說第一點：胡老板這個活動，具體是這么一回事，只要是顧客拿著可以回收的廢品來店里，都可以換錢，而且胡老板給出的價格還比那些收廢品給出的價格要高。

比如你這堆廢品能賣5塊錢，胡老板就會給你10塊，不過這個10塊呢，不是現金，而是一張現金券。顧客拿著這張現金券，可以去胡老板的超市消費，每次消費滿50塊錢，就可以使用一張10塊錢的現金券。

有人就說了，你又不給我現金，我為什么還要把廢品賣給你呢？我去換現金不就行了嗎？對于這種問題，我只能說，你是喝露水長大的嗎？你家里沒有生活用品的嗎？不管你去哪里賣廢品，你是不是要去超市消費？對于一個普通家庭來說，去超市消費50塊錢不是很正常的事情嗎？你拿5塊錢廢品去超市，換取10塊錢的優惠，這不是讓你占了便宜嗎？

至于胡老板收到的那些廢品呢，他不僅可以拿去賣了，還可以享受當地發放的廢品回收補貼，你說他賺不賺錢？

再說第二點：只要顧客辦理了超市的會員卡，就可以享受消費積分的福利，累積的這些分數呢，顧客可以選擇兌換折扣，也可以選擇兌換店里的產品，甚至可以兌換現金。可以說是滿足了顧客多方面的需求。

對于現在的實體店來說，鎖客是件很重要的事情，而會員積分呢，又是一個既簡單又方便的鎖客方式，老板只不過是讓出一點利潤，就可以鎖定顧客長期來店里消費，你說劃不劃算？由于篇幅有限，想了解后續操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄里面還有很多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。

最后，胡老板就是這樣，利用一招“廢品回收”，在短短一年的時間里，不僅從來不缺顧客，還盈利80萬，賺了個盆滿缽滿。