沒有不好的產品，只有賣不出去產品的人

你想不想在朋友圈里輕松賣出你想賣的任何產品，讓客戶主動下單？

昨天有一篇文章，教你簡單 2 步塑造產品的價值，如果學會了，再看看今天這 4 招朋友圈銷售產品的技巧，看完，輕松提升你雙倍的銷售業績！

第一個：養成搜集你和產品相關的案例

這里，包括了你自己的案例，還有客戶的案例，第三方見證的案例。

我們每個人都有一種從眾心理。

就像，我去外面找飯店吃飯，只要我看到哪家飯店排隊的人多，我下意識的就會感覺這家飯店的菜一定很好吃，然后，我就惦記上了，我就想我一定要到這家飯店吃個飯，看看味道怎么樣？

那么，同理，你能不能也去搜集你產品的案例，證明有很多人，使用過你的產品，而且很受歡迎呢？

比如，你賣的護膚品，有多少客戶使用之后，皮膚變得更好了，更水嫩了？更潤滑了？更白了？

這個道理，大家都知道，但真正去做的人，不多。

我最早做微商的時候，就有特意花時間無學習各種產品知識，收集客戶案例，并且把自己的使用產品的心得，過程，已經前后對比，做成文檔，隨時備用。

搜集產品的案例，這應該是銷售人員的日常工作，做微商的伙伴也是同樣的道理。

把客戶的反饋，收集整理出來，然后做成分類，或者放到一個單獨的相冊文件里，那在有客戶咨詢的時候，會方便你第一時間找到這些案例。

在你了解了客戶的情況之后，就把和她同類型的客戶反饋發給她，客戶對你的信任是不是就加大了？

同樣的，我們呢現在很火的，通過社群做引流促銷的，你是不是也要提前把最常見的這些案例都準備好，在講完產品的時候，或者正在講產品的時候，隨時就可以調用。

因為，我們可能不會相信某一個說的話，但是一定會相信案例，這樣的在你銷售產品的時候，可信度就高了。

就像我自己在講課，寫文章的時候，都會要講到我自己的例子或者是我身邊朋友發生的故事，說出來，這個可信度就是不一樣的。

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第二個：展示你的專業能力

比如告訴客戶如何識別假冒偽劣產品。

能力再強，不會展示，也是白搭。

最簡單的方法，就是把你的能力說出來，叫顯擺也行。

在我們的市場上，還是有不少的假冒偽劣，或者以次充好的產品，對不對？

那客戶在不知道的情況下，就會拿這樣的次品和你的產品進行對比，客戶能比什么呢？只能比價格。

如果你把這些假冒、次品，如何區分，它們有什么特點，用的什么材質做成的，會給客戶帶來什么危害，講的清楚明白，那客戶對你的信任度是不是又提升了一層？

我們要通過自己的專業，贏得客戶對我們的信賴，而不是一味的宣揚，我的產品很好。

但是現在，很多人，在發朋友圈的時候，還是不管不顧的發很多的產品廣告，案例也確實發了，但是文案又寫的不怎么樣，就是沒點開看的欲望，這都是平時在規劃朋友圈內容的時候，不會展示自己的專業能力。

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第三個：整理讓客戶立馬就能使用的具體方法和技巧

不要講大道理，講些具體的實用的方法才是客戶喜歡的。

比如，你做養生產品，如果你告訴客戶你要注意身體啊，身體是革命的本錢啊，要保重啊，說這些客戶會理你嗎？

哪個成年人都知道身體是革命的本錢。

這些都是常識，但是如果你在朋友圈銷售產品的時候是這樣告訴客戶的。

舉個例子啊，我一個朋友做頸椎護理的產品，頸椎病產生的主要原因總結兩個字就是：

低頭。

比如，長期從事財務、寫作、打字、辦公室等職業的工作人員，還有靠手機維生的人，天天用電腦，手機的人都容易患頸椎病。

那么她是怎樣介紹自己的產品呢?

首先是溝通了解顧客的需求和他想解決的痛點。

說話的語氣，話術也很重要，她告訴客戶，之前來購買我產品的客戶我都會這樣跟他說，而且他們按照我的方法試用也有明顯的效果。

治療頸椎有 4 個使用方法還有 4 個注意事項。

（這里根據自己的產品來設定你的步驟和方法，以及出現的癥狀和明顯好轉的周期）

我就不具體舉例說了。

每個人的產品不一樣，但是，方法就是這樣。

我之前賣產品時也是這樣，會把具體的使用方法，注意事項，收藏好，然后在需要的時候，告訴對方，再發文字版方便對方收藏。

其實，這都是一些很細節的問題，也許也有人會說，這應該是顧客買完產品我們才會告訴他怎么操作和使用。對吧

那這就是用了一個假定成交的原理。

就是假如顧客已經購買你的產品，給她制造一個已經在使用產品的場景。就會激發她的購買欲望。

我昨天晚上，就是用這招輕松就讓客戶下單了。

這和打折促銷，是完全不同的解決問題的思路。

如果你的產品功效比較多，建議你選一種最有代表性的，突出它的優勢和賣點的產品，這樣法子用在我們設計引流產品的時候，同樣適用。

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第四個：用專家的身份對話

用醫生舉例子，一個病人去醫院看病，有護士、醫生、主任醫師、專家，這 4 類人在，正常的人會怎么選擇呢？

是不是選擇專家是最多的？

但是一開始意向客戶是不知道你是專家的。

那么， 我們就要用專家的語氣和對方溝通，讓對方自己去認為你就是專家，而不是直接告訴她你是專家，懂不懂？

你的語言、你的語氣、你在客戶身上看到的問題，給她提的建議和方案，都是以專家的口吻來溝通的，大多數人都會這樣認為。

以專家權威的口吻分享，別人才會覺得你很牛、覺得你很厲害，你的身份也會被提高。

只有這樣的溝通，讓會讓客戶無條件的信任你，直到主動下單還對你千恩萬謝，就像病人對醫生一樣。

OK，就是這4個小妙招，也不是很稀奇，就是多從細節入手，如果你還是一個剛入行微商，或者在朋友圈里想銷售產品，可以多多從細節入手，先積累人氣和經驗，再確定自己的方向和定位后，再重點突擊，是個不錯的方法。