facebook推廣技巧有哪些，facebook和微信的區別

除了經常檢查投資回報率，還應該跟蹤哪些指標來判斷你的Facebook廣告成效呢？

今天，我們將為你介紹分析和評估Facebook和Instagram廣告活動效果的九種方法，快來學習一下吧~

1、評估品牌認知
當你在運行社交媒體廣告系列時，通過查看這兩個KPI可以衡量廣告的被瀏覽情況：

• 觸達：看到你廣告的人數
• 曝光量：廣告展示次數

這些指標的重要性取決于你的廣告系列類型和目標。例如，針對鏈接點擊進行了優化的廣告系列不一定需要衡量品牌認知，但針對品牌認知進行了優化的廣告系列則需要衡量。

曝光的觸達率是需要經常查看的。如果觸達人群是1,000，且你的內容獲得了10,000次展示，則你的受眾當中平均每個人看到你廣告的次數約為10次。

向人們多次展示同一則廣告可能會導致廣告疲勞或使你的受眾厭煩，從而導致他們點擊“隱藏廣告”并將其標記為重復廣告。你廣告相關性得分下降，從而導致更高的CPC每次點擊費用和CPM每千次展示費用。

簡而言之，你的整個廣告系列將花費更多，因為算法認為你的廣告不相關，因此需要支付更多費用才能觸達受眾。

2、評估參與度

參與度指標與用戶和你的帖子進行的互動相關，例如：

• 點贊
• 分享
• 評論
• 點擊次數

這些指標的重要性將取決于廣告系列類型。例如，針對轉化進行了優化的廣告系列應更多地關注貨幣指標，而針對人群觸達進行了優化的廣告系列將優先考慮這些參與度KPI。因為“喜歡”和“分享”可以增加廣告發布的自然觸達。

較高的參與度可以向社交廣告算法表明你的內容具有吸引力，讓平臺有更大的理由向你的受眾展示廣告。社交媒體平臺也希望確保用戶在其網站上擁有良好的體驗，低質量的廣告明顯無法實現這一目標。

3、監測點擊通過率

社交媒體廣告系列的點擊通過率（CTR）是指觀看廣告后點擊鏈接的用戶所占的百分比，比如Facebook廣告的平均CTR為0.9％。

CTR是廣告質量的重要指標。點擊鏈接的人越多，廣告就越具有相關性和吸引力。此外，在為展示付費的廣告系列中，高CTR通?？梢怨澥☆A算。

舉個例子：假設開啟一個廣告系列，為每次點擊支付$1，并從1000次展示中獲得30次點擊，則整個廣告系列的總費用為$30。但是，當你為每1000次展示支付$20，并獲得高達5％的點擊率時，你一共可以獲得50次點擊。你不僅為50次點擊支付了更少的費用，并且用更少的營銷費用獲得了更多的互動。

想要提高CTR，可以對付費的Facebook廣告系列進行分組測試。Facebook廣告管理工具中的此選項可以編輯廣告系列的不同部分（如標題，文案或視覺效果），來確定哪個變量會獲得更好的點擊率。

4、跟蹤來自社交媒體的推薦流量

對任何營銷人員來說，跟蹤網站流量都是很重要的。但是，當你在運行社交媒體廣告系列時，從每個渠道獲得的推薦流量開始，深入進行現場分析至關重要。

有時，社交媒體廣告或帖子的點擊次數與實際訪問人數不同。

假設你在Facebook上推廣某個帖子，某人點擊了廣告中的鏈接，但一點擊就退出了瀏覽器標簽頁。Facebook會認為這是一次點擊，但是你的網站分析不會啟動，因為該頁面尚未加載。這些差異可能意味著廣告平臺顯示的流量超過了實際獲得的流量。

你可以通過使用分析工具，驗證從每個社交媒體渠道獲得的推薦流量，尤其是當你使用UTM參數時。

5、檢查跳出率

當你從社交媒體渠道獲得了流量后，需要考慮人們點擊了“訪問網站”的按鈕后會發生什么。他們是否在你的網站上花了時間，與其他頁面進行了互動，或者只是在網站上停留幾秒后點擊了退出按鈕？

如果是后者，那么跳出率會很高。大部分通過社交媒體訪問網站的人僅瀏覽了一頁就離開了。跟蹤跳出率會讓你更清楚應該在社交媒體上共享那些類型的內容。

假設你的博客文章《如何創建應用程序》的跳出率是10％，而《創建應用程序集成的技術指南》的文章跳出率是90％。跳出率的這種顯著差異表明，你的目標用戶可能對入門級內容更感興趣，還沒有準備好接受技術術語的轟炸。

然而，跳出率高不僅僅是社交媒體部門的問題，它也會影響整個營銷團隊。因為跳出率可能會對SEO產生連鎖反應，搜索引擎會認為停留時間短的網站相關性低，從而影響對搜索內容的排名。

6、監測轉化率

詢問任何社交媒體營銷人員，他們最重要的指標是什么，“轉化率”肯定是最常見的答案。

轉化率是網站訪問者轉化為付費客戶的百分比。無論你推出哪種廣告系列，目標都是獲得更多轉化，從而獲得長遠的回報。

你可以使用廣告平臺或網站分析工具來跟蹤付費社交媒體廣告系列的轉化率。據研究，Facebook的平均轉化率約為4.7％，超過了Instagram、Twitter、Pinterest和Snapchat等其他平臺。

哪些社交媒體廣告文案和視覺效果能產生更高的轉換率同樣值得進行分組測試。你可能會發現，例如“now”一詞會產生一種緊迫感，從而促進轉化。但只有測試過才知道。

7、計算每次轉化費用

跟蹤每次轉化的費用能幫助你判斷繼續是否可以持續在社交平臺上投放廣告或產生投資回報。

通過將花費總額除以總轉化次數可以計算每次轉化費用。如果花費$100獲得了5個新客戶，則每次轉化費用為$20。

為了進一步分析，可以計算每個用戶的平均收入（ARPU）。如果你的客戶一生中能帶來$500的收入，那么$20的預購成本就不算什么。但是，如果你用$20的每次轉化費用獲得終身花費為$5的客戶，那么投放這些廣告毫無意義。

8、分析輔助轉化

有些營銷方式是出了名的難以追蹤，社交媒體就是其中之一。盡管它并不總是帶來直接轉化，但它很大程度上幫助從其他渠道進行轉化。舉個例子，某人可能點擊廣告進入了你的網站，然后又離開了；但他后續做了更多研究，最后轉化了。

社交媒體營銷人員經常會困惑于廣告平臺及其分析帳戶中的轉化報告的差異。這通常是因為社交媒體平臺使用“第一歸因”，當訪問者首先從社交媒體到達網站時，轉化歸功于廣告。

然而，如果訪問者首先點擊了廣告，但購買時他們通過自然搜索返回了網站。這種情況下，你可以借助一些分析工具，如Google Analytics來分析。使用其中的“輔助轉化”報告可以找到社交媒體輔助轉化的實例，找到客戶的購物路徑，同時分析出哪些平臺對于輔助轉換的效果更好。

9、確定投資回報率

社交廣告系列的投資回報率（ROI）將告訴你，花的錢有沒有賺回來。如果你在廣告上花費了$100，并通過廣告系列產生了$250的銷售額，則投資回報率將為150％。（也可以稱為廣告支出回報率或ROAS）

大多數社交廣告平臺都有一欄，顯示你的廣告系列在整個過程中的ROI。如果投資回報率是正數，說明在該渠道上投放廣告是有回報的。但是，如果投資回報率是負數，那就是在浪費資金，可能需要進行以下調整：

• 修改廣告本身，如視覺效果和文案
• 更改目標受眾
• 切換廣告系列的目標

進行這些更改時，請記得關閉投資回報率不佳的廣告系列，以免在上面浪費更多的資金。