淘寶賣家該如何通過直通車去拉動搜索流量，抓住年底最后一波風口

但是也有很多賣家做不起來，錢砸進去泡都沒冒一個，搜索流量一直起不來，這也是讓人頭痛不已。

直通車投放在我看來有兩個核心數據，一個是點擊量，一個是投產。點擊量代表著你的直通車引進流量的能力有多少，投產代表著投入多少回報多少。我們做直通車推廣，無非就是關鍵詞的選取，通過調價，分時以及地域，限額設置等來提高關鍵詞權重，通過關鍵詞來獲取精準的流量，通過對人群的選取進行溢價，篩選來做出精準人群，從而得到更多精準的流量。

有個點我一定要給大家強調一下，直通車這個工具呢，目前在這個電商環境里面，它的作用其實已經變了。在幾年前它剛出現的時候，是用來直接給這個產品引流的，但現在的話只是作為一個輔助工具。所以大家推廣過程中要掌握一個度，也就是使勁要使對地方，怎么理解？就是你產品都不行也不測，就硬推那能推得起來嗎？也就是說你的產品，你本身的數據如果說好的話呢，你使用直通車，它會讓你的這個數據更好。但如果說你產品本身數據不行，那么這個時候你開直通車的話呢，只會燒錢，沒有實質效果。

直通車可以做到錦上添花，但是不能雪中送炭。那么說到底它能夠帶來一些什么樣的輔助作用呢？比如說我們可以利用直通車快速的拉精準人群，給寶貝打上這個精準標簽。那這里的話呢它就產生了一個輔助作用了，就是能夠給產品帶來標簽權重。另外一個就是可以快速帶動免費流量，增加寶貝的搜索權重，也就是我們經常說的拉搜索，這也是我們今天要說的重點。

我們通過直通車獲取到一些展現，拿到了點擊？那么產生的點擊，同時也就產生了點擊權重。還有一個就是直通車人群溢價，使用高溢價喚醒老客戶，那么就會增加老客戶回購率，以及產生回購加權。所以直通車一系列操作其實都是可以帶動搜索權重的，不能說直接帶動吧，可以理解為間接帶動。當然并不是說開了直通車，搜索流量就來了，而是通過種種加權的方式去帶動搜索加權。

對于直通車我們怎么去調整，前面也說到了，直通車關鍵詞肯定是要排在前面的，怎么獲取流量就看如何去調控了。關鍵詞初期我們主要是來養詞，因為店鋪處于初期，首先不管是產品還是關鍵詞權重都不是很高，所以我們選詞一定要跟寶貝高度匹配的。一些長尾詞我一般會放進去二三十個左右，再看數據反饋去進行增加或者減少，大詞的話新手或者基礎比較差的前期不要去放。

加進詞之后最重要的是就是保證點擊率，因為前期點擊率的占比權重是最高的。只要說這個詞點擊率很低就不要，不過這說的前提是你有一定的展現，但是點擊差。不能說連展現都沒多少，就去要求點擊率有多高。這里給大家插一段，直通車快速上分上權重的實操：①新建計劃的展現量要能做到2000以上；②關鍵詞選擇5-8個，關鍵詞的點擊率要高于行業的1.5倍；③關鍵詞點擊量大于50個；④人群點擊量占比大于70%，直通車只要保證這樣的數據量，就可以做到快速上分，其中，點擊量不能集中在三個以上，如果點擊量集中在三個詞以內不上分。

接下來直通車到中期后，我們日?？己俗钪匾木褪寝D化率，也就是我們重點要提升銷量了。銷量它主要是通過這個數據分析你要去調整這個關鍵詞，比如說這個關鍵詞，它的點擊率轉化率都還可以，那么我們可以通過它找到一些擴展詞，去獲取更多的優質詞和潛力詞。對于點擊轉化都很低的詞，我們肯定要放棄，主要是你放計劃里面也沒什么用，白拉低權重了，所以中期需要保證的就是銷量要過得去。

當到了后期的時候，真正考驗你的就是投產了，投產怎么提高？首先肯定是單量要提高，客單價也得提升，PPC需要去降低，不能說別人PPC都是5毛你的卻是1.5吧，如果這樣的話那你投產肯定是提不上去的。

另外就是關鍵詞投放時間段和投放地域，效果比較好的我們就集中去投放。但是對于一些投產比較低的效率不高的詞，我們可以都刪掉，另外再去補充一些新的詞進來測試。很多人開車都覺得沒效果，覺得帶動不了搜索流量，其實是因為投放姿勢不對，比如說分時折扣過低，關鍵詞不相符，人群沒優化好，或者車圖本身就不行等等原因，都會導致一些副作用。

其實平臺思維是不會變的，只要你想開好車，核心就是你的產品，只要你的產品受歡迎，買家愿意去點擊下單購買，那你的寶貝人氣就高了。你的寶貝人氣高，數據就會越來越好，從而激發免費搜索流量出來。激發出來自然流量，這個時候你會發現車子也越開越便宜，你之前可能花一百拿50個點擊，但是現在也許你一百能拿到60個，大概就這意思啊，舉個例子。