實體店老板不懂營銷策劃沒關系！學會4招營銷手段，躺著也能賺錢

對實體店老板來說，改變慣性思維，學會幾招獨到的營銷手段，可能就是把店鋪繼續維持下去的唯一出路。

接下來介紹幾個實體店成功營銷的實際案例，希望對各位有所幫助。

1、1元換購比直接送的效果還好

超市做促銷活動：買一個1000元的鍋，就送一把價值50元的廚房刀，但是卻沒什么效果；后來，超市老板把促銷方案改成：買1000元的鍋，再加1元就可獲得一把價值50元的廚房刀，銷售額翻了好幾倍，為什么？

雖然相差的只是1元錢，但消費者心里的感知卻是天差地別！

如果你賣1000元送50元，消費者會把關注點放在花1000元才送50元上面，但是如果你加1元獲得50元，消費者關注點就會放在1元換50元的超值機會上，這可是個占大便宜的機會，消費者當然就會覺得賺翻了。

這就是比例偏見，消費者在購買產品時對比例的感知，常常會比對數值的感知來得更加敏感。

2、現金激活回頭模式，鎖住顧客不斷消費

理發店推出了一個活動：消費者在店里消費100元，就可以獲得一張金額為100元的無門檻現金激活卡。這張卡的使用規則是這樣的：只要在本店累計消費滿600元，這張100元的現金卡就可以激活使用。

等到這張100元的現金卡激活后，理發店就再送他一張200元的無門檻現金激活卡，今后累積滿1000塊錢，即可激活使用……下面，以此類推。

如此一來就實現了循環鎖客，理發店的生意也天天爆滿。這就是典型的現金激活回頭模式。

3、第2杯半價比直接打7.5折更吸引人

肯德基、麥當勞最常見的促銷廣告“第2杯半價”相信大家都見過?！暗?杯半價”表面來看是打了5折，但是兩杯一起算的話，其實只打了7.5折，那他們為什么不直接說打7.5折呢？這就是商家的精明之處。

從消費者的角度來看，7.5折的直觀感受是20塊錢的飲料，我要花15塊錢；而第2杯半價的直觀感受是10塊錢的飲料，我只花5塊錢就買到了，消費者的關注點會主要放在第2件商品優惠上，而不是兩件均攤。

而且兩者明明是同樣的價格優惠，“第2杯半價”由于第2件才有優惠，還刺激了顧客買第2件，大大提高了銷售量。

4、搞一個名堂免費送菜，生意火爆

某家餐廳有個規則：顧客進店消費點餐后超過20分鐘，還有菜沒上桌，這道菜品就免費送。

然后餐廳老板每天都會故意挑出20桌客人中的低價菜品，超過20分鐘再上菜，服務員上菜的時候就直接說：您好，真的非常抱歉！由于顧客太多，給您上菜時間超過了20分鐘，影響到您的正常用餐時間，以表歉意，本道菜品免費送給您！

顧客一聽服務員這么說，非常高興。因為白白占了便宜，免費吃了一道菜。而且也可以看出這家店非常守信。久而久之，這家餐廳在當地的口碑非常好，生意每天都很火爆。

另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。