為什么你的淘寶店鋪推廣效果不佳？先來看看這幾點你都做好了嗎？

畢竟這部分流量是免費的，不但精準，而且轉化率也比較高。但是很多新手在操作店鋪的過程當中都存在一個誤區，認為自己選品不錯，上架以后就能夠獲取到免費流量，結果一段時間以后流量少的可憐。

聽別人說付費推廣可以有效地帶動免費流量，然后就花錢開直通車，超級推薦這一類付費的渠道都搞了一遍。結果錢花出去不少，免費流量卻增加的不多，接著別人又告訴他，你的付費推廣的投入還不夠，達不到提升商品權重的目的，要繼續的燒錢。就繼續加大投入，最后虧得一屁股錢，然后留下一句電商現在不好做。其實我們在做付費之前一定要把店鋪的基礎布局給做好，不然做什么都是無用功，這就是為什么有人做了那么長時間，花了很多錢搜索流量就是起不來的根本原因。

一、優化標題和關鍵詞權重

（1）標題優化

搜索展示位置靠前才能夠獲得更多的曝光和展現，那你的產品搜索排名不靠前，所能獲得的展現和曝光的機會就會很少，那到底是什么決定商品的排名呢？當我們上架一個新的商品的時候，這個商品是沒有數據的，它的初始權重很低，這個時候平臺會初步的給你一點點的展示來判斷你的商品是否是潛力商品。而這個時候你就要讓產品的數據表現好，平臺就會給你更多的展現，只要你的圖片點擊率不是特別的差勁，都會獲得更多的流量，商品的權重的也會被迅速的拉伸，銷量也會更多。

所以歸根結底，商品的排名主要靠搜索權重，而影響搜索權重的最重要的一個因素就是標題以及關鍵詞的權重。標題是商品搜索流量獲取的這么一個基礎，不同的標題關鍵詞設置或者說不同的標題關鍵詞的這么一個組合的順序，都會為店鋪帶來不同的流量，所以優化標題是做搜索流量的首要步驟。

（2）核心屬性詞

標題優化的重點就是要找出當前商品的核心屬性詞，同時關注同款競爭對手商品的搜索展現詞，這個可以用生意參謀或者說第三方的插件來進行查看。然后根據這些數據來優化標題，優化之后通過排列組合，選擇包含關鍵詞最多的商品標題為階段性的最佳標題。常規的標題組建公式就是核心詞，加屬性詞，加上類目詞，再加上長尾詞。關鍵詞的選擇途徑可以從以下幾個渠道來獲?。孩?span id="cgcmuqc" class=wpcom_tag_link>淘寶首頁的搜索下拉框；②直通車下面的工具有一個流量解析，在這里面有推廣詞表下載功能；③可以通過生意參謀，市場行情里面的搜索詞查詢。

這個地方我需要強調下，大家在挑選關鍵詞的時候，一定要挑選跟自己商品符合的詞。比如狗糧這個產品里面的泰迪專用糧，那么你的商品到底是不是泰迪專用狗糧，如果說不是的話那就不要用這個詞了，關鍵詞之間不能互相沖突。例如說大型犬和小型犬，這些互相矛盾的詞我們最好不要同時使用，還有注意品牌詞，如果沒有得到商家的授權，哪怕品牌詞的搜索流量再好你也要謹慎的使用，否則容易引起對方的投訴，被判定為售假，這個就得不償失了。最后一個是避免關鍵詞的堆砌，比如我們的產品是狗糧，在標題上寫著通用狗糧，大型犬狗糧，去淚痕狗糧那這樣標題就產生的關鍵詞堆砌了，關鍵詞堆砌不利于提升商品的權重，這里面狗糧里只出現一次就可以了，最多兩次。

（3）打造關鍵詞的權重

當然你把標題做好也不意味著你一定能夠獲得流量，因為新品的關鍵詞是沒有權重的，所以我們需要逐步地打造關鍵詞的權重，使得商品的排序靠前，能夠獲得更多的展現機會并通過優秀的主圖吸引買家點擊進店，這樣才能夠獲得更多的流量。

標題一定要精準的匹配產品，一旦標題設置完成就不要頻繁的修改了，中途失誤替換掉有權重的關鍵詞，那你之前做的努力就白費了。銷量在拉高關鍵詞權重中的因素是非常重要的，平臺對于每個商品和關鍵詞都有相應的坑產的要求。如果你的關鍵詞達到了那個要求，那么這個權重和搜索排名將會提升得非常快。利用直通車，加大成交的轉化，直通車關鍵詞與標題關鍵詞匹配的情況下，直通車關鍵詞帶來的成交可以提高商品標題對應關鍵詞的一個權重。同時高轉化又反哺直通車的質量得分，得分高了又能夠降低點擊單價，從而提升整體的投入產出比進入到一個良性循環。

二、店鋪產品主圖

主圖要有吸引力，要能夠提升消費者的點擊欲望，如果說標題是決定商品能否展示和曝光的基礎，那么主圖就是商品能否獲取流量的關鍵，主圖直接關聯的數據就是點擊率。大家都知道，流量等于產品的展現量乘以點擊率，在同樣的展現量下，3%的點擊率和5%的點擊率所帶來的流量是有很大差別的。買家搜索產品的時候第一眼看到的就是產品的主圖，主圖的好壞直接決定了產品點擊率的高低。一張好的商品主圖能夠快速地吸引買家的注意力，促使他們點擊圖片繼續瀏覽產品詳情頁，甚至直接點擊購買商品，所以主圖的重要性不言而喻的，給大家提兩個建議：

（1）創意主圖

主圖要在眾多的商品圖片中脫穎而出，要吸引消費者的注意，那么就一定要有創意，多一點吸引力就可能增加一些點擊的概率，帶來更多的流量，那當然主圖要跟產品本身相符。這個跟標題一樣，你不要為了突出與眾不同而嘩眾取寵，那樣會弄巧成拙的。

（2）商品賣點

突出商品的賣點，可以把潛在買家關注的價格、質量、或者說性能等特點通過主圖給它展示出來，把客戶需求和商品的優勢給他完美的結合，要直戳用戶的痛點，如果產品本身能有相對于其他產品都沒有的賣點那就更好了，那這些消費者關注的點可以從同類商品的問大家和別人的那個評價里面去獲取到。

三、優化店鋪和商品的人群標簽

（1）精準流量

人群標簽要明確，這是我們老生常談的流量精準的問題了，在千人千面的機制下面，人群標簽對于商品流量和轉化幾乎起著決定性的作用。如果說你的店鋪和商品引流的人群不精準，哪怕你有展現也會沒有點擊，更談不上轉化了。所以這里面的第一個就是精準人群的排名機制，簡單來說就是你的商品的哪一個人群數據表現好，那這個人群的排名就會得到相應的加權。

舉個例子：如果說你的商品是韓版的連衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上韓版標簽的一群少女。那么你的商品排名就會相對地靠前，此外，淘寶還有一個規則就是搜索一個關鍵詞同一家店鋪，同一個關鍵詞下最多只展現兩款商品，這個就是淘寶俗稱的打散原則，因此并不是所有的相關的關鍵詞都可以用來主推。每個子類目最多只能主推兩款商品，其他款式的那都是利潤款。

（2）分析買家人群的屬性標簽

分析人群屬性標簽的前提是要了解標簽的人群包括性別、年齡、購買偏好、地域的偏好、價格偏好、類目偏好、包括什么使用偏好，品質偏好等等。那這里面我們可以利用生意參謀中的搜索詞查詢數據來做人群的定位，并且實現拓展和裂變。從搜索詞查詢中下載出排名靠前的那些關鍵詞數據，把它做成表格，定位人群的時候，將做好的表格中的每個關鍵詞我們把它歸類，在篩選出來的關鍵詞表格中加上人群一欄，找出你現在主推商品對應的人群關鍵詞，保留其他的相關關鍵詞便于以后做流量拓展的時候使用。

（3）分析買家的購物行為標簽

買家的購物行為其實也是對于買家們的消費習慣最直接的一個反應，通過分析這樣的一系列的行為標簽我們也能夠了解到買家們在進行購物活動的時間，瀏覽的記錄，對于產品的加工率等等一系列的習慣.那這樣一來的話我們在進行商品銷售和推廣的時候，也能夠根據買家的消費習慣來進行一系列的調整，讓我們的產品更加符合買家的消費習慣。

然后接下來對產品的個性化標簽可能有人會感到疑惑了，因為我們要聊的不是個性化人群的標簽嗎？其實這所以要優化人群標簽的時候加入分析產品的個性化標簽，主要原因是產品的個性化標簽其實也是對買家的購物和消費習慣的一個最直接的反應，就比如說如果一個買家經常搜索韓版服裝類標簽的產品的話那么其實也反映著他是一個喜歡追求時尚的人，這樣一來的話我們也就可以根據了解產品的個性化標簽來了解買家的消費愛好和習慣，從而為實現優化人群標簽來打好基礎了。